Путь к окупаемости X5.1 на рекламе онлайн-курсов по подготовке к IELTS через Facebook
Несмотря на то, что рынок таргетированной рекламы и маркетинга, развивается, я регулярно встречаю ситуации, где эксперты и продюсеры сталкиваются с различными проблемами во время запуска рекламы
Ко мне часто обращаются клиенты за решением данных проблем. Их цель - получить не просто специалиста, который имеет знания о работе с таргетом и технически понимает как это делать, но и того, кто понимает маркетинг и как привлечь качественного лида
Сегодня я расскажу об одном из таких кейсов, когда ко мне обратилась моя знакомая продюсер. Ей нужен был таргетолог для продвижения своего эксперта. Она вместе со своим партнером часто меняли специалистов по таргету и у них были те же сложности, которые я описал выше
На случай, если вы ещё со мной не знакомы
Билал Алиев - эксперт по таргетированной рекламе в Facebook в нише онлайн-образования
- с 2020 года в маркетинге, начинал с таргета, в сфере онлайн-образования более 2 лет;
- $1'000+ в день рекламного бюджета эффективно показывалось;
- $1.2 средняя стоимость привлечения регистрации на автовебинарную воронку для проекта по подготовке к языковому экзамену IELTS, в течение 10 месяцев запуска;
- 1'000+ подписчиков привлечено за 2 недели с Facebook на Telegram-канал Кира Уланова по цене $1.2 за подписку;
- $0.5 средняя стоимость целевого подписчика в телеграм-бота в нише психологии, которая окупала бюджет на рекламу Х4.5;
- $1.4 средняя стоимость привлечения регистрации на вебинарную воронку для онлайн-курсов по выбору профессии для подростков, в течение 10 дней запуска.
Подробнее обо мне и о моем пути можете прочитать в этой статье
В этом кейсе я покажу, как настроил рекламу с окупаемостью в 5.1 раз, с вложением в нее $2'000+ всего за 14 дней
Эксперт: Наргиза Абликимова, IELTS Coach
Продукт: Онлайн-курс по подготовке к IELTS
Точка А до работы со мной:
Перед тем, как начать работу я провел диагностику. В ходе нашего звонка я пообщался с продюсерами и выявил проблемы, которые у них были в работе с таргетологами
Проблемы, которые были у продюсеров, я часто встречаю на рынке у экспертов/продюсеров онлайн-школ. Посмотрите на них и сравните, сталкиваетесь ли вы с ними также?
Проблемы, которые я часто встречаю:
1) таргетологи, имеют знания о техническом запуске рекламы, но слабо разбираются в маркетинге проекта;
2) специалисты по рекламе, даже с крутыми кейсами, срывают дедлайны или не читают сообщения;
3) наем подрядчика заканчивается тем, что вы сами по уши в операционке, 24/7 тушите пожары и разбираетесь в рекламе, в процессах аналитики;
4) отсутствие уверенности в результатах таргетолога;
5) большинство таргетологов не интересуются тем, что происходит с лидом сразу после регистрации;
6) таргетологи целятся на дешевую цену лида, из-за чего качество заявок сильно проседает;
7) специалисты по таргету не проводят детальный анализ рекламы конкурентов, и из-за этого креативы имеют слабую кликабельность.
Если хотя бы 2-3 проблемы есть в вашем проекте, то это сигнализирует о том, что вы сливаете какой-то % потенциального вашего заработка из-за некачественной рекламы!
Конкретно в данном проекте была проблема с пунктами №1, 5, 6, 7; Продюсеры понимали, что они сливают потенциал дохода с таргета, поэтому им было необходимо решить вопрос с таргетом
Также среди точек слива, конкретно в этом проекте, мы выявили следующие моменты
В итоге после анализа запуска рекламы и аудита фундамента по маркетингу я увидел следующее: это 2-недельная автовебинарная воронка. Эксперт записывает вебинар, и после этого мы на неё показываем трафик. Логика: Трафик - Сайт с регистрацией - Телеграм-бот - Вебинар - Продажа. На каждом этапе клиент дожимается сообщениями не только из telegram, но и SMS и email рассылками
Для себя я понял, что воронка у Наргизы уже отшлифована на высоком уровне. Она приносит деньги, пройдя через тысячи $ рекламного бюджета и тестов гипотез на уровне маркетинга. Однако, я понимал, что можно увеличить окупаемость рекламы, если следовать плану, которую я оцифровую в будущем
Имея компетенции не только как таргетолог, но и как специалист, который строит целую систему трафика, исследуя детально маркетинг проекта и продукт, я понял, что Наргизе нужен системный подход к решению задачи
После диагностики, продюсеры Наргизы осознали все слабые места в проекте и поняли, что для его роста необходимо внести кардинальные изменения в систему трафика и следовать предложенным мной стратегиям. Как результат, мы созвонились во 2 раз и договорились о начале совместной работы
Что было сделано в ходе нашей работы?
В первую очередь, я предоставил список вопросов для изучения аудитории. Со стороны продюсеров был проработан анализ целевой аудитории путем интервью с нашими учениками курса
Далее со своей стороны я провел анализ рекламы и лендингов конкурентов
Были проанализированы: копирайтинг на сайтах, рекламные креативы, текста под креативом в ленте и трафик-система
Анализ рекламы конкурентов играет важную роль, так как:
1) влияет на баннерную слепоту (когда аудитория не отличает вашу рекламу от конкурентов и перелистывает ее);
2) позволяет взять лучшее в копирайтинге/рекламе у конкурентов, а оставить слабое только им;
3) помогает понять, какие есть обещания на рынке и на что конкретно давят конкуренты.
Данный анализ я провожу во всех проектах, которые беру в работу. Это также влияет на качество запуска самого таргета, а терять % потенциального дохода, я и мой клиент точно не собирались)
Следующим элементом системы грамотной настроенного трафика является - упаковка фундамента для запуска таргета
Для этого, согласно своей методологии, я проработал:
благодаря стратегии появляется понимание того, какие аудитории будут использованы в рекламе и через какую модель будет привлекаться таргет
благодаря проект-плану у клиента и у продюсеров появилось четкое видение организации трафика в кабинете и понимание трат бюджета в ходе рекламной кампании
этот документ, показывает конкретно какие предложения будут отображаться на рекламных креативах и в какой период времени, мы будем это показывать, благодаря этому бюджет будет израсходован с максимальной эффективностью
благодаря фин.модели можно предсказывать будущие результаты и действия, а также видеть результативность рекламы
этот документ позволяет понять прибыльность каждого рекламного креатива и перенаправить бюджет в нужную аудиторию и кампанию
В результате, использование данного фундамента по таргету дало моему клиенту:
1) стратегию по таргету. Четкое видение того, какие аудитории подбираются в кабинете и на какие сегметы они делятся
2) проект-план. Видение того, как согласно плану будет расходоваться бюджет на таргет и когда будут внедряться коррективы в рекламу
3) коммуникационную стратегию. Понимание того, какие рекламные креативы будут в таргете и на какие месседжи делается акцент
4) финансовую модель. Все цифры по результатам таргета будут прозрачны, соответственно станет ясно, какие результаты дает реклама каждый день
5) аналитика рекламных креативов. Благодаря utm-меткам (это код, который показывает с какого креатива/аудитории купили), есть понимание на какие креативы тратить деньги, а на какие не нужно
После подготовки таргетинг-фундамента, я запустил рекламу. Во время запуска, благодаря аналитике рекламных креативов, я постоянно поднимал/снижал бюджеты на те аудитории, которые были более/менее эффективны
Обычно, все клиенты негативно относятся к тестам, так как таргетологи сливают бюджет и не понимают на что. Я знаю, что тесты таргета обязательны, но из-за своих навыков маркетинга, я минимизирую потери во время теста аудиторий/креативов
Если весь таргет строиться на прочном фундаменте маркетинга, то не имеет смысла тестировать долгое время рекламу. Огромную роль играют креативы, а они делаются качественно, если есть четкое понимание продукта и маркетинга
Спустя время, я нашел те комбинации в трафик-системе Наргизы, которые давали наибольшую окупаемость и сделал на них максимальный фокус. Благодаря этому, всего за 14 дней мы получили окупаемость с рекламы X5.1
С Наргизой мы работаем уже более 1 года, и я хочу показать, какие цифры мы получили в промежуточную Точку Б после 1 запуска
Точка Б и итоги нашей работы
Трафик был показан в периоде с 31.01 по 13.02 в 2023 году
Также хочу показать видео-отзыв от самой Наргизы:
- закрыть качественно вопрос с привлечением целевых лидов;
- получить надежного таргетолога-маркетолога, с которым заработаете больше и легче;
- выстроить систему рекламы, которая будет генерировать клиентов, без тушения пожаров 24/7;
- получить прозрачную аналитику результативности таргета и принимать решения основываясь на цифрах.
Записывайтесь ко мне на бесплатную 40-минутную ZOOM диагностику, где я дам пошаговые индивидуальные рекомендации проекту и расскажу как можно зарабатывать больше и легче за счет таргета
Записаться на диагностику
P.S - также уверен, что вам будет интересно посмотреть на то, какие результаты дает данная стратегия работы в других проектах, поэтому прикреплю тут релевантные материалы)