Продвижение и монетизация телеграм-канала юриста

Как создать и получать клиентов из телеграм с нуля и без бюджета

Друзья, отложите дела на 15 минут и внимательно прочитайте этот конспект. Он откроет вам глаза на возможности телеграм, и почему этот ресурс нельзя игнорировать.

Перед тем как мы начнем, процитирую автора курса, который я недавно прошел, чтобы вы начали мыслить активами.

“Потенциальные клиенты, которых вы ищите, не ищут вас. Они ищут решение своих проблем. Дотягивайтесь до них через полезный и интересный контент, а не через надоедливую рекламу, аля "приходи на бесплатную консультацию"

Лидов, как и денег на рынке - очень много. Вокруг везде сплошные лиды (потенциальные клиенты). Но они вас не видят. Нужно создать место, в которое лиды могут регулярно приходить и видеть вас. Это и есть актив!

Лиды всегда есть у тех, у кого есть актив. Поздравляю всех экспертов, которые сейчас здесь, – уже сегодня вы создадите такой актив. Теперь у вас всегда будут лиды”. Ярослав Гордов, предприниматель, инвестор, продюсер, эксперт по привлечению клиентов из телеграм.

С чего начать

Важно создавать контент, который будет решать реальные проблемы реальных людей. Пишите не про себя, а про ваших клиентов. Чаще общайтесь с ними, задавайте вопросы, что их волнует, как они уже пытались решить свою проблему, узнайте их точку зрения и что влияет на принятие решения. Они вам все расскажут и вы получите неисчерпаемый запас тематики, о чем писать в канале.

Показываю на примере своего канала, который я недавно запустил.

Аудитория и ваша ценность

Ответьте себе на 3 вопроса:

1. Для кого ваш канал?

2. Какие у них проблемы?

3. Почему им выбрать именно вас?

Вот мои тезисы(а вы напишите свои):

Для кого мой канал?
Для юристов/адвокатов, которые хотят больше зарабатывать и при этом не утонуть в рутине.

Какие проблемы есть у моей аудитории?
Не устраивает текущий доход, не понимают как построить систему, постоянно генерирующую клиентов, не знают как масштабироваться и выйти из операционки.

Почему они должны выбрать меня?
У меня есть авторская технология, благодаря которой с нуля построил сообщество юристов и адвокатов, которая дает мне личный доход от 500 000 руб. в мес.

Более 4 лет работаю и общаюсь с юристами. Организовываю для них крупные форумы, профессиональные конференции и запускаю онлайн-курсы. Прекрасно понимаю их “боли” и потребности, и знаю за счет каких действий им прийти к результату.

Более 10 кейсов, где юристы в течении 2-х месяцев работы по моей технологии, выходят на дополнительный доход от 300 000 руб. в мес.

После того, как вы определили свою аудиторию и чем будете полезны, приступаем к оформлению.

Оформление тг-канала

1. Придумайте имя канала (просто, понятно, чтобы люди без проблем могли вас найти по запросы, например, введя ваше имя в поисковую строку)

2. Загрузите качественную и контрастную аватарку/личное фото(чтобы выделялась на фоне других каналов и чатов)

3. Описание канала (краткая выжимка, кто вы, о чем и для кого. Обязательно укажите контакты, как с вами связаться)

4. Измените ссылку на канал (придумайте себе простую уникальную ссылку, например как домен сайта, фамилия, или про что ваша сфера деятельности).

Основные настройки

1. Настройте реакции на посты (добавьте эту функцию в настройках канала). По реакциям, вы поймете, насколько ваши подписчики вовлечены. Хороший способ понять, какой контент лучше заходит. Поставить огонь, быстрее и проще чем написать комментарий.

2. Подключите чат для комментариев (добавление функции тоже в настройках). Так вы сможете вовлекать аудиторию в ваш контент, получать отклики и мнения.

3. Добавьте канал в tgstat и telemetr (перейдите по ссылкам и зарегистрируйтесь). Теперь вы сможете получать более полную статистику по параметрам роста, источников трафика и продвижения вашего канала.

4. Создайте пригласительные ссылки (сгенерите их в настройках). Вы сможете давать каждому, кто будет помогать вам с привлечением аудитории и размещать информацию о вас в своих ресурсах. Так вы поймете эффективность рекламы.

Создаем контент

Напишите пост-знакомство (она же визитка)

Напишите пост, основываясь на 3-х вопросах о аудитории и вашей ценности для нее. Прикрепите нужные ссылки на сайты, формы заявки и тд. Чтобы любой человек, зашедший к вам в канал, мог быстро прочитать главную информацию и принять решение, подписаться или выйти. Поставьте пост в закреп, чтобы он всегда был на виду.

Сделайте рубрикатор и хэштеги

К примеру, если вы пишите серию постов в формате сериала (например история, как ваш клиент попал в беду, а вы ему помогли). Добавляйте в конце каждого поста-сериала #сериал. Так подписчик сможет найти все посты и прочитать полностью.

Лид-магнит для привлечения аудитории

Напишите очень полезный пост, который пошагово решает проблему аудитории. Прикрепите файлы или другие ценные материалы для просмотра и скачивания. Настолько интересными, чтобы люди хотели им делиться с своими знакомыми.

Опубликовать 10 первых постов

Напишите серию постов, о себе, о интересных ситуациях с клиентами или их кейсы, ваши размышления по определенной ситуации, чек-листы и другие полезности.

Важно понять, что именно хочет видеть ваша аудитория. Методом исследования (общения и тестирования разного контента) определить, что их волнует и что больше нравиться. Как варианты - сериалы о разном, инструкция с решением вопроса, заработка денег, получение льготы, ошибки, фишки, цитаты, опросы, дайджесты(список полезных постов в одном месте).

По ходу развития канала, вы поймете что лучше подходит, обязательно найдете свой стиль и уникальность за которую вас полюбят.
А пока просто начните.

13 ошибок, из-за которых канал может не дать результатов

Какой контент публиковать

Напишу на своем примере (адаптируйте под себя).

Сейчас, у меня разрозненная информация в канале и нужно навести порядок.

Недавно написал статью о себе (как я стал организатором)

1. Планирую сделать формат сериалов, где пошагово расскажу, как организовываю конференцию, с чем сталкиваюсь, как решаю проблемы и выхожу из ситуаций. Как строю маркетинг, сколько трачу денег, сколько зарабатываю.

2. Расскажу, как мои клиенты-юристы, с помощью конференций знакомятся с лидерами рынка, создают свои сообщества, формируют личный бренд и зарабатывают. У меня есть авторская методика и обязательно нужно показать, как она работает на конкретных примерах. Насколько легко ей пользоваться, из каких этапов она состоит, с чего начать, какие промежуточные результаты получает клиент, какие его основные опасения, с чем он сравнивает, что конкретно хочет и за счет каких шагов придет к своей цели.

3. Заведу рубрику кейсов.

4. Буду поднимать разные вопросы и идеи. Спрошу у своей аудитории их мнение. Например, перед тем как начать писать эту статью, я написал в канале, что прохожу курс по тг, и задал вопрос - хотят ли подписчики получить конспект. Попросил поставить 10 огней к посту, если хотят. Огней получил гораздо больше + порцию мотивации сделать качественный гайд.

Кстати такие конспекты, как и статью о своем пути организатора, я пишу в сервисе  https://teletype.in/ - Регистрируйтесь и делайте классные публикации.

Можно смотреть за другими блогерами, внедрять к себе их фишки (не воровать!).
Мониторить, что делают лидеры мнений и экспериментировать со своим контентом.

Сам или команда?

Цитирую автора курса и полностью согласен.

“Я не верю в делегирование контента. Если хотите хорошие конверсии – ведите сами. Все остальное можно делегировать: реклама, взаимопиар, оформление и все прочее. Контент и общение с аудиторией – делайте лично.”

Продвижение тг-канала

Бесплатное продвижение

До первых 200 человек, можно добавить из вашей телефонной книги прямо в телеграм. Но, подумайте хорошенько, нужна ли вам эта публика. Не мыслите категорией количества подписчиков. Тут важно качество, будет ли им интересен ваш канал, смогут ли они стать вашими клиентами и рекомендовать вас.

Список основных действий:

1. Вирусные посты, которые люди хотят пересылать;

2. VC.ru, Pikabu.ru, Habr.com и Яндекс.Дзен (регистрируйтесь там, пишите посты и не забудьте указать ссылку на ваш тг-канал, как автора);

3. Комментирование в других блогах от лица вашего tg-канала (пишите вежливо и конструктивно, чтобы для читающих ваш комментарий вы стали интересны. Из любопытства, они могут перейти в ваш тг. P.S.Пишите от имени канала, а не личного профиля).

4. Подарки подписчикам за приглашение людей (придумайте классные бонусы);

5. Прямые приглашения знакомых;

6. Приглашения друзей из других соцсетей (напишите повод, почему вы теперь в тг-канале и что там будет).

И бесконечно много других вариантов..

Пример: Вот так, мы продвигаем тг-канал прямо на сайте конференции по строительному праву. Посетители сайта, который не спешат покупать билет, подписываются и получают подробную информацию. Таким образом мы наполняем аудиторией тг-канал по строительному праву.

Платное продвижение

1. Telegram Ads — официальная реклама в Telegram

2. Закупка рекламы у блогеров

Закупка рекламы

1. Подбор площадок (telemetr)

2. Анализ площадок (telemetr)

3. Связаться и договориться с автором выбранного канала (скидка за объем)

4. Оплата и контроль публикации Хороший сервис: https://telega.in

Отбираем юридические каналы.

Ну вот, вы узнали основные этапы создания и продвижения вашего канала.

Предлагаю начать прямо сейчас и выполнить домашнее задание от Ярослава Гордова, автора этого курса и спикера Marketing Legal Forum`23.

Как видите, я уже приступил к развитию своего канала и активно делаю контент). Следуйте пунктам и все обязательно получиться.

Друзья, мне будет приятно, если этот конспект поможет вам начать развивать свой телеграм-канал. Теперь вы знаете, зачем он нужен и насколько перспективен. А главное, что это совсем не сложно интересно и выгодно.

Дерзайте! Создайте свой актив аудитории, проходите любые кризисы и всегда оставайтесь при деньгах. Желаю вам успеха и феноменально роста вашего бизнеса!

P.S. Буду благодарен, если поделитесь этим гайдом с коллегами и друзьями.

Подписывайтесь и поддержите мой авторский тг-канал Андрей Сенаторов.

Регулярно пишу разборы кейсов воронок продаж юристов. Переходите в канал по ссылке и до встречи!

ПЕРЕЙТИ В ТГ-КАНАЛ АНДРЕЯ СЕНАТОРОВА

Другие статьи автора:

Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей

Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”

Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)

Продвижение и монетизация телеграм-канала юриста"

Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек

Как привлекать клиентов через YouTube. Часть 1

Как продавать услуги в YouTube. Часть 2

Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)

Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере: Конфа о конфах