ПОЧЕМУ ПРОДАЮ?




ПОЛУЧИЛ ДОЛЮ В БИЗНЕСЕ ПО МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЯМ.










ВЫПОЛНЯЮ ТАМ ПРИМЕРНО ТЕ ЖЕ ЗАДАЧИ. НО ЗА 2 МЕСЯЦА ЗАРАБОТАЛ ПОЧТИ 1.200.000 Р. ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ ЧТО БУДУ ЗАНИМАТЬСЯ ИМ.





УПРАВЛЯЯ ДВУМЯ БИЗНЕСАМИ, ВНИМАНИЕ РАССЕИВАЕТСЯ. А БИЗНЕС ПО МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЯМ И СЕРЬЕЗНЕЕ, И ДЕНЕГ БОЛЬШЕ ПРИНОСИТ.





ЛЮБОЙ БИЗНЕС НИКОГДА НЕ СТОИТ НА МЕСТЕ. ВСЕ РАВНО ПЕРИОДИЧЕСКИ ЧТО-ТО ОБНОВЛЯЕТСЯ: ПРОДАЖИ, МАРКЕТИНГ. ЧТО-ТО ПОТИХОНЬКУ МЕНЯЕТСЯ. ПОЭТОМУ ГОТОВ ЕГО ПРОДАТЬ, ЗА 3 МЛН.





Как со мной связаться?


WhatsApp: Нажмите, чтобы написать в Вотсап

Позвонить: 89175921675 (Сергей)


November 5, 2018
by @po4tal
18

КТО НАШИ КЛИЕНТЫ. С КЕМ ПРИДЕТСЯ РАБОТАТЬ.




ЕСТЬ 4 ОСНОВНЫХ ТИПА КЛИЕНТОВ.









ТИП КЛИЕНТА № 1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ У КОГО НЕТ СВОЕГО HR СПЕЦИАЛИСТА.

  • У них либо нет времени самостоятельно искать сотрудников
  • Либо не могут найти качественных сотрудников на некоторые позиции.





ТИП КЛИЕНТА №2. ОБРАЩАЕТСЯ ЗА НАЙМОМ ТОПОВЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ.

  • ИМ НУЖЕН РУКОВОДИТЕЛЬ ВЫСОКОГО УРОВНЯ
  • СЧИТАЮТ ЧТО САМИ КАЧЕСТВЕННО С ЗАДАЧЕЙ НЕ СПРАВЯТСЯ.
  • ХОТЯТ ПРИВЛЕЧЬ ПРОФЕССИОНАЛОВ ТАК КАК ДОЛЖНОСТЬ ВАЖНАЯ. НЕ СТОИТ НА ЭТОМ ЭКОНОМИТЬ






ТИП КЛИЕНТА № 3. НЕ МОЖЕТ НАЙТИ ТЕХ КТО ЕМУ НУЖЕН САМОСТОЯТЕЛЬНО

  • ЛИБО ЗАПРОСЫ СЛИШКОМ БОЛЬШИЕ
  • ЛИБО УСЛОВИЯ РАБОТЫ НЕ ОЧЕНЬ
  • ЛИБО САМОСТОЯТЕЛЬНО НЕ МОГУТ НАЙТИ ТЕХ КАНДИДАТОВ КТО БЫ ИХ УСТРАИВАЛ







ТИП КЛИЕНТА № 4. ПРИШЛИ ПО РЕКОМЕНДАЦИИ.

  • ИЗ-ЗА ВЫСОКОГО КРЕДИТА ДОВЕРИЯ МОГУТ ОТДАВАТЬ НАМ ЛЮБЫЕ ВАКАНСИИ, ТАК КАК ЗНАЮТ ЧТО МЫ СПРАВИМСЯ ЛУЧШЕ
  • ОНИ ПОНИМАЮТ ЧТО ХОРОШИЕ СОТРУДНИКИ В КОМПАНИИ - ЭТО ВАЖНО. ПОЭТОМУ ГОТОВЫ ЗА ЭТО ПЛАТИТЬ ПРОВЕРЕННОМУ АГЕНТСТВУ.
November 5, 2018
by @po4tal
17

ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА. КАК ВЫЙТИ НА 800.000 ЧЕРЕЗ ГОД.





ВАРИАНТ 1. ПОДКЛЮЧИТЬ ДРУГИЕ ГОРОДА.





СЕЙЧАС МЫ РАБОТАЕМ ТОЛЬКО В МОСКВЕ.

Можно задействовать еще 14 городов-миллионников. Возможно это уже даст в 2 раза больше прибыли.







ВАРИАНТ 2. ПОДКЛЮЧИТЬ ДРУГИЕ ИСТОЧНИКИ РЕКЛАМЫ.









СЕЙЧАС РАБОТАЕТ ТОЛЬКО 2 РЕКЛАМНЫХ КАНАЛА. МОЖНО ТАКЖЕ ПОДКЛЮЧИТЬ:

  • ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
  • GOOGLE ADWORDS
  • SEO продвижение
  • ЭМЕЙЛ-РАССЫЛКИ










ВАРИАНТ 3. БРАТЬ ДРУГИЕ ЗАКАЗЫ.









СЕЙЧАС МЫ БЕРЕМСЯ ТОЛЬКО ЗА САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ НА РЫНКЕ ВАКАНСИИ:

менеджеры по продажам, руководители отдела продаж, исполнительные директора, бизнес-ассистенты, генеральные директора.




А ВСЕГО СУЩЕСТВУЕТ БОЛЕЕ 300 НАИМЕНОВАНИЙ ВАКАНСИЙ









ОСТАЛЬНЫЕ 7 ВАРИАНТОВ ЕСТЬ СМЫСЛ ОБСУЖДАТЬ НА ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ.


November 5, 2018
by @po4tal
0
17

СКОЛЬКО ВРЕМНИ СОБСТВЕННИК ДОЛЖЕН ТРАТИТЬ НА БИЗНЕС.



СОБСТВЕННИКУ НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ 4 ЗАДАЧИ:

  • ПРОВЕРЯТЬ ОТЧЕТЫ СОТРУДНИКОВ
  • КЛАСТЬ ДЕНЬГИ НА РЕКЛАМУ
  • РАСПРЕДЕЛЯТЬ ЗАКАЗЫ
  • ВЫПЛАЧИВАТЬ ЗАРПЛАТУ




СОВОКУПНО ЭТО ОКОЛО 3-6 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ






ЗА СЧЕТ ЧЕГО ЭТО ВОЗМОЖНО?

ЗА СЧЕТ СОТРУДНИКОВ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ ПО ЧЕТКИМ ИНСТРУКЦИЯМ И РЕГЛАМЕНТАМ.






1) за ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ отвечает маркетолог

  • реклама из разных источников.
  • в день приходит до 10 заявок


ЕСТЬ СВОЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ.

  • В день бывает до 10 лидов










2) за ПРОДАЖИ отвечают продажники

  • 3 менеджера обрабатывают заявки, проводят презентации и заключают договора.






У НИХ ПРОПИСАНЫ СКРИПТЫ И ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ.











3) за ИСПОЛНЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ отвечают рекрутеры

  • 2 менеджера по работе с персоналом занимаются подбором кандидатов на вакансии заказчиков
  • по нашей авторской технологии.
  • каждому Заказчику мы обязаны предоставить по 3 кандидата.
  • подбор ведется на 100% удаленно.




У РЕКРУТЕРОВ ЕСТЬ "КНИГА РЕКРУТЕРА" В КОТОРОЙ ПОДРОБНО РАСПИСАНЫ РЕГЛАМЕНТЫ РАБОТЫ








СОТРУДНИКИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПРИСЫЛАЮТ ОТЧЕТЫ.









СОТРУДНИКИ САМИ ВСЕ УМЕЮТ ДЕЛАТЬ. ТАКЖЕ ПРОПИСАНЫ ИНСТРУКЦИИ.








ТАКИМ ОБРАЗОМ 90% ДЕЛАЮТ СОТРУДНИКИ. БИЗНЕС АВТОНОМЕН. СОБСТВЕННИКУ РАЗБИРАТЬСЯ В ПОДБОРЕ СОТРУДНИКОВ НЕТ.






НО ЕСЛИ ПОТРЕБУЕТСЯ:

ЛИЧНО АДАПТИРУЮ НОВОГО СОБСТВЕННИКА И ОБУЧУ. +180 ДНЕЙ ПОДДЕРЖКИ.


November 5, 2018
by @po4tal
14

ЧТО КОНКРЕТНО ПРОДАЕТСЯ. ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ БИЗНЕС.



ЧТО КОНКРЕТНО ПЕРЕДАЕТСЯ, ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ БИЗНЕС.





1) СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

НАСТРОЕНЫ НЕСКОЛЬКО ИСТОЧНИКОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ - ПЛАТНЫЕ И БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ


СОВОКУПНО НА ОШИБКИ И ЭКСПЕРИМЕНТЫ Я ПОТРАТИЛ БОЛЕЕ 600.000 РУБЛЕЙ И БОЛЕЕ 3,5 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ.


  • теперь у меня бывает в день до 10 заявок:







2) ВНУТРЕННЯЯ СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ, РЕГЛАМЕНТОВ И ИНСТРУКЦИЙ

ПРИМЕРНО ЗА 8 МЕСЯЦЕВ МЫ СОЗДАЛИ СВОЮ СИСТЕМУ РЕГЛАМЕНТОВ, ОБУЧЕНИЯ И ИНСТРУКЦИЙ.


ЗАЧЕМ?

  1. из-за того что есть инструкции, я как собственник могу работать всего 3 часа в неделю
  2. Позволило мне работать из любой точки мира и путешествовать.
  3. это позволило мне заработать 5.057.735 рублей на этом бизнесе без профильных знаний в области подбора сотрудников
  4. с появлением системы мне больше не нужно контролировать сотрудников
  5. если вдруг кто-то увольняется, я могу его легко его заменить за 1-3 дня
  6. если к нам выходит новый сотрудник, я трачу 0 часов на его обучение
  7. это позволяет менеджерам работать на 40% эффективнее. за те же деньги. в год это более 800.000 рублей.
  8. это позволяет избежать ошибок и косяков со стороны сотрудников и не потерять деньги из-за этого.











3) РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ

я потратил более 1.203.000 рублей на рекламу. готов передать эти рекламные кампании новому собственнику







4) СИСТЕМА ПРОДАЖ И СКРИПТОВ

КАК ЗАЯВКИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ ПРЕВРАТИТЬ В ЗАКАЗЫ И ЖИВЫЕ ДЕНЬГИ?

есть несколько этапов, начиная от скриптов первого ответа на телефонный звонок, заканчивая отчетом и подписанием актов выполненных работ.


Система продаж выстроена совместно с ведущим экспертом по скриптам продаж в России Настасьей Белочкиной. Стоимость работ - 180.000 руб.














5) МЕНЕДЕЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ


КТО ДЕЛАЕТ ТАК ЧТОБЫ ВХОДЯЩИЕ ЗАЯВКИ ПРЕВРАТИЛИСЬ В ДЕНЬГИ?

КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА ПРИБЫЛЬ?


это делают 3 менеджера по продажам.









6) РЕКРУТЕРЫ

КТО ЗАНИМАЕТСЯ ИСПОЛНЕНИЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ (ПОДБОРОМ СОТРУДНИКОВ) ДЛЯ КЛИЕНТОВ?


этим занимаются 2 специалиста по подбору персонала (рекрутеры)

они делают все сами. начиная от получения информации по вакансии. заканчивая согласованием с утвержденными кандидатами выхода на работу к заказчику

делают все по моим регламентам.









7) СИСТЕМА ОЦЕНКИ И ТЕСТИРОВАНИЯ КАНДИДАТОВ


ЗА 600.000 РУБЛЕЙ И 3 МЕСЯЦА МЫ РАЗРАБОТАЛИ СВОЮ АВТОРСКУЮ СИСТЕМУ ОЦЕНКИ И ТЕСТИРОВАНИЯ КАНДИДАТОВ.


ЧТО НАМ ДАЕТ ЭТА СИСТЕМА?

  • благодаря чему мы получаем в 2 раза больше заказов, чем конкуренты
  • благодаря чему мы получаем 20% заказов по рекомендациям


  • вот пример одного из 8 этапов системы:










8) САЙТ + ДОМЕН


ПОЧЕМУ ВАЖНО ИМЕТЬ ОТТЕСТИРОВАННЫЙ САЙТ?

я потратил более 370.000 рублей только в 1 месяц на ошибки и эксперименты с рекламой. но без тестирования невозможно получить эффективно работающую рекламу





9) СИСТЕМА ЮРИДИЧЕСКОЙ ЗАЩИТЫ. ПРОРАБОТАННЫЕ РИСКИ


Сколько это мне стоило?

  • услуги юристов - 285.000 р.
  • недополученная прибыль - 781.000 р.
  • клиенты кинули меня на 384.800 р.




Почему так произошло?

Юридическая сторона вопроса была несовершенна. Были лазейки, которыми воспользовались некоторые заказчики.




Как я решил этот вопрос?

На протяжении 28 месяцев я менял и совершенствовал юридическую безопасность моего бизнеса:

  • договора
  • отчеты выполненных работы
  • акты выполненных работ


2 месяца назад я все доделал. Теперь обмануть меня или кинуть практически невозможно.







ИТОГО: ПРОДАЮ РАБОЧУЮ СИСТЕМУ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ. С ЗАНЯТОСТЬЮ СОБСТВЕННИКА 3-5 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ.

November 5, 2018
by @po4tal
17

В ЧЕМ СУТЬ БИЗНЕСА? КАК ЭТО РАБОТАЕТ. КАКУЮ ПОЛЬЗУ ДАЕТ КЛИЕНТАМ.


HR АГЕНТСТВУ (КАДРОВОМУ АГЕНТСТВУ) ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ ЗА 2 ГЛАВНЫЕ ВЕЩИ:

  • ПОДБОР ПОДХОДЯЩИХ КАНДИДАТОВ НА ВАКАНСИЮ
  • ЭКОНОМИЮ ВРЕМЕНИ ЗАКАЗЧИКА






У СОБСТВЕННИКА БИЗНЕСА ЕСТЬ ЗАДАЧА (ПРОБЛЕМА), КОТОРУЮ ОН ХОЧЕТ РЕШИТЬ ЗА СЧЕТ НАЙМА СОТРУДНИКА. ОН ЛИБО ИЩЕТ ЕГО САМ. ЛИБО ОТДАЕТ ЗАКАЗ АГЕНТСТВУ ПО ПОДБОРУ СОТРУДНИКОВ.







В КАКИХ СЛУЧАЯХ СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА ОБРАЩАЮТСЯ В КАДРОВЫЕ АГЕНТСТВА?

  • когда нет времени самостоятельно искать сотрудников
  • когда не могут (не получается) найти подходящих сотрудников на некоторые позиции.
  • когда нужно найти топ руководителя
  • когда порекомендовали агентство







КТО КОНКРЕТНО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О РАБОТЕ С НАМИ?

  • СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА
  • РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛА ПО ПЕРСОНАЛУ
  • РУКОВОДИТЕЛИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ





КАКИЕ КОМПАНИИ С НАМИ РАБОТАЮТ?

  • В 70% случаев это малый и средний бизнес







СКОЛЬКО ПЛАТЯТ КАДРОВЫМ АГЕНТСТВАМ ЗА ПОДБОР СОТРУДНИКА?

  • В России эта сумма в среднем составляет от 1-2 оклада сотрудника






КОГО МЫ ПОДБИРАЕМ?

  • моя компания подбирает, в основном, офисных сотрудников: менеджеры по продажам, руководители отдела продаж, исполнительные директора, бизнес-ассистенты, секретари, инженеры, генеральные директора.





ПОЧЕМУ ПЛАТЯТ ИМЕННО НАМ?

  • У нас есть своя система оценки и тестирования кандидатов. Она состоит из 8 этапов.
  • За счет этого мы можем протестировать соискателей с разных сторон
  • Платят за экономию времени. Мы все делаем сами. Даже собеседования сами проводим. Таким образом, на закрытие вакансии у заказчика уходит 1-2 часа.
  • 20% приходят по рекомендациям






ДЛЯ ТЕХ КТО ХОЧЕТ БОЛЕЕ ГЛУБОКО ПОНЯТЬ ЧТО ТАКОЕ HR АГЕНТСТВО, ЗАЧЕМ К НЕМУ ОБРАЩАЮТСЯ КОМПАНИИ И ЗА ЧТО ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ, ПОДОБРАЛ ПАРУ СТАТЕЙ ИЗ ЯНДЕКСА:





Тема поиска звезд, или поиска ключевых талантов сейчас очень актуальна. Компании задумываются не только о том, как удерживать таланты, но и как их привлекать, потому что рынок труда стал более конкурентным. Взвешивая плюсы и минусы работы с агентством, я буду говорить о поиске именно ключевых талантов, людей, которые формируют бизнес, руководителей или эксклюзивных специалистов, которые уникальны для рынка.

Поиск таких специалистов обычно называется Executive search. Не всегда удается найти точно кандидата, например, предложить работу сотруднику другой компании, который полностью соответствует нашей вакансии. Потому что в каждой компании своя структура, система и процессы. Поиск в таких ситуациях довольно сложный и затратный по ресурсам.

Что такое Executive search?

Это поиск людей в определенных компаниях, которые нам интересны как компании доноры, с аналогичной сферой деятельности или максимально приближенной к нашей, и где могут быть специалисты с нужным нам опытом. Лучше всего в таком поиске работает метод рекомендации и поиска людей по конкретному списку.

Привлечение агентства для Executive search

Достаточно часто в России начали привлекать агентства к подобному поиску, но по сравнению с Европой мы сильно отстаём в этом процессе. В Америке и Европе поиском руководителей и топ-менеджеров занимаются исключительно агентства, у нас же этот функционал на стороне hr-команды, иногда даже рекрутёры сами ищут себе руководителей, что категорически неправильно для корпоративной культуры и внутренних процессов.

Достаточно часто руководители небольших компаний не понимают необходимости или ценности hr в принципе, тем более платного подбора персонала. Я нередко слышала, когда руководители говорили: “Да зачем мне hr, я посажу секретаря, он будет разбирать резюме. После этого мы сами прособеседуем и выберем человека.” Нередко это приводило к огромной текучести и даже к закрытию компании. Через какое-то время эти руководители приходили с потребностью к hr или нанимали его, чтоб он решил кризис внутри организации.

Об агентствах

Немного хочу рассказать об агентствах по подбору персонала. Они бывают разные и работают на разных условиях. В России сотни Executive search агентств. У многих из них разное понимание этого типа поиска. Некоторые, например, считают, что менеджеров по продажам и бухгалтеров тоже нужно искать с методом Executive search. В тоже время есть действительно очень сильные агентства с покрытием в разных странах и огромным опытом поиска уникальных и интересных вакансий.

Сколько стоят услуги агентства?

Агенства работаю по принципу “процент от годовой заработной платы кандидата”. Эта цифра может разниться от 5% до 50%, в зависимости от уровня кандидата, уровня агентства и их условий работы. Иногда даже бывает частичная или полная предоплата, если речь идет о высокой руководящей должности.

Плюсы работы с агентством

  • У агентства больше ресурсов и они могут фокусировать их на закрытие вашей вакансии. Одновременно привлекается целая команда сотрудников.
  • У них может быть команда профильных ресёрчеров, которые регулярно работают по подобным вакансиям.
  • У агентства может остаться предыдущая база кандидатов от прошлых проектов.
  • Еще плюс, который может быть у агентств, это базы их представительств в других странах. Такая опция может быть только у больших и дорогих сетевых агентств. Зато они могут предоставить нам понимание ситуации на других рынках, показать кандидатов, которые работают в других странах на аналогичных должностях.

Для ДТЭК возможность получить доступ к зарубежным рынкам труда — спасение, потому что наши потребности в талантах часто уникальны для рынка России, у нас не всегда есть готовые или частично готовые кандидаты. Поэтому мы выходим за пределы России в поиске.

Кроме того агентства могут дать свежее мнение о рынке труда и о кандидатах. Долго работая в одной нише, мы можем упускать кандидатов, изменения, считая, что уже видели и знаем все.

Минусы работы с агентством

Наравне с плюсами, есть и минусы. У агентства нет глубокого понимания внутренних процессов компании и корпоративной культуры. Они дают человека, максимально релевантного описанным нами требованиям. Поэтому были ситуации, когда агентство говорит, что вот этот человек вам подходит, но он совершенно не вписывается в вашу корпоративную культуру. Поэтому у HR-а или рекрутера уходит много времени на то, чтобы сориентировать агентство на культуру компании, давать детальную обратную связь, чтобы агентство было максимально эффективным в поиске.

Также привлечение агентства — это дополнительные финансовые затраты, но многие дают гарантию на кандидатов. Если кандидат не успешен во время испытательного срока, то агентство делает замену.

Работа с агентством — это индивидуальный выбор компании, который зависит от потребностей и возможностей. Надеюсь, что мой опыт был для вас полезен и вы сможете подойти к поиску подрядчика максимально эффективно.


November 5, 2018
by @po4tal
22
Show more