Сказ о том, как мы чугунные изделия заморские в интернетах ваших продавали...

Второй час ночи. Тудун! - мне пришло уведомление о сообщении в ВК.
Ну, думаю, рассылка полезной информации от Тимура Кадырова...
Оказалось, в ЛС стучится клиент:

Разрешение на кейс получено, но попросили без фотографий и ссылок.

ЭХТЫЖ!
Я ведь и сам из Узбекистана, почему бы и не взяться?
Но, сначала, понять бы что именно клиент хочет:

Слава кришнаидам! Клиент понимает, что Маркетологи сам контент не делают.

Нас потом попросили еще и фонари советские воткнуть куда нибудь, поэтому пришлось скрестить казаны с раритетом.

Начнем, пожалуй, с казанов узбекских:

Картина: Возникновение потребительские боли.
Задача: определить и удовлетворить их.

Итак, данные которые мы имеем:

Товар - Казаны из Узбекистана с доставкой по РФ. + Ляганы (Большие тарелки на которые выкладывается плов) + Шумовки
Товар 2 - Необходимо было запустить таргетированную рекламу на свечные Ж/Д фонари. (Ниже поймете что за фонари)
Задача - Анализ аудитории. Каналы привлечения и продаж.
Бюджет не включен в стоимость оказания услуги.
Нужно оформить контент. Как оказалось далее, контента не было, и пришлось из говна и палок собирать хоть какую-то конфетку.

Мужики хотели продажи.

Что бы продавать, клиентам надо показать что ты продаешь (Логично, КЭП?) Значит начнем с оформления:

Собрали на коленке, но получилось намного лучше чем было.
К сожалению, варианта "До" не осталось :(

Продавать посты без рекламы не будут, не кому читать продающие посты - не кому покупать! От сайта, к моему сожалению, заказчик отказался, а зря! Можно было бы намного больше заказов получить. Ну, хозяин - барин. Идем дальше...
Что бы прощупать аудиторию необходимо будет пару тройку реклам запустить тестово, на это уйдёт 500-2000р.
Дальше уже будем смотреть по цифрам которые мы получим теста.

АУДИТОРИЯ И ПОСТЫ

Посты мы все же напишем, но, для кого?

Женщина. Домохозяйка. Возраст 30+. Боится потерять мужа. Жаждет накормить мужа и семью. Любит путешествия, но не путешествует. Периодически смотрит рецепты. Экономит на себе. Внимательна к хобби мужа. Жена охотника/лесника. Колхозная жизнь.
Мужчина. Работяга. Возраст 35+. Знает что хочет от жизни. Готовит не для жены, а для себя, или друзей. Смотрит рецепты азиатской кухни. Доход средний и выше среднего. Любит природу. Трудолюбив.

Посты до обращения ко мне:

Первые посты, который мы написали:

Надо бы написать пару тройку постов общего назначения, посмотреть кто лайки ставит, зачем, почему?

Кликбэйтные заголовки еще никто не отменял!

ПОШЛА ЖАРА

ПЕРВЫЕ ЗАПУСКИ РЕКЛАМЫ (Тест) - 2.000 руб.

На тестовых запусках мы делали акцент на болях потенциальной аудитории, это:

Ссора и скандалы - Женщина находит решение проблемы в приготовлении пищи для мужчины, либо подарка в виде "Мужской набор - Казан+Крышка+Печь+Шумовка".
Одиночество и дружба - Мужчина хочет доказать женщине и своим друзьям что он добытчик и альфа-самец который выживет всегда и везде. Подтверждение своего социального статуса, ведь каждый мужчина, возьмем например тему с самогоноварением, любит похвастаться своим продуктом и его уникальностью.

Товары позиционировать в реклами решили не отдельно, а собрать в так называемый "Набор настоящего мужика" - тем самым, снизили затраты на рекламу, ибо теперь нет необходимости рекламировать товары по отдельности, + отстроились от конкурентов, которые являются акулами на рынке с +50тыс подписчиками и большим рекламным бюджетом.
Мой клиент был ограничен 15.000 руб

Следующие два креатива принесли успешно прошли тест:

Итак, мы определили 2 топовых объявления и начали работать по ним.

1. Креатив для мужчин которые любят вкусно готовить, и хотят выделиться как альфа-самец в социуме.

2. Рекламный пост для мужчин которые зажаты в себе. Им не хватает дружеских встреч. Незаметны на работе для коллег, и хотят убежать от реальности в свой мир. Жены этих мужчин, так же попали под целевую аудиторию.

РЕЗУЛЬТАТ

В результате мы получили 49 прямых обращений в Директ и 25 продаж, которые писали нам после ознакомления запущенной рекламы. Так же, из 281 кликнувших на рекламное объявление, 20 клиентов написали нам после ознакомления со страницей, из них 5 продаж.
Начальное количество подписчиков: 85 чел. Конечное кол-во: 316 чел.

Хотелось бы заметить, что не смотря на то, что продажами мы не занимаемся, 75% сделок приходилось закрывать самостоятельно. Клиент постоянно был занят, и плохо отрабатывал возражения.

Весь процесс занял неделю.

Средний чек (12л казан + печь с дымоходом +шумовка ) - 4.900 рублей.
7 человек купили только казан по цене 2200 рублей.

Итого:

**7(чел)2.200 Руб.+23(чел)4.900 Руб.- 6.275 Руб ( Потрачено на рекламу)- 16.000/2 (- скидка 50% для первого клиента) =**

113.825 Руб. Выручки за 1 неделю!

Не любитель я писать эти кейсы, но как вам еще показать то, что в интернете есть деньги, и при должном подходе можно плотно качнуть свой кошелёк!

Что мы делаем, что бы денюшки клиентов были в Вашем кармане?

Полный анализ рынка/продукта/конкурентов/аудитории/канала продвижения и канала продаж.
Составление УТП/Оффер/Лид-Магнит/Трипваейр/Core-оффер.
Оформление перед запуском рекламы/продаж.
Создаем креативное и продающее объявление которое цепляет клиента и тащит к продаже.
Запуск и тесты. Оптимизация и адаптация всех переменных, на основании данных полученных от тестового запуска.
Ждем. Ждем. Ждем. Реклама должна наполнить интернет, словно сосуд наполняется вином.
Получаем заявки и подписчиков.

Читай еще:

Выведение ресторана из патовой ситуации. Анализ и объём... !ЖМИ СЮДА!

Исследование рынка Индивидуального Жилого Строительства для Земли.ПНЗ и гипотеза для снижения стоимости лида... !ЖМИ СЮДА!

Нужна консультация маркетолога? Стучите в ЛС. Будем работать)

Жми сюда -> https://cashgang.bio.link/ там ⬇ много полезного

Можете отсканировать QR-Код или нажать сюда -> @cashgang.ru чтобы прейти на мой инстаграм профиль.