Шаг 2. Собрать финмодель и выделить 5 ключевых метрик

Финмодель — основной инструмент планирования. Я заметил, что большинство не пользуются этим инструментом, думая, что она нужно только для того, чтобы продать красивую картинку будущего своему инвестору.

Нифига.

Финмодель нужно строить перед тем, как запускать в работу новые гипотезы
и внедрять новые процессы.

Результат качественной работы с финмоделью:

• список управленческих решений и адекватных целей
• метрики и коридоры планирования
• ответственные за метрики

После этого финмодель можно удалять. Я серьёзно.

Прибыль не получится увеличить, если просто поставить задачу отделу продаж: «Нужно увеличить прибыль, ничего не знаю».

Чтобы выросла прибыль, например, нужно увеличить конверсию в продажу, а это метрика каждого менеджера.

Ваша задача на основе анализа метрик влиять на прибыль. Чтобы выделить 5 ключевых метрик, нужно сделать анализ чувствительности.

Анализ чувствительности — это метод перебора, который позволяет определить ключевые метрики, которые влияют на прибыль.

Важно изменять значение каждого показателя на один и тот же %, чтобы не искажать общую картину.

Анализ выполняется после построения финансовой модели. Нужно зафиксировать размер чистой прибыли и последовательно менять каждый показатель.

Пример — метрика «Конверсия в продажу»

Анализ чувствительности показал, что за конверсией в продажу нужно следить.

Чтобы работать с метрикой, нужно выделить допустимые коридоры, назначить ответственного, определить инструменты контроля и написать список решений, которые будут взяты в работу.

Ничего сложного, просто надо немного подумать.

Приходите на диагностику

Если хотите поработать со мной, запишитесь на бесплатную диагностику.

Один на один в Зуме, 30 минут, обсудим ваши задачи и чем я смогу вам помочь.

Чтобы записаться на диагностику, подпишитесь на моего бота в Телеграм t.me/kkostarev_bot и он поможет вам выбрать время.