Владлена Полякова вышла с 30000 рублей до 250000 рублей за 3 месяца
Влада продюсирует экспертов и запускает онлайн-школы. Она продюсер, которая обесценивает себя и продает свои услуги дешево. При этом большую часть полученных денег тратит на команду.
- Точка А 30 000 рублей
- Точка В 250 000 рублей через 3 месяца
- Точка С 2 400 000 рублей через 12 месяцев
На этой страничке мы разберем как Влада вышла выросла с 30 000 рублей до 250 000 рублей за 3 месяца.
Посмотреть как Влада заработала 2 400 000 рублей за 1 год можно по ссылке: https://teletype.in/@romatrener/RUGp1eRA5kt
Далее я описал каждый шаг, как Владлена достигла таких результатов
С чем пришла Владлена?
Точка А бизнес:
- Обесценивает свои знания и считает, что не достойна брать больше 100 000 рублей за свои услуги, при этом расходы на команду 70 000 рублей.
- Не понимает в чем её сильные стороны, что получается лучше всего, легче всего, от чего она кайфует.
- Нет упаковки кейсов. Из за этого не понятно какие проекты она делала и почему ей можно доверять.
- Слабая продажа через консультации. У клиентов много возражений, сомнений, постоянно надо доказывать свою экспертность.
Точка А жизнь:
- Живет в Крыму, снимает квартиру в которой нет стола и стула. Приходится работать на полу
- Не может позволить себе ходить в СПА, путешествовать, покупать себе вещи
- Чувствует себя спасателем и живет в отношениях, которые тянет на себе. Парень не работает уже пол года, а Влада обеспечивает их
- Считает себя НЕ ДО специалистом. Что у неё очень слабые результаты и она должна выкладываться на полную в любом проекте в ущерб себе
- Работает на полу с Iphone 4s с жутко маленьким экраном и на стационарном компьютере с гремящей клавиатурой за 399 рублей с огромными кнопками
- Из за того, что не удобно работать болит все тело
- Мечтает доказать своему брату, что она может! Что она добилась результатов и одно из желаний это поехать в гости к брату с новыми достигнутыми целями
Что я заметил на первой встрече?
- Влада боится назвать себя продюсером, хотя выполняет все функции продюсера. Боится написать, что она продюсер в своем Instagram
- Абсолютно не понимает как повысить свой ценник, обосновать цену перед клиентом и во время консультации ведет себя с позиции снизу, лишь бы пришли, хоть как-то.
- Во время 1 консультации я дал задачу повысить цену на свои услуги со 100 000 рублей до 200 000 рублей Она испугалась и заплакала. Настолько была внутреннее наряжение и страх.
Далее мы уже составили план, по которому начали двигаться, чтобы обучить Владу зарабатывать больше.
Какие шаги мы сделали, чтобы вывести Владу на доход 250 000 рублей
ШАГ 1 - Провели стратегическую сессию в которой:
- Проанализировать Точку А. Я изучил опыт Влады и препятствия с которыми она сталкивается. Нашел много психологических барьеров, которые были связаны с обесцениваем себя, своего опыта. К тому же Влада думала о ком угодно, только не о себе. Тратить деньги на себя ей было крайне сложно
- Поставили Точку Б. Мы нашли те цели, которые вдохновляют Владу. Сколько денег она хочет зарабатывать. На что она будет тратить эти деньги. Что будет показателем, что она вышла на новый уровень. Тогда это была поездка в Новосибирск к брату, по которому она очень соскучилась
- Подсветили её сильные стороны. В процессе общения я заметил, что Влада системный человек. Она любит все упорядочивать. Когда она работает с экспертами, то помогает не только денег заработать и курс запустить, но и освободить время эксперта и избавить от выгорания
- Нашли её точки роста. Те элементы, которые надо доработать в первую очередь, чтобы увеличить результаты. Основные точки проста были: поднятие цены, поднятие собственной ценности, отдых и действия которые наполняют, упаковка своей экспертности
- Составить план действий на ближайшие месяцы. Пошагово разобрали что надо делать последовательно, чтобы достичь желаемого результата. На тот момент результатом нашей работы был выход на доход 150-200 тысяч рублей
Такие стратегические сессии помогают понять в какой ситуации сейчас находится эксперт. К каким целям хочет прийти и что надо сделать сейчас чтобы дойти до поставленных целей. Мы сессии мы затрагиваем показатели бизнеса и внутреннюю, глубинную мотивацию эксперта
ЕСЛИ ВЫ ТОЖЕ ХОТИТЕ ПРОЙТИ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
- Вашу точку А. В каком положении вы сейчас находитесь.
- Вашу точку Б. Те цели, которые вас мотивируют здесь и сейчас.
- Точки роста. Какие элементы вам надо доработать.
- Видение. Разработать план действий на ближайшие 1-3 месяца.
- Найдем ограничения. Установки, убеждения, которые сейчас тормозят
НАПИШИТЕ МНЕ В ВОТСАП «СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ» ПО НОМЕРУ +79992176046
ШАГ 2: Влада упаковала себя, свой опыт на специальных «Страничках прогрева»
Которые помогли структурировать все, что она делала, весь опыт.
Оказалось, что Влада!!!
Руководила реализацией рекламных компаний в региональном event-агентстве "PROFIT", что включало:
- Просчет сметы на проведение компании для участия в тендере
- Удаленный подбор и обучение персонала для реализации компании
- Контроль проведения, решение административных вопросов на торговых точках удаленно, организация транспорта рекламных материалов, техническое оснащение точек
- Выполнение плана продаж и достижение иных показателей во время проведения рекламной компании
- Подготовка отчетности о результатах РК для клиента
Среди брендов: Dior, Chanel, Versace, Hennesy, Jagermeister, Danone, Whiskas, "Синема Парк", HOFF, ОАО "Тюменские производители", Галамарт и тд.
Выполнение плана продаж 80-100% на протяжении 2 месяцев ведения промо нон-стоп без выходных. Промо проводилось для торговых сетей Иль де Ботэ, Рив Гош в 6 городах Тюменской области.
БОЖЕ КАРЛ! ЭТО ПОБЕДА!
Она мне рассказывала, что недостойна называть себя продюсером, что не может поднимать чеки ещё недостаточно опыта, а тут столько всего! Это только мааааленькая часть результатов, которые достигла Влада. Я на это посмотрел и мнение о Владе выросло прямо на глазах. Такие крутые мероприятия делала. Таких результатов достигала, обалдеть!
После упаковки кейсы по организации мероприятий упаковала кейсы по запуску онлайн-школ
В которых подробно описала как она запускала онлайн-школы и каких результатов достигала.
ШАГ 2 ИТОГИ: Повысилась ценность себя, своего продукта и легче стало продавать
1) Влада наглядно увидела свою ценность. Поняла, что у него очень крутой опыт, который она уже давно забыла и совершенно обесценивала. Это придало внутреннюю уверенность в себе, что отразилось на общении в клиентами
2) Повысились продажи, потому что перед консультацией она отправляла ссылки на странички. Клиенты ознакамливались с её опытом ещё до того, как она начинала диалог. На консультации начали приходить люди, которые больше доверяют Владе и в следствии этого стало легче продавать
3) Повысилась уверенность в себе. Что позволило легче принимать другие жизненные решения. Через несколько месяцев Влада вышла из отношений, переехала из Крыма в Новосибирск. До этого жила в постоянном состоянии жертвы, а тут все, жертва перешла в решительные действия
Если вы тоже обесцениваете себя, свой продукт, то самое время это сделать продающую упаковку. Которая раскроет вас как эксперта, поможет найти ваши сильные стороны. После создать продукт, которые полностью отражает вашу личность. Продукт, который получается легче всего и который вы будете делать с удовольствием
Чтобы создать продающую упаковку запишитесь на стратегическую сессию по номеру +7 999 217 60 46 Роман
Мы созвонимся и назначим стратегическую сессию, в которой:
- Определим что вам надо упаковывать и в какой последовательности
- Как сделать такие странички быстро и качественно
- Как эту информацию перенести в соц. сети и прокачать свой личный бренд
ШАГ 3: ПОМЕНЯЛИ ШАПКУ ПРОФИЛЯ В INSTAGRAM
Теперь Влада заявила о том, что она ПРОДЮСЕР.
Так же в её позиционировании отразились сильные стороны, которые звучат следующим образом:
ШАГ 4: Повысили количество клиентов на продающие консультации
- Были проблемы с привлечением новых клиентов. Влада не знала где взять клиентов, которые будут готовы заплатить больше 100 000 руб.
- Чтобы увеличить количество клиентов отработали несколько бесплатных методов привлечения клиентов через социальные сети.
- Какие это методы раскрывать здесь не буду, могу сказать лишь одно, что это может сделать каждый.
- Влада создала поток людей на бесплатные консультации, которым предварительно отправляла подготовленные странички и информацию о себе.
В результате:
- Отработан навык поиска клиентов через бесплатные источники
- Создан поток клиентов на конслуьтации
- Количество продаж начало расти
Часто эксперты обесценивают простые, очевидные источники привлечения клиентов
- Возникает желание настроить рекламу, вложить деньги в трафик. Это может привезти к тому, что сама технология продаж ещё не отработана и клиенты сливаются.
- Затрачены деньги, время, силы, а продаж нет, либо они не окупили вложения в рекламу
- Первые продажи можно сделать без вложений в рекламу, или с минимальными вложениями
- Отработать методику продаж и далее уже переходить к масшатбированию проекта
В следующем шаге мы как раз проработали саму технологию продаж. Это тоже сильно тормозило Владу. Она не правильно проводила консультации и от неё уходили потенциальные клиенты.
ШАГ 5: Прокачали продажи и увеличили количество оплат после консультаций
До того, как Влада пришла ко мне в наставничество она проводила консультации, только было несколько НО. Она допускала ошибки, из за которых клиенты уходили и не шли к ней в работу:
- Она пыталась дать много много пользы на консультации, без понимания желаний, болей, целей клиента
- Перебивала своего собеседника и не давала сказать, получается недослушивала до конца-то, что ей хотят донести
- Была с позиции снизу, что она как сотрудник приходит в найм, это чувствовали клиенты и начинали на неё давить
- Когда встречала возражения не обрабатывала их, или обрабатывала плохо
- Не понимала своей ценности и из за этого была в состоянии, когда в ней не чувствовали твёрдости и уверенности. Клиент не доверял из за того, что Влада сама себе не доверяла
Что было сделано:
- Проработали скрипт продающей консультации. Что позволило Владе идти четко по плану во время общения, а не уходить в долгие размышления, или представления себя
- Проработали путь клиента, как он доходит до консультации и что с ним просходит после. Теперь перед консультацией клиент получал странички прогрева и заполнял анкету. Приходил подготовленный, понимающий куда идет. После консультации назначался следующий шаг
Подготовили описание пошагового плана запуска онлайн-школы
Что позволило клиентам понять как будет происходить работа и что они получат на выходе:
Ниже скрин странички по запуску онлайн-школы с помощью вебинарной воронки
В результате обучения Влады новой технологии продаж вышла на 250 000 рублей в месяц:
- Увеличила чек на свои услуги со 100 000 рублей до 350 000 рублей.
- Освоила навык проведения консультаций, клиенты перестали говорить возражения и повысились продажи
- Через 3 месяца заработала 250 000 рублей за 1 месяц впервые в своей жизни
В результате работы в наставничестве:
- Купила себе новый компьютер, компьютерный стол
- Вышла из созависимых отношений, где она тащила на себе все финансовые обязательства
- Переехала в другой город и сняла хорошую квартиру
- Доказала брату, что она молодец и брат стал у неё учиться
- Повысила свою ценность в глазах друзей и все заметили, как она изменилась
- Стала посещать СПА, массажи и больше ухаживать за собой
- Нашла новые отношения, где молодой человек платит за квартиру, рестораны и берет ответственность на себя.
Что я думаю про путь Влады:
- Влада не только вышла на новый уровень дохода, но и стала гораздо уверенней в себе, своем продукте, что повлияло на решения которые она начала принимать
- Результат Влады гораздо шире, чем просто заработать денег. Она полностью поменялась как личность, раскрылась и кординально поменяла свою жизнь
- В результате навыки продаж и упаковки остались с ней и когда её нужны новые клиенты, то она привлекает их и продает. Теперь это часть её
Посмотрите интервью с Владой в котором она делится, как она за 3 месяца вышла на доход 250 000 руб.
Если у вас возникают вопросы:
- Как создать свой продукт
- Как выделить свой продукт из всего опыта
- Как повысить ценность себя и своего продукта
- Как поднять чек и обосновать цену
- Как привлекать клиентов на свои курсы, наставничество
- Как общаться с клиентом, чтобы он покупал
Пишите в вотсап +79992176046
«Хочу на консультацию»
- Вашу точку А. Какая у вас ситуация и в чем сложности
- Точку Б. Куда хотите прийти в ближайшее время
- Построим видение на ближайшие несколько месяцев
- Определим точки роста. Те действия, которые надо сделать в первую очередь