Кейс — «Консалтинговая компания по организации оценки, обучения персонала»
Запрос клиента — в компании было запланировано расширение штата, нужен был ещё один менеджер по продажам.
Сложности — средний чек в 500 000 рублей, долгий цикл сделки, оформление как ИП, низкий оклад, снижение бюджета на обучение персонала в пандемию, тем самым снижение потенциальной клиентской базы. По этой причине нужен был сотрудник, который знает, как продавать на большие чеки в кризис. Обязательным пунктом был опыт продажи услуг в B2B-сегменте. Также были определенные требования к внешнему виду кандидатов.
- Сделали акцент на кандидатов, для которых статус самозанятого или ИП привычен, а основная мотивация — заработок большого количества денег.
- Через 3 дня предоставили первых кандидатов.
Через 2 недели закрыли вакансию кандидатом, который в течение следующих 6 месяцев принес компании 8 миллионов рублей.
Продолжаем сотрудничество. В планах подобрать 3 менеджеров по продажам в течение 3 месяцев, чтобы равномерно обучить сотрудников и ввести их в компанию.
- Просмотрели 700 резюме
- Выбрали для работы 230 резюме
- Провели 127 телефонных и 16 видео-интервью
- Отобрали 3 финалистов, одному из которых сделали предложение
- 2 кандидата в кадровом запасе