ИНВЕСТИЦИИ  В МУЛЬТИСПОРТИВНЫЙ КЛУБ EXTREME KIDS  

По количеству разобранных нами проектов на тему детей, Вы уже поняли, что дети - достаточно прибыльный проект. И маркетологи это активно используют.

Люди всегда будут тратить деньги на детей и животных. Маркетологи давно научились использовать привычки, интересы детей в своих целях.

Ни для кого уже не секрет, что часто реклама детских товаров/услуг рассчитана именно на детей, а не на их родителей. Ведь именно ребенок будет влиять на покупки родителей.

Мы не будем здесь снова говорить почему так популярен бизнес "на детях". Эту тему мы подробно разбирали в наших предыдущих разборах:

Инвестиции в действующую сеть парков развлечений ZАМАНИЯ.

Инвестиции в действующую сеть парков развлечений VANANA PARK.

Инвестиции в производство детской мебели.

Инвестиции в IT-образование детей.

Инвестиции в детский футбол.

Говоря о экстрим-парках, нам захотелось привести в качестве примера такой парк в самом центре Казани, на Кремлевской наб.

В 2018 году в Казани представители различных уличных культур и творческих направлений объединились в сообщество, которое сподвигло их выступить с инициативой построить экстрим-парк. В результате в 2020 году при поддержке Министерства по делам молодежи РТ и Президента РТ Р.Н. Минниханова был построен парк «УРАМ».

УРАМ – парк состоит из открытой и крытой части, является уникальным спортивным и культурным пространством, в котором можно отдыхать круглый год, развиваться в творчестве и заниматься как любительским, так и профессиональным спортом.

Открытый парк, включающие разнообразные площадки: стрит-плаза, памп-трек, эйр-парк, боул, стритбол, паркур, тренинг зона, воркаут. Парк работает в летний сезон и доступен для посещения бесплатно. Площадь парка — 19 000 кв.м.

Крытый парк, площадью 7 900 кв.м, где на двух этажах располагаются экстрим-зоны: стрит-плаза, эйр-парк, боул, танцевальный зал и культурные пространства, открытые для всех желающих.

Парк «УРАМ» стал самым популярным местом Казани.
Урам, в переводе означает "улица".

💡 Франшиза мультиспортивного клуба EXTREME KIDS, где Вы можете зарабатывать 300 000 - 1 000 000 руб. чистыми в месяц в Москве с одного клуба на тренировках для детей, подростков и взрослых. Сеть клубов, которая во время пандемии не только не закрылась, а выросла по числу клубов и имела "забитое" расписание.

Цель основателя:
1 000 клубов по всей России и за ее пределами
Наш план на ближайшие 2 года – 250 клубов по всей России.

Задачи (социальные):
Растить здоровых и счастливых детей
Любить спорт и здоровый образ жизни
Вернуть детей (да и взрослых) от гаджетов к реальной жизни

📍 Сеть клубов в более чем 50 городах России.

Кстати, в Казани нет клуба данной сети...наверное, весь спрос занят экстрим парком "УРАМ".

📝 О ПРОЕКТЕ

EXTREME KIDS - это сеть мультиспортивных клубов. Здесь учат детей с 2-х лет, подростков и взрослых любить спорт и здоровый образ жизни.

Программы в клубе разделены на 6 направлений:

Хорошие отзывы на Яндекс, оценка 4,8:

Так как это франшиза, то Вы получаете стандартный набор "помощи" для открытия бизнеса, который мы с Вами уже не раз разбирали в проектах франшиз. Это и "школа", где вы получите все необходимые знания для ведения бизнеса, помощь в поиске подходящего помещения, персонала и его обучения, бренд бук, CRM-систему, маркетинговое сопровождение и настройку рекламы, доступ к базе поставщиков спортивного инвентаря, что позволяет получить его по стоимости на 40% ниже рыночной.

К слову от персонале и тренерах. Это является ключевым и самым важным в спортивных секциях. От тренеров зависит Ваша репутация клуба и будут ли его посещать. Только ребенок, а не родитель, выбирает и решает, будет ли он ходить в ту или иную секцию именно из-за его контакта с учителем/тренером. Доверяет ли ребенок ему, видит ли он в нем наставника, брата, отца. Как тренер относиться к своей работе, к детям, к маленьким детям, которые только после 101 раза смогут встать на ролики и т.д. Иначе, можно получать вот такие отзывы:

📌 О КОМПАНИИ

Дмитрий Храпов - предприниматель, муж и отец.
В 2008 году создал компанию «Фабрика потолков», затем архитектурно-строительную компанию BENFATO и производство премиальных дизайнерских светильников BENFATO LAMPS.
В 2019 основал бренд EXTREME KIDS.

Артем Овечкин - сооснователь EXTREME KIDS. Профессиональный велогонщик мирового уровня. Мастер спорта международного класса. Входит в элиту мирового спорта (Men Elite).
Пятикратный чемпион России по шоссейным велогонкам. Дважды подряд выиграл Дуо Норманд, что до этого удавалось только французу Тьерри Мари. Победитель шоссейной многодневной гонки Тур Лангкави и Тур Антальи. Многократный победитель этапов Международных велогонок (Франция, Испания, Турция, Китай, Австрия, Словения, Малайзия).

Артем - кумир многих мальчишек.

ООО "ЭКСТРИМКИДС НСК"
Дата регистрации: 23.07.2019 г.
Уставный капитал: 10 000 руб.
Среднесписочная численность работников: 1 человек

А собственно говоря почему по нулям?

Дмитрий Храпов также является учредителем компании Фабрика потолков, которая тоже без фин.отчетности. А вот BENFATO на него не зарегистрировано.

🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА

🔸 Цель инвестирования: Доход от деятельности бизнеса
🔸 Тип сделки: Лицензионный договор
🔸 Тип владения: 100% собственность
🔸 Тип объекта: Бизнес в сфере оказания услуг
🔸 Стадия готовности: Действующая сеть. С момента заключения договора до открытия точки проходит месяц.
🔸 Валюта: Рубль
🔸 Срок получения дохода: Ежемесячно
🔸 Тип управления: Самостоятельное + поддержка франчайзи
🔸 Драйвер роста:

▪️ Благоприятным фактором для роста спортивного рынка является «Стратегия развития физической культуры и спорта в Российской Федерации на период до 2030 года». Основной целью стратегии является стимулирование физического развития населения.

К 2024 году 55% (сейчас 49,4%) населения России должно быть вовлечено в регулярные спортивные занятия. Об этом президент Владимир Путин заявил на заседании Совета по развитию физкультуры и спорта. По его мнению, вопросы развития массового спорта должны быть учтены в рамках реализуемых в стране национальных проектов. Глава государства также поручил правительству и профильному министерству разработать и принять новую Стратегию развития физической культуры и спорта до 2030 года. В этом документе необходимо обратить внимание на работу с детьми и возвращение тренерам статуса преподавателя.

Сфера физической культуры была и остается одним из приоритетов социальной политики государства, подчеркнул Владимир Путин. Занятия спортом — это возможность для самореализации, для нового качества жизни каждого человека, считает он.

А к 2030 году доля должна составить 70%.

▪️ Расходы на физическую культуру и спорт в 2023-2024 годах увеличат на 4,7 млрд рублей

Расходы на финансирование программ по развитию физической культуры и спорта увеличат с 67,9 млрд до 70,4 млрд рублей в 2023 году и с 62,2 млрд до 64,4 млрд рублей в 2024 году.
В 2021 году расходы на физическую культуру и спорт составили 70,9 млрд рублей, в 2022 году - 89,5 млрд рублей.

▪️ 22,4 % ДЕТЕЙ среди населения России это от 116 000 до 334 000 в среднем городе с численностью населения от 500 тысяч до городов-миллионников
▪️ Систематически занимаются спортом чаще дети 3–5 лет (51%) и 6–12 лет (67%)
▪️ 80 % ДЕТЕЙ посещают дополнительные секции и кружки, и порядка 50% родителей тратят более 15 000 ₽ в месяц на дополнительные секции ребенка
▪️ Рост популярности спортивного образа жизни как мирового тренда
▪️ Родительский спрос на услуги развивающих спортивных занятий для своих детей.
▪️ Увеличение количества центров, оказывающих спортивные услуги для людей со средними и низкими доходами
▪️ Рост доли участия граждан в специальных спортивных командах в возрасте от 6 до 15 лет (41,2 % на 2019 г.);
▪️ Увеличение доли лиц с ограниченными возможностями здоровья и инвалидов, систематически занимающихся физической культурой и спортом (в общей численности данной категории населения 19,4 % на 2019 г.);
▪️ Увеличение количества физкультурно-спортивных работников до 402,4 тыс. человек на 2019 год.

Рынок

Спортивный рынок в Москве характеризуется развитием собственных сил, чего нельзя сказать о регионах, где по большей степени происходит использование договоров франчайзинга. Самым популярным примером является X-fit. Подобного рода спортивные центры привлекают много людей благодаря своему бренду. На них приходится более 25 % игроков локальной сети. Такие клубы более популярны, потому что являются известными. Есть большой потенциал для дальнейшего развития рынка спортивных услуг: рынок продолжит расти в ближайшие 2–3 года.

Согласно прогнозу, отмечается, что даже при пессимистическом развитии экономических событий объем платных, спортивных услуг составит более 100 000 млн. руб. в 2024 году. Следуя оптимистическому сценарию, данный показатель практически достигнет 120 000 млн. руб.

Во всероссийском реестре зарегистрировано 7 141 спортивный объект, в т.ч. велотреки, ледовые дворцы, многофункциональные комплексы, лыжные стадионы. В 2022 году список пополнили 523 объекта. В отчете Минспорта указано более 346 тысяч объектов спортивной инфраструктуры. Из них 81 173 для подготовки и проведения соревнований, 120 385 расположены в сельской местности. Площадь всех спортивных залов превышает 22 млн квадратных метров, площадь зеркала воды в бассейнах – почти 1.5 миллиона.

💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

🔹 Порог входа:

для клуба 200 - 400 кв.м от 2 млн до 3,5 млн
для клуба 400 - 800 кв.м от 2,7 млн до 8 млн

Надо понимать, что порог вода отличается от города и его численности, от самого помещения, его характеристик и состояния.

+ Роялти ( ежемесячный платеж ) — 4% от оборота, но не менее 20 000 руб. ( 6% от оборота спустя год после открытия )

+ Паушальный взнос, который также отличается в зависимости от населения города открытия:
- 500 000 ₽ население до 100 тыс.
- 600 000 ₽ население 100 – 200 тыс.
- 700 000 ₽ население 200 – 500 тыс.
- 800 000 ₽ население 500 - 1 млн.
- 900 000 ₽ население МО и миллионники
- 1,1 млн ₽ для Москвы и Санкт-Петербурга

🔹 Рекламируемая доходность прибыль:

для клуба 200 - 400 кв.м: от 300 тыс. до 900 тыс.
для клуба 400 - 800 кв.м: от 400 тыс. до 1,7 млн

🔹 Рекламируемая окупаемость: 12 мес.

🔹 Темпы прироста: Ежегодное увеличение количества экстрим клубов. От 1 в 2019 году, 9-ти в 2020 году, 49 в 2021 г и до 66 в 2022 году.

🔹 Пример расчета доходности:

Для примера возьмём город Чебоксары (там клуба нет), где население до 500 тыс. чел. И начнем поиск с подходящего помещения.

Идеально подходящее помещение, с открытой планировкой, оборудованными сан.узлами, и комнатами с возможным использованием под раздевалки, комнату персонала/тренеров и т.д.

Помещение находится на цокольном этаже. В помещении имеются окна, электричество 120 кВт, вентиляция и вытяжка, отопление, с/у. Высота потолков 2,7 м. Установлены вентиляционные короба.

Ставка 195 300 в месяц. и это без учета ком.платежей, торга, и арендных каникул.

По расположению, это не центр, но достаточной большой, один из 3 районов города (столица Чувашии). Район жилой, с населением порядка 200 тыс. человек.

Есть и второе очень подходящее предложение. Уже 650 кв.м за 195 тыс. в мес.
Высоченные потолки и открытая планировка. Правда расположение чуточку хуже, нежели первый вариант. Здесь тоже жилой район, но можно сказать, что на окраине города, больше на территории предприятий.

На 1 февраля 2023 численность населения (постоянных жителей) Чебоксар составляет 497 618 человек

То есть, из всей численности города порядка 108 480 человек - дети от 0 до 17 лет.
Несмотря на то, что целевая аудитория клуба не только дети, но и взрослые, для расчет будем ориентироваться на кол-во детей.

Если все население 497 618 чел - 108 480 детей (22%, совпадает со статистикой)
Район Московский 200 000 чел - 22% детей - это порядка 44 тыс. детей.

Компания уверяет, что достаточно 264 человека по минимальному прайсу для валовой прибыли в 500 000 ₽.

264 чел. это 0,6% от 44 тыс. детей.

Прибыль: Min стоимость абонемента 4 000 руб. * 264 ребенка = 1 056 000
Расходы:
Аренда: будем иметь ввиду торг 10% и ставка выходит 175 500 в месяц.
З/п тренеров: Средний уровень з/п в городе 40 000, медианная 30 000. Для расчетом берем среднюю между этими двумя показателями. В среднем один тренер в групповых занятиях может тренировать до 35 чел. У нас 264 чел, это 8 групп по 33 ученика: 35 000 * 8 = 280 000 ФОТ администраторы, уборщица: 74 000 ₽
Маркетинговый бюджет: 75 000 ₽
Роялти, 4% от 1 056 000 = 42 600 ₽
Взносы на привлечение клиентов: 37 500 ₽
Налоги на прибыль 6%: 63 360 ₽

Итого расходы: 747 960 ₽

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ: МАП 308 040 ₽/ГАП 3 696 480₽

НО! Надо учесть, что здесь мы с Вами рассчитали только выручку для функционирующего клуба. И не взяли в расчет первоначальные инвестиции на ремонт помещения, его оснащение и меблировку, а также закупку инвентаря, паушального взноса.
Если верить менеджерам, то за 2,7 млн можно открыть клуб с его полным оснащением.
Тогда ПА 700 000 + 2,7 млн = 3,4 млн при ежемесячной чистой прибыли в 308 тыс. отобьются через 11 мес.

👍 ПРЕИМУЩЕСТВА

✅ Действующая и узнаваемая сеть спортивных секций.

✅ Перспективный и развивающийся рынок.

✅ Родители экономят на детях в последнюю очередь, что отражается в цифрах:

▪️ Систематически занимаются спортом чаще дети 3–5 лет (51%) и 6–12 лет (67%)
▪️ 80 % ДЕТЕЙ посещают дополнительные секции и кружки, и порядка 50% родителей тратят более 15 000 ₽ в месяц на дополнительные секции ребенка

✅ Так как это клуб и для детей и для взрослых, это возможность проводить качественное время со своим ребенком: вместе кататься на роликах, скейте велобайках и тд. Отличное занятие для отца и сына/дочери, ведь как правило, именно отцы в меньшей степени проводят время со своими детьми.

👎 РИСКИ

❎ Не верно подобранная локация.
Важно выбрать локацию, чтоб сюда можно было легко и удобно возить детей, припарковаться, добраться на общественном транспорте, в окружении сложившегося жилого района и тд.

Кстати, подобными помещениями чаще всего располагают ТРЦ. Доля услуг развлечений в структуре арендатора в ТРЦ становится новым якорем наравне с фуд кортами, вытесняя продуктовые гипермаркеты и большие галереи одежды/обуви. Их доля превышает 30% (по обзорам консультантов). Происходит трансформация торговых центров, которые становятся местом получения эмоций и впечатлений, а не совершения покупок.

НО! Ставка аренды в ТЦ может быть сильно выше, чем в анализе, что повлияет на прибыль.

А вот в выборе самого спортивного города, Вам поможет рейтинг спортивных городов России:

❎ Поиск подходящего помещения. Не каждое помещение подойдет. Должны быть высокие потолки, большая часть открытого пространства.

❎ Как мы уже упоминали выше, персонал, то есть тренер - играет наиважнейшую роль. Ваша целевая аудитория будет выбивать не клуб, а тренера. И не правильно отобранный тренер, может подпортить Вам посещаемость.

❎ Нулевая финансовая отчетность. То есть из собственный клуб не функционирует? А от продажи франшизы куда деньги приходят?

❎ Цель - открыть 180 клубов в течении 2 лет. Если взять во внимание, что 66 клубов за 4 года с 2019го, даже если взять 40 клубов за 2021 год, то открытие еще 180 клубов за ближайшие 2 года - сложно достижимая цель. Особенно, учитывая экономический спад в стране, который так или иначе все равно отражается на потребительском спросе.

❎ Учитывая экономическую и политическую ситуацию в стране, доходы населения падают. И статья расходов на детские спортивные секции может оказаться для части населения не приоритетной и от занятий могут отказаться в первую очередь.

❎ Конкурентный рынок. Из анализа выше мы с Вами увидели, что по статистике "толпы – в футболе и плавании".

Сравним 2 проекта: экстримкидс и футбол.

Мммммм....предлагаем подумать всем вместе над сравнением.
Почему так, и какой вариант ближе всего к истине и Вам лично?

💬 ИТОГИ

Индустрия спорта в России развивается в новую сферу бизнеса, которая обладает характеристиками, делающими ее важной отраслью экономики и может рассматриваться как отдельная сфера бизнеса. На сегодняшний день сфера спортивных услуг находится на стадии активного развития. Стремление вести здоровый образ жизни и заниматься спортом является актуальной темой, особенно для людей в возрасте 20–35 лет. Прогнозы развития в сфере спортивных услуг показывают дальнейшее увеличение показателя объема платных спортивных услуг.

Если Вы готовы разбираться во всех процессах и быть внутри этого бизнеса, обучаться, делиться работой своего клуба с другими франчайзи, ежедневно заниматься свои клубом и вкладывать в него свои силы и время, то этот бизнес может Вам подойти.

Это не вариант пассивного дохода.

Объект подходит для инвестиций с целью получения дохода от деятельности спортивного клуба.

⚖️Даем проекту нейтрально-отрицательную положительную "мы не определились" оценку.

До сравнения с футболом мы планировали дать нейтрально-положительную оценку. Но, когда сравниваешь, то уже не так уверен в своей оценке.
А как считаете Вы? Пишите свои комментарии, разберемся вместе.