Как преподавателю творческой профессии заработать 800 000 рублей за 14 дней без вебинаров
Александр Поляшов - профессиональный флорист с опытом 9 лет
- Чемпион Москвы, Минска и Санкт-Петербурга по профессиональной флористике
- Открыл несколько студий флористики
- Автор курсов: «Летняя флористика» «Осенняя флористика» «Новогодняя флористика» «Основы флористического мастерства» «Бизнес курс» «Коммерческая флористика»
Точка А, или с проблемами пришел Александр:
- Есть несколько небольших курсов по летней, зимней, осенней, весенней флористики, со стоимостью до 10 000 рублей.
- Запущена программа по «Основам флористического мастерства», которую Александр хотел сделать флагманским продуктом.
- В основах флористического мастерства приходится конкурировать с другими школами, у которых тоже есть такой курс. Люди не понимают зачем им проходить ещё раз основы флористики.
- Идут вебинары, но не всегда окупаются. Трафик дорожает и из за этого окупаемость сильно снижается, или уходит вообще в минус
- Последний запуск курса провалился из за того, что были проблемы с рекламой. Таргетолог не мог привести аудиторию на вебинар.
- Попал в кассовый разрыв из за последнего запуска курса по «Основам флористического мастерства», потому что нет продаж и с командой надо рассчитываться со своих денег
- Перестали попадать в целевую аудиторию, приходят люди, которые не покупают
- Обесценивает себя, свой прошлый опыт открытия студий
- Не понимает свой основной продукт. Какой продукт будет флагманским, а какие оставить на второстепенный формат.
Точка Б. Что получилось в итоге нашей совместной работы.
- Создали дорогой продукт с чеком 75 000 и 150 000 рублей.
- Создали стратегию продвижения, в которой за 2 недели прогрели аудиторию и собрали заявки в анкету предзаписи.
- Прозвонили самых целевых, сделали 9 продаж на теплую аудиторию. Заработали 800 000 рублей без вебинаров и вложений в рекламу.
- Саша закрыл кассовый разрыв и вошел в 2022 год без долгов в прекрасном настроении
В результате запуска и проведения наставничества
Создал свой флагманский продукт
Который максимально отражает его профессиональный опыт. Создает этот курс в кайф, удовольствие с полной эмоциональной отдачей
Поднял стоимость наставничества до 300 000 рублей
Давайте пошагово покажу как мы за 14 дней собрали группу и заработали 800 000 рублей
ШАГ 1: Провели стратегическую сессию
На которой Александр поделился последними успехами в открытии студии флористики на Васильевском острове в Санкт-Петербурге. В открытие студии вложили 12 000 000 рублей.
Адрес студии: Санкт-Петербург, 18-линия Васильевского острова д.49, GARNET FLOWER
Студия окупилась с нуля за 8 месяцев!
По мимо того, что проект оказался успешным и быстро вышел в +, его ещё заметили для съемки рекламы.
Смотрите ролик, где эту студию цветов выбрали для рекламы конфет Raffaello Роза
ВОТ ОНО! Подумал я. Этот продукт можно продавать за 100 000 - 200 000 - 300 000 рублей
В результате проведения стратегической сессии я понял, что Саша классный эксперт в открытии студий флористики, привлечении клиентов, продажах
Это его уникальность и надо из этого создать продукт.
- Он сначала сопротивлялся и говорил, что это он конечно будет делать, но когда-нибудь позже
- Вот только выстроит систему по привлечению людей на основы флористического мастерства
- Основы флористики будет его основной продукт, а открытие студий второстепенный, дополнительный и когда-нибудь потом
Так часто происходит, что я вижу в эксперте его уникальный продукт и предлагаю сконцентрироваться на нем, а эксперт хочет что-то другое. Другой курс, другой продукт, хотя для меня очевидно, что надо делать именно-то, в чем больше экспертности
ЕСЛИ ВЫ ТОЖЕ ХОТИТЕ ПРОЙТИ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
- Вашу точку А. В каком положении вы сейчас находитесь.
- Вашу точку Б. Те цели, которые вас мотивируют здесь и сейчас.
- Точки роста. Какие элементы вам надо доработать.
- Видение. Разработать план действий на ближайшие 1-3 месяца.
- Найти ограничения. Установки, убеждения, которые сейчас тормозят
НАПИШИТЕ МНЕ В ВОТСАП «СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ» ПО НОМЕРУ +79992176046
ШАГ 2: Сделали распаковку личности
Распаковка личности - это уже более глубокое исследование эксперта. Где я в течении 3-4 часов задаю вопросы и достаю весь опыт из которого мы создаем продукт.
В результате проведенной распаковки мы в простом формате прописали программу курса.
Когда появилась программа у Александра появилось больше уверенности в самом себе и в программе. Он понял, что может сделать такой тренинг и остается только собрать людей и более глубинно проработать программу.
В результате проведения распаковки:
- Подготовили программу курса
- Прописали кейсы, которые будем использовать в продажах
- Раскрыли опыт, который получал Александр в привлечении клиентов и продажах
Что дало:
- Уверенность в продукте
- Уверенность в себе и своих знаниях
- Точное понимание как привлекать учеников и продавать
На скрине черновик программы курса, который составили сразу после распаковки
Распаковка личности помогает эксперту вспомнить весь предыдущий опыт. Увидеть в чем его сила, где проявляется его наибольшая экспертность и опыт и точно понимать кому и как это можно продать
ШАГ 3: Провели анализ целевой аудитории
В которой детально изучили:
- Что не устраивает флористов
- Что больше всего не получается
- В чем больше всего трудностей
- Какие сейчас результаты
- К каким результатам хотят прийти в ближайшие месяцы
Основываясь на этих данных мы уже выстроили все дальнейшее продвижение наставничества Александра. Эти боли, проблемы, решения мы начали раскрывать в блоге, постах, историях.
Если вы не понимаете кто ваша целевая аудитория, какие у них боли, какие желания, то не получится создать продукт, который захотят купить. Будете выстраивать продвижение из своей головы, а надо из головы клиента
ШАГ 4: Составили прогрев в Instagram на 2 недели
В результате которого:
- Подготовили аудиторию к новому продукту
- Показали важность роста в сфере флористики
- Раскрыли возможности, которые их ждут когда они откроют студию
- Каждый день Саша снимал истории по составленной стратегии
Прогрев можно делать тогда, когда сделаны предыдущие шаги и точно понятна аудитория, боли, желания, возражения. Тогда мы будем обращаться к тем, кто нам нужен
ШАГ 5: Собрали потенциальных учеников в анкету предзаписи
В которой составили вопросы таким образом, чтобы получить наиболее полную информацию о потенциальном ученике и звонить только тем, кто нам подходит.
- Выяснили возраст, город, формат работы
- Сколько они зарабатывают на флористике
- Сколько готовы вложить в свое обучение, продвижение
- Какие вопросы их больше всего тревожат
Анкетирование помогает вытащить больше информации про клиента и работать только с теми, кто подходит и не тратить время на тех, кто точно не подойдет. Каждая анкета уникальна и отражает только-то, что важно для твоего проекта
ШАГ 7: Набрали 6 учеников по 75 000, 3 ученика по 150 000 рублей и заработали 800 000 рублей за 2 недели
Смотрите интервью с Александром, где он делиться особенностями запуска
В результате запуска наставничества Александр полностью переделал свой флагманский продукт
Напомню, что Александр планировал основным продуктом сделать Основы флористического мастерства.
Когда он запустил и провел наставничество, то понял, что его флагманский продукт - это продукт, который готовит к наставничеству и назвал его
КОММЕРЧЕСКАЯ ФЛОРИСТИКА
Получается теперь он полностью изменил подход к своей онлайн-школе. Основным продуктом стал продукт по построению бизнеса на флористике, а все другие курсы перевел на автопродажи без своего участия.
Если у вас возникают вопросы:
- Как создать свой продукт
- Как выделить свой продукт из всего опыта
- Как повысить ценность себя и своего продукта
- Как поднять чек и обосновать цену
- Как привлекать клиентов на свои курсы, наставничество
- Как общаться с клиентом, чтобы он покупал
Пишите в вотсап +79992176046
«Хочу на консультацию»
- Вашу точку А. Какая у вас ситуация и в чем сложности
- Точку Б. Куда хотите прийти в ближайшее время
- Построим видение на ближайшие несколько месяцев
- Определим точки роста. Те действия, которые надо сделать в первую очередь