June 9, 2022
Как продюсеру вырасти в 6,5 раз, заработать 2 400 000 рублей, переехать в комфортную квартиру и регулярно ходить в спа
Владлена Полякова - маркетолог, продюсер онлайн-школ. Делает запуски под ключ для экспертов и предпринимателей. Создает вебинары, выстраивает воронки продаж.
Точка А:
- Доход 30 000 рублей в месяц = 360 000 рублей в год.
- Продавала всем подряд, лишь бы взяли и не важно какой опыт.
- Тащила всё на себе как в проектах, так и в отношениях.
- Продавала время, за которое делаю работу. Например 2-3 месяца.
- Работала ночами с кофе и кальянами. Психологическое состояние было не стабильное, могла плакать от любой плохой новости.
Что было сделано:
- Составила видение и прописала цели. Это помогло направить внимание на результат, который она хочет?
- Упаковала кейсы, продукт. Создала странички на которые подробно описала свой опыт, проекты которые создавала, продукт который сейчас продает.
- Создала поток клиентов на продающие консультации. Сначала искала сама через чаты, потом нашла несколько партнеров, которые начали приводить ей клиентов.
- Повысила свой чек со 100 000 рублей до 700 000 рублей. В начале работы ей сложно было назвать цену больше 100 000 рублей, теперь уверенно продает за 700 000 рублей.
- Освоила навык продажи на больший чек. Клиенты стали выстраиваться в очередь и бронировать ей время за несколько месяцев вперед.
Точка Б:
- Заработала 2 400 000 рублей за 12 месяцев. Раньше зарабатывала 360 000 рублей за 12 месяцев.
- Подняла чек со 100 000 до 700 000 тысяч рублей на продюсирование под ключ.
- Нашла свою аудиторию, с которой комфортно работать. Нашла точные интересы своих клиентов.
- Сейчас все клиенты схожие по ценностям. Приезжают знакомиться в Тюмень, приглашают на свадьбы. Дружу со всеми клиентами.
- Клиенты приходят по рекомендациям, есть постоянный поток и записи на 2 месяца вперед.
- Стабильно провожу 2 консультации в неделю с целевыми клиентами. Начинаем работу в среднем через 2-4 месяца. Так как провожу постоянно консультации, то клиенты есть в постоянном формате.
- Продает инвестиционный бизнес проект. Микро продукты, основные, сайты, воронки продаж, вебинары, автоворонки.
- Перестала слышать возражения. Теперь всем понятно какой результат и какая цена. Все расписано в бренд буке и разложено по полочкам.
- Вышла замуж. Проработала свои установки, психологические блоки и пришел мужчина, который предложил руку и сердце.
На 1 этапе нашей работы Влада достигла результата 250 000 рублей за 1 месяц через 3 месяца. Подробное описание можно посмотреть по ссылке: https://teletype.in/@romatrener/D_ru0yP16
С какими проблемами она сталкивалась, когда только пришла:
- Была полная апатия, потому что я не зарабатывала на проектах, которые привлекала. Стоимость моих услуг была 100 000 рублей, из которых 70 000 рублей уходило на команду.
- Иногда я вкидывала со своих денег, потому что не правильно рассчитала затраты на запуск проекта.
- Подрабатывала на супер не оплачиваемых заказов. Приходилось перекидывать из одного проекта на другой с личных денег.
- Я не считала свои личные финансы. Сколько зарабатываю. Сколько на зарплату сотрудникам. Сколько надо на сервисы потратить.
- Я долго работала в найме и когда пошла в интернет маркетинг мне казалось, что я полный 0. Постоянно исходила из мышления школьника-фрилансера, который за 5000 рублей делает красивый баннер и пытается его защитить. Точно нормально? Я хорошо сделала? Вам точно понравилось? Так было во всем.
- В отношениях тоже пыталась доказать, что я чего-то стою. Вот я посуду помыла, квартиру обставила. Я заслужила? Я хорошая? Так во всем.
- Во всех сферах жизни я делала все, чтобы меня признали. Я работала не ради денег, а за признание.
- Последней точки стало, что мне сказали, что я ничего не стою в этой жизни. Эксперт сказал Владе, что все что с ней что могли заработать уже заработали, хотя они со мной выросли в 4 раза. Проект вырос с 400 000 рублей до 1 700 000 рублей и это обесценили!
Когда получила супер негативную обратную связь я поняла, что мне надо работать над собой и пришла к Роману сначала на консультацию, потом с наставничество.
Давайте разберем что она сделала, чтобы за год заработать 2 400 000 рублей.
Эту статью я полностью создал из интервью, которое вы можете посмотреть в конце странички. Здесь написано так, как Влада говорила на интервью с сохранением фраз.
ШАГ 1: Понимания перспектив. Что я могу увидеть в точке Б.
Мы начали с самоценности. Роман начал мне вправлять мозги. Когда я спрашивала совета, то вы меня возвращали в то «ЧТО Я ХОЧУ?», «ЧТО МНЕ ВЫГОДНО», а не кому-то другому в этом мире
Это было ключевым - задавать вопросы!
Это сильно трансформировало понимание КТО ЕСТЬ ВЛАДЛЕНА ПОЛЯКОВА ДЛЯ МЕНЯ САМОЙ
- Я вышла из 2 летних отношений, которые меня разрушали и высасывали все соки, время, деньги.
- Я уехала из места, в котором я не хотела жить. Переехала из Крыма в Тюмень.
- Я вышла из проекта, который высасывал все соки.
Влада считает, что это не выход из отношений, а выход из ограничивающего мышления. Если с тобой так поступают, значит ты этого заслужил и для тебя это норма.
На скрине ниже история с того дня, когда Влада улетела из Крыма.
С тех пор теперь:
- Идеальные проекты
- Идеальные клиенты
- Идеальные отношения
- Идеальный молодой человек
- Я идеальные вещи покупаю в интерьер
Например: диффузор (освежитель воздуха для дома) стоит сейчас 5000 рублей, а раньше из диффузор Леонардо за 299 рублей
И ТАК ВО ВСЕМ!
Вы мне подарили чувство постоянно задумываться А ЧЕГО ТЫ ХОЧЕШЬ?
Когда у меня были сложные ситуации с клиентами, то вы мне говорили:
- А ты чего хочешь? Как выйти из ситуации?
- Какой ты хочешь идеальный конечный результат?
- Что бы хочешь чтобы получилось?
- Какого клиента ты хочешь?
Сначала приходили ответы, которые явно низкие по норме.
Я думала что я хочу чтобы как минимум у клиента были охваты в историях от 500, а Роман мне говорил: а чего не 10 000?
Постоянное отслеживание чего я хочу позволило мне начать думать по другому.
В начале я пришла за инструментами, чтобы мне сказали: напиши такой-то пост.
На самом деле мне нужно было чтобы мне поменяли мышление, чтобы у меня начало получаться. Чтобы я зафиксировала в своей жизни прецедент в котором у меня получилось.
Так часто бывает, что мы обесценивает те результаты, которые были в нашей жизни, потому что они не упакованы. Вы забываете какие проекты делали, каких результатов достигали. Когда вы подробно описываете свои результаты, то у вас повышается внутренняя ценность перед самим собой. Из внутренней ценности идет уверенность в себе и продукте и как следствие повышаются результаты в продажах и других сферах жизни.
ШАГ 2: Упаковка кейсов.
Вопрос от Романа: Влада, как повлияла на тебя упаковка кейсов, которые ты сделала?
На фото выше скрины упакованных кейсов Влады. Каждый кейс она подробно расписала что она делала и каких результатов достигала в каждом проекте.
После упаковки кейсов я начала продавать свой опыт. Здесь я с Chanel работала, здесь руководила командой в 50 человек. Я управленец, маркетолог, продажник. Я показываю результаты.
- Когда мы начали работу, то мы как раз начали с кейсов.
- До этого мне надо было чтобы когда я делаю проекты, то пришел кто-то сторонний и сказал: Влада ты молодец! Потому что когда я сама делаю, то я не понимаю.
- Я делаю проект, мы выросли в 4 раза и я не понимаю молодец я, или нет? Хорошо в 4 раза вырасти, или надо было в 15 раз? Так было во всем!
- Из за моей неуверенности в результате клиенты могли урезать бюджет, что-то не выплатить, или потребовать сделать что-то бесплатно.
Сейчас я вижу, что у многих фрилансеров есть такая проблема. Фрилансер не понимает он молодец, или не молодец.
До этого я продавала свой энтузиазм.
Это дало супер мегауверенности!
Раньше было как? Если бы мне клиент сказал, что я говно и что-то не так сделала, то я ушла бы в депрессию на пару месяцев и вообще бы из квартиры не выходила.
Сейчас если мне скажут, что что-то не так, то я спокойно отреагирую и скажу: едем дальше.
- Недавно был случай, что мы окупились в 1.8 раза и клиент говорит «хочется лучше»!
- Отлично, вкладывайте в маркетинг в 2 раза больше денег и будет лучше.
ПОЯВИЛАСЬ АДЕКВАТНОСТЬ И ЛЕГКОСТЬ К МИРУ, ПРОЕКТАМ, САМОЙ СЕБЕ
- Раньше я боялась проявляться, обучать кого-то и считала, что недостойна этого.
- Сейчас я записываю уроки для нескольких курсов и у меня появились ученики.
ЕСЛИ ВЫ ТОЖЕ ХОТИТЕ УПАКОВАТЬ СЕБЯ ПРИХОДИТЕ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
- Вашу точку А. В каком положении вы сейчас находитесь.
- Вашу точку Б. Те цели, которые вас мотивируют здесь и сейчас.
- Точки роста. Какие элементы вам надо доработать.
- Видение. Разработать план действий на ближайшие 1-3 месяца.
- Найти ограничения. Установки, убеждения, которые сейчас тормозят
НАПИШИТЕ МНЕ «КОНСУЛЬТАЦИЯ» В ВОТСАП ПО НОМЕРУ +79992176046
ШАГ 3: Привлечение клиентов.
- Я продавала только через консультации.
- Клиентов брала через телеграм чаты, Инстаграм, рекомендации клиентов (сарафанное радио)
- Нашла 10 человек, которые меня рекомендуют и приводят клиентов, по этому у меня сейчас заказы на 2 месяца вперед
- Взяла менеджера по продажам, у которого свои источники. Приводит ко мне топовых предпринимателей у которых выручка в бизнесе минимум 1 млн. в месяц
Сильные предприниматели в клиентах появились потому что на одном из уроков мы разбирали: Кто вообще мой клиент? С кем я хочу работать? Это позволило определиться со своей целевой аудиторией!
Как Влада работала с клинетами до наставничества:
- Продавала всем подряд, лишь бы взяли и не важно какой опыт.
- Тащила всё на себе как в проектах, так и в отношениях.
- Продавала время, за которое делает работу. Например 2-3 месяца.
- Работала ночами с кофе и кальянами.
Как сейчас Влада работает с клиентами:
- Сейчас сфокусировалась на 1 000 000 рублей и поняла, какая аудитория мне нужна.
- Поняла чек со 100 000 до 700 000 тысяч рублей на продюсирование под ключ.
- Нашла свою аудиторию, с которой комфортно работать. Нашла очень точные интересы своих клиентов.
- Сейчас все клиенты схожие по ценностям. Приезжают знакомиться в Тюмень, приглашают на свадьбы. Дружу со всеми клиентами.
- Клиенты приходят по рекомендациям, есть постоянный поток и записи на 2 месяца вперед.
- Стабильно провожу 2 консультации в неделю с целевыми клиентами. Начинаем работу в среднем через 2-4 месяца. Так как провожу постоянно консультации, то клиенты есть в постоянном формате.
- Сейчас продаем инвестиционный бизнес проект. Микро продукты, основные, сайты, воронки продаж, вебинары, автоворонки.
- Перестала слышать возражения. Теперь всем понятно какой результат и какая цена. Все расписано в бренд буке и разложено по полочкам.
- Прописаны цепочки, как мы работаем с клиентом.
Как Влада выстаивала свою жизнь:
- Занималась только работой, на себя полностью забивала и считала, что чистка лица за 2000 рублей это дорого.
- Была слезливая, эмоциональная и постоянно жалела себя. Могла сидеть на кухне, вспомнить как обижали в детстве, начать реветь на 2 часа и говорить: Боже, как мне себя жалко.
- Не общалась год с отцом и считала его очень плохим.
- Хотела доказать брату, что я молодец!
- С детства была конкуренция с мужчинами. С папой, братом, в одноклассниками, с клиентами. Хотела всем доказать, что я самая лучшая.
- По жизни была конфронтация с мужчинами. Подсознательно выбирала мужчин, которые слабее меня. Мне нужно было, чтобы мужчины начали говорить, что я классная. Башка была куда-то не туда повернута.
Как сейчас Влада выстроила жизнь:
- Занимаюсь здоровьем. Ходила к мануальному терапевту за 21 000 рублей за 3 сеанса, который снимает психологические блоки через тело.
- Сейчас ушла эмоциональность и ушли обиды на отца. Налажены отношения с отцом, родными, постоянно на связи с родителями. Для меня сейчас важна связь с родом.
- Половина моих клиентов-это мужчины. Прекрасные отношения с молодым человеком, который все сам покупает, платит за квартиру.
- Молодой человек в отношениях со мной вырос в 3 раза.
- Теперь обо мне думают. Мне дверь открывают в машине, мне стульчик пододвигают в ресторане. Если что-то не нравится, то спокойно говорю что мне нужно.
По честному отношения это было самая важная тема в моей жизни
Чтобы был человек рядом с которым хочется расти развиваться и чтобы человек не говорил, что я какой-то человек с яйцами. Чтобы человек подпитывал энергией и поддерживал. Я за это очень благодарна.
Вопрос от Романа: Влада, а что ты думаешь про саму программу наставничества?
Наставничество это не только про деньги.
- Это конечно про деньги. Мы идем, чтобы деньги зарабатывать. Чтобы это получить нужно много перебрать в голове. Что нужно и что не нужно выкинуть.
- У вас очень крутой подход. Чтобы не ломать с прогиба человека. Чтобы не было жестких рамок. Все очень легко. Какие-то мои недостатки терпели и в шутку обращали.
- Если бы попала раньше к Роману и не потеряла бы год просто в 0.
- Если вы продаете, но не получается, то оно не будет получаться. Проще всего общаться с тем, у кого это получилось сделать. У меня это получилось осознать только через год.
- Я желаю, чтобы эксперты это быстрее осознавали. Чтобы приходили на консультацию к Роману.
Смотрите интервью Влады, в котором она раскрывает детали нашей работы
Если у вас возникают вопросы:
- Как создать свой продукт
- Как выделить свой продукт из всего опыта
- Как повысить ценность себя и своего продукта
- Как поднять чек и обосновать цену
- Как привлекать клиентов на свои курсы, наставничество
- Как общаться с клиентом, чтобы он покупал
Пишите в вотсап +79992176046 «Консультация»
- Вашу точку А. Какая у вас ситуация и в чем сложности
- Точку Б. Куда хотите прийти в ближайшее время
- Построим видение на ближайшие несколько месяцев
- Определим точки роста. Те действия, которые надо сделать в первую очередь