Кейс. Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию “Первая криминальная”
Не-не, это не для криминальных авторитетов))
Есть такая профессия - адвокат по уголовным делам (криминалист). Профессия сложная, но довольно высокооплачиваемая. В большинстве случаев, адвокатский статус получают именно для того, чтобы вести уголовные дела.
Конференция состоялась в Москве, в мае 2022 г. и собрала 60 адвокатов, специализирующихся в области уголовного права.
Откуда появилась идея
На форум по маркетингу, к нам зашла партнером одна адвокатская фирма. С ее основателями, Олегом Колотушкиным и Екатериной Миклашевской, мы познакомились в перерыве на кофе-брейке. Я спросил, как впечатление от форума и они были в восторге. Ребята рассказали, что давно хотят создать сообщество уголовных адвокатов, где смогут обмениваться опытом, клиентами и поддерживать друг-друга. Так же, они мечтали запустить свой онлайн-курс для повышения профессиональных навыков адвокатов.
Еще, я узнал, что обучиться этой профессии довольно трудно. Одного диплома ВУЗа недостаточно. В этом деле нужна практика и опытные наставники. А Олег и Катя, как раз обладали колоссальными навыками, которыми готовы делиться.
Идея организовать конференцию для уголовных адвокатов, уже ранее предлагалась Сергеем Узденским, адвокатом, Старшим партнером Бюро "Афанасьев, Узденский и партнеры". Именно он рекомендовал Олега и Екатерину, как высококлассных профессионалов. Сергей, охотно включился в проект и стал его соорганизатором. Теперь, появился прекрасный повод реализовать эту конференцию. Мы договорились связаться после форума и наметить план действий.
Шаг первый. Стратегия
Перед таким большим проектом, необходимо проложить дорожную карту. Понять цель и основное желание клиента, после чего написать подробный план ее достижения. Мы созвонились и в течении двух часов ребята выгружали информацию из головы на бумагу (точнее в мои любимые mind-карты).
Если коротко, вот что получилось: 1. Привлекаем, собираем ЦА
2. Рассказываем о перспективной нише, проблемах и их решение
3. Как и сколько можно заработать в этой нише
4. Собираем комьюнити в телеграм и соцсети, где будет координация, обучение, наставничество, обмен клиентами, поддержка коллег в разных вопросах
6. Развиваем и монетизируем сообщество
Первый этап: Собрать 40-50 чел оффлайн (+трансляция, запись)
Выявить наиболее перспективные темы для развития.
Понять заинтересованность участников к данным темам.
Что делали
Определили целевую аудиторию
- Силовики, которые уходят из госорганов и хотят стать адвокатами
- Юристы, которые хотят стать адвокатами по уголовным делам
- Адвокаты, которые хотят работать в сфере уголовного права
Сформировали идею и ценность конференции (причина ее организовать)
Нигде не учат уголовному праву. Знания не полноценные. Юристы, кусками собирают по крупицам свой опыт. Повезет, если найдешь крутых наставников, которые всему научат, будут брать на следственные действия. Но, это большая редкость, 90% юристов не имеют возможность получать и обмениваться опытом с сильными коллегами.
Профессия очень сложная. Юристы без опыта работы в силовых структурах, практически не располагают нужными знаниями. В основном адвокаты по уголовному праву, это выходцы из госорганов (прокуратура, МВД и др.). Они знают, как устроена работа изнутри, что во многом помогает в практике, дает преимущество и необходимые навыки.
Конференция, позиционировалась, как совместное мероприятия организованное адвокатами - партнерами, знающую всю "кухню" и проблемы на этом поле деятельности.
Мы, адвокаты с огромным успешным опытом работы в области уголовного права, хотим делиться своим опытом с коллегами, обучать их этой профессии. Мы знаем, в каком виде сегодня можно передавать опыт максимально быстро и эффективно.
Составили основные тезисы, что участники узнают на конференции
- Как освоить новую профессию без пяти потраченных лет в университете;
- Почему уголовное право наиболее востребовано сейчас;
- Где искать клиентов и как продавать свои услуги на высокие чеки;
- Как опыт работы в силовых структурах может помочь стать адвокатом в уголовной сфере;
- Сколько можно заработать в сфере уголовного права и как стать ТОПовым специалистом;
- Как найти сильное окружение для осуществления своих профессиональных целей;
- Как действуют адвокаты уголовного права на практике;
- Как бесконечно получать клиентов и передавать их коллегам за процент
Придумали интересный визуальный стиль конференции
В этом дизайне сделали все информационные материалы, что позволило стать уникальным, узнаваемым и выделятся на фоне других событий.
Пригласили интересных и опытных спикеров, которым есть чем поделиться
Составили актуальную для участников программу
Важно, сделать юридическую конференцию не скучной. Очень помогли интерактивы и мастер-классы. Участники остались в восторге от формата.
Где продвигали конференцию и как собрали участников
В статье, как организовать конференцию без бюджета, я подробно написал о способах бесплатного продвижения.
Основные шаги
- Привлекли спикеров, у которых есть своя база лояльной аудитории. Просили сделать анонсы на их ресурсах (соцсети, тг-канал и тд)
- Привлекли инфопартнеров (рассылка по базам, бартер)
- Договорились с лидерами мнений (известные, медийные адвокаты и юристы) о поддержке события
- Находили места скопления нужной аудитории, связывались с владельцами (адвокатские каналы, чаты, интернет-порталы, сообщества, образовательные учреждения и другие источники)
Платные способы (для информации). В организации "Первой криминальной", мы их не использовали, так как справились без вложений в рекламу.
-Любая таргетированная и контекстная реклама
-Реклама у блогеров и лидеров мнений
-Реклама на целевых юридических площадках
Сбор базы подписчиков и участников конференции
Когда идет реклама вашей конференции, довольно много людей зайдут на сайт, чтобы ознакомиться с программой и спикерами. Далеко не все, будут готовы сразу купить билеты. Не потому, что у вас плохая программа, а потому что для принятия решения нужно время и несколько касаний с продуктом.
Чтобы не терять возможных участников, мы собрали их в мэйл-базу и в телеграм-канал. Они стали нашими основными подписчиками, которых мы “грели” к принятию решения купить билет.
Для того, чтобы собрать такую базу, мы разместили на сайт конференции блок с возможностью скачать заранее подготовленные чек-листы с интересными материалами от спикеров. Чек-листы можно получить, только по подписке. Подобных полезностей мы разработали достаточно много и выдавали буквально через день. Конечно не забывая напоминать, что приближается та самая конференция, куда им обязательно нужно попасть.
Таким образом мы запустили телеграм-канал для адвокатов по уголовным делам. Эксперты и спикеры, публиковали в нем интересные материалы и создавали активности. Так же, мы показывали как готовимся к конференции, разжигали интерес и продавали билеты “думающим” подписчикам.
Параллельно с этим, мы создали чат для тех, кто уже оплатил билеты. В нем участники знакомились между собой, общались и даже решали свои вопросы еще до конференции.
Бюджет на организацию мероприятия, сформировали пулом партнеров, которые внесли оргвзнос (информация не разглашается) и с продажи билетов.
Что конференция дала организаторам и спикерам
Конференция, это идеальный способ обратить на себя внимание и стать узнаваемым в своей нише.
Конференция, прекрасный повод познакомиться с лидерами индустрии, выступить с ними на одной сцене, стать друзьями и партнерами. Что кратно вас усилит на рынке.
Конференция, это активная база ваших лояльных подписчиков, которые готовы с вами взаимодействовать и покупать ваши продукты.
Конференция, это фото и видеоматериалы, которые буду работать на вас долгое время.
Конференция, это подтверждение вашей экспертности, статус и крутые регалии в ваш послужной список.
Для Олега и Екатерины, конференция давно кратно окупилась, а полученные связи продолжают усиливать их профессиональную деятельность.
Посмотрите видеоотчет конференции
Что дальше
Олег и Екатерина не останавливаются на достигнутом. Впереди большие планы. Провести "Вторую криминальную", продолжать наращивать базу целевой аудитории. Они готовят запуск своего курса повышения квалификации для уголовных адвокатов.
С командой разработчиков LegalConf, мы создали для ребят телеграм-бота, который автоматически записывает визит адвоката в нужный ему следственный изолятор. Бот работает по всей России. Монетизация идет с подписки пользователей, чье количество постоянно растет.
Так же, разработаны боты для посетителей (родственников) подследственных.
Друзья, благодарю что дочитали до конца! Если вам понравилась статья, подписывайтесь на мой телеграм-канал, в нем вы найдете много полезного и практического материла по продвижению бизнеса через мероприятия.
ПОДПИСАТЬСЯ НА ТГ-КАНАЛ АВТОРА
Другие статьи автора:
Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей
"Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек
Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)
Продвижение и монетизация телеграм-канала юриста
Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)
Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере: Конфа о конфах