Маркетинговые стратегии привлечения клиентов на «локомотивный продукт»
В ней я расскажу, как и где брать пациентов на «локомотивный продукт» и как выстраивать этапы его продажи.
«Что продавать и как формировать цену»
В ней ты узнаешь, как что классическая механика ценообразования не работает. Поймешь, почему услуги в твой стоматологии не покупают в том объеме каком тебе нужно и на чем нужно держать фокус внимания. Речь пойдет о руководителях стоматологиях кто является врачом, о собственниках клиник и управляющих стоматологии, операционных директорах. Начнем с врачей-предпринимателей - владельцев клиник. Тут все просто ты сфокусирован на том, что ты умеешь делать. Например ты стоматолог-терапевт. Дааа, к тебе идут «свои пациенты» они несут тебе деньги и подарки - ты пашешь, как лошадь, с утра до заката и вроде все хорошо. Теперь вторая сторона медали - пациенту нужна имплантация или другие услуги, например виниры. Ты сам...
«Почему врач не должен продавать»
«Почему врач не должен продавать» В ней ты узнаешь, как доносить ценность услуг до пациента без участия врача и при этом не терять клиентов и как на этом зарабатывать. ….. Давай представим ситуацию: В ресторане ты приходишь со своей женой, раздеваешься в гардеробе, жена поправляет прическу и…. Вы, вместо того, чтобы идти за столик и посмотреть меню, приценится осмотреться идёте прямиком на кухню ресторана. Заходите к повару и начинаете расспрашивать его что он варит,