Как продать с помощью таргета на 4 500 долларов при жесткой конкуренции в нише перманентного макияжа.

Владислав Проява (Обухів, Україна) october 30, 2018-2022 (период сотрудничества с клиентом)

Прежде чем ознакомитесь с кейсом, вы можете посмотреть видео-отзыв клиента после года сотрудничества.

Исходная ситуация

Студия перманентного татуажа в Санкт-Петербурге - brovi_pmu_spb. На данный момент не работаем с данным клиентом из-за ситуации в Украине.

До меня с ребятами работало агентство и результаты были очень маленькими - пару записей в месяц.

В основном бюджет на таргетированную рекламу тратился на ВК в районе 330 долларов, часть из этих денег шли на Инстаграм.

Использовался баннер с текстом, который превышал более 50% объема фото.

Цели и задачи

Основная цель - получать стабильные заявки на услуги перманентного макияжа для мастеров студии.

Мне выделили бюджет в районе 50-60 долларов в неделю. Клиент остро нуждался в записях, так как была маленькая загруженность мастеров и работа шла постоянно в минус.

Также в ходе работы потребовалось найти человека на обучение.

Что я сделал?

Провел анализ рекламных кампаний - проверил все объявления, баннеры и текст. Выделил моменты, которые могли зацепить аудиторию - рекламные посылы. Также посмотрел, как аудиторию реагировала на тот или иной баннер, что не зашло, отметил, чтобы не использовать в рекламе.

Сделал анализ целевой аудитории и конкурентов, чтобы понять что цепляет целевую аудиторию и на что сделать упор в рекламе.

Создал ментальную карту на основе различных интересов аудитории. На основе этих интересов составлял аудитории для рекламы.

Создал баннеры не превышающие допустимые нормы 20% от объема. Использовал лучшие работы мастеров для создания баннеров. В основном это были классные работы в " пудровой и волосковой технике" где видно лицо клиентки и результат работы. Также использовал лучшие работы губ в акварельной технике.

Запустил лучшие объявления из постов, с обязательной настройкой интересов аудитории в рекламном кабинете. Так как если запустить посты с настройками с профиля, они менее эффективны, через корректировка их через рекламный кабинет.

Создал аудитории с интересами - перманентный макияж, перманентный макияж с сужением до тех, кто часто путешествует. А также проверил косвенные интересы - губы.

Тестировал каждую неделю 5-10 различных баннеров. Запускал рекламу в ленте и сториз.

Какие трудности возникали?

Баннеры в кабинете показывали худший результат чем посты с профиля. Это связано с тем, что реклама напрямую запущенная через кабинет фейсбук на 2018 год хуже работала, чем продвижение постов с настройкой аудиторий. Но за счет разнообразия вариантов баннеров и четких рекламных посылов удалось привлечь более целевую аудиторию.

Что в итоге?

Общая сумма записей на процедуры 3 500 долларов + 1000 долларов на обучение.

Затраты на рекламу 17 211,09 рублей (290 долларов).

В данный момент (2022) затраты на рекламную кампанию составляли 1 500 долларов при записях на процедуры более чем 10 000 долларов.

Рис.1

Общее количество кликов - 1 641.

Рис.2

Одно из лучших объявлений собрало за месяц 513 кликов, цена за клик - 4,20 рублей (8 центов).

Рис.3

На 2018 его показатели 1 286 кликов, 94 подписчиков.

Рис. 4 и Рис. 5

Второе лучшее объявление собрало 506 кликов, цена за клик - 6,13 рублей.

Рис. 6

На данный момент его показатели 1 076 и 98 подписчиков.

Рис.7 и Рис.8

Третье объявление собрало 305 кликов, цена за клик - 8,25 рублей.

Рис.9

Лучшие баннеры ведущие на сайт.

Рис.10 и Рис.11

Результаты на 2022 год

Упор был сделан на цель "Сообщения в директ". Баннеры сделаны с упором на цену услуги на баннере, чтобы отсечь вопросы о цене. На скриншотах указаны результаты рекламных кампаний.

Рис. 12 - показатели рекламы на 2022 год.