Хороший дизайн, качественные картинки и прочее. Но в Telegram решает не картинка.

Решает – текст.

И от того, как ты пишешь, куда ведешь свою аудиторию через рекламу, как доносишь смыслы своего продукта, как продаешь себя – зависит твой результат.

Я продаю через текст уже даст Бог 12 лет. Сначала это были услуги копирайтера, потом свои курсы, потом чужие курсы и услуги.

Мой опыт дает мне понимание, как нужно транслировать себя и свои услуги через текст, чтобы продажи были.

При чем как это делать не только в одной нише, а в самых разных - от психологии до мебельной.

И главное не включая дешевую манипуляцию наставников – «осталось 2 места на диагностику». А доносить силу своего профессионализма через понятные продающие смыслы.

Буквально в каждом посте доносить ключевую идею и ответ на вопрос – «почему мне надо обратиться именно к тебе?»

В общем, я знаю, умею и практикую – как упаковать свой канал текстами таким образом, чтобы не бояться запустить рекламу, окупить затраты и зарабатывать на продаже услуг/продуктов в блоге.

Кому моя новая услуга будет полезна и выгодна?

– Вы не можете вытащить из себя (распаковать) смыслы, которые бы продавали вас и ваш продукт.

– Вы хотите запускать рекламу, но страшно, а окупится ли она?

– Вы уже что-то пишете в блоге, но заявок/заказов нет.

– У вас стоит задача продавать серьезные услуги/дорогой и высокий чек, но обучалки по запускам в ТГ дали лишь шаблон, который вам никак не подходит.

В каких случая нужна эта услуга?

1. Вы готовите канал к запуску онлайн-продукта, хотите перед заливкой рекламы подготовить смысловую упаковку/прогревочные посты для продажи курса
2. Вы уже сделали запуск в канале, и коммуникация с аудиторией остановилась. Канал простаивает. Нужно наполнять смыслами и текстами канал дальше, чтобы не терять аудиторию и сделать следующий запуск курса еще лучше.
3. Вы пока не планируете никаких запусков и продаж, но хотите чтобы люди с рекламы подписывались в канал, читали вас, делали вывод, что вы классный эксперт и, как следствие – писали с запросом поработать с вами.

Моя услуга 1 на 1 по упаковке вашего Тг-канала – это значит:

– я вытаскиваю вопросами из вас сильные смыслы вашей экспертности и личности

– формирую интеллект карту смыслов, по которым мы будем продавать вас в блоге

– создаю контент-стратегию ваших постов - это 10-15 тем постов на следующий месяц. Посты используем как для рекламы вашего блога, так и для продажи вас и ваших услуг/продукта.

– помогаю оформить 1 ваш кейс, который будет бустить вам новых клиентов

– показываю как правильно транслировать свой опыт в блоге, чтобы и продажи были и отписок минимум

– вместе с вами разрабатываю ключевую идею/оффер вашего продукта или услуги.

– расписываю с вами ваш продукт (выгоды/причины купить), который продается в блоге. Готовлю скелет продающего текста под ваш продукт.

– пишу за вас тексты, либо направляю вас, как бы я написал на вашем месте.

Формат:

-Услуга индивидуальная, по времени 2 недели.

-Сюда входит 3 созвона со мной, общение текстом, аудио, +материалы: интеллект-карта+примеры.

На выходе:

Упакованный Тг-канал, который готов к рекламе и будет продавать услуги/консультации/личную работу, даже с чеком в 250-390 тыс. руб. Основано на личном опыте.

Что сможете делать после внедрения услуги «Упаковка Тг-канала»?

Почему у меня стоит купить?

Я не балабол.

И все, что продаю – результат и опыт, который был у меня и у моих клиентов. Ко мне обращаются с блога и хотят работать крутые онлайн-школы.

Про меня пишут именитые продюсеры

Да и вообще я нормальный парень))

Кто уже получил продукт, что пишут?

Упаковка канала и тексты в нише туризма, обучение профессии.

В результате сделали запуск с нуля с моими текстами на 362.000 рублей, в новом ТГ-канале.

Огонь пост получился. Упаковка маркетолога

Сколько стоит услуга – «Упаковка ТГ-канала»?

Есть два тарифа:

Как занять место на услугу?

Пишите мне в личку – «Хочу твою Упаковку ТГ» и сразу ваш тариф. Выставлю счет, договоримся о времени и начнем работать.

Разумеется, предварительно задам парочку вопросов по вашему опыту и нише, чтобы точно понимать, что буду вам полезен.

Цель кейса – показать, что добавили в уже работающую онлайн-школу, чтобы проект заработал больше денег за 2 месяца.

Что было до:

• автовебинарная воронка
• отсутствие дожимных писем для допродаж флагмана
• окупаемость холодного трафика х2
• один флагманский продукт
• нет дополнительного продукта в линейке
• группы на флагман стали собираться хуже, окупаемость просела

Что после/сейчас:

• внедрены дожимные письма и мероприятия
• увеличились продажи с дожимов флагмана
• окупаемость трафика выросла до х3,5
• создан новый мини флагманский продукт
• проведена работа с базой на +1.000.000 рублей дополнительно, без вложений в рекламу

С чем пришел проект, ситуация ДО

Сам костяк онлайн-школы, то на чем она зарабатывает – E-mail маркетинг. Да, именно то, о чем многие забыли и используют крайне редко.

В среднем затраты проекта в месяц – 500-600 тыс. рублей на рекламу при каждом запуске и наборе новой группы в обучение.

Группы стали собираться хуже, конверсия в продажу упала, что начали делать?

В данном проекте воронка конвертировала 1 к 2 на холодном трафике, но конверсия постепенно начинала снижаться.

Я зашел в проект, когда активно шел трафик в воронку.

– Первая задача – добавить дожимных мероприятий/писем, чтобы увеличить окупаемость с уже работающей воронки.

– Вторая задача – создать новый продукт и спроектировать запуск по базе, чтобы заработать дополнительные деньги проекту.

Что сделали, чтобы улучшить показатели?

1. Больше дожимных писем
2. Больше касаний через мероприятие (вебинар) от эксперта

Все дожимные письма строились исходя из понимания того, что возможно еще аудитория не поняла в теме, какие смыслы не были донесены, чтобы читатель осознал, что предлагаемый оффер ему поможет.

Цель дожимных писем (раскрывающих продукт), что сделали?

Очень плохое слово – “дожимные”, но в инфо-маркетинге уж так повелось. На самом деле письма были максимально про раскрытие продукта, а не про “надавить на боль и продать” – это важно.

Наша цель и задача была – подсвечивать проблему и показывать ее решение.

Каждое письмо несло в себе какую-то ключевую идею, которую давали на вебинарах, но в тексте подсвечивали выжимку, чтобы человек понимал суть, причину его проблемы.

В итоге было разработано 8 писем, которые добавили дополнительно  в воронку и работу с базой.

Цель всех писем – заполнить недостающие элементы и понимание темы правильной информацией, а уже потом продажа.

Когда тема становится понятнее и закрываются вопросы – продажи растут.

В итоге, было собрано 48 человек в группу, примерно 10-12 человек собрали дополнительно благодаря дожимным мероприятиям и письмами. Это позволило заработать проекту дополнительно +- 800.000 рублей.

Как работали с базой дальше, чтобы денег стало больше, не вкладывая в рекламу?

Следующий этап – запуск нового продукта по базе подписчиков.

Что мы решили?

Создать новый продукт, который бы закрывал бы все вопросы аудитории, но при этом эксперт бы потратил на него в 5 раз меньше своего времени, чем на работу с флагманским курсом.

Этот продукт был по наполнению не урезанный, а полноценный, просто сделали более легкий формат участия и цена в 2 раза ниже.

Как проводился запуск нового продукта? План-скелет

После того как была проведена работа с аудиторией выбрали один продукт, из предложенных трех вариантов.

Финал.

От идеи продукта до последней оплаты проходит всего 25 дней. Дополнительных вложений в рекламу 0.

Что в итоге получилось? Какой итог работы в онлайн-школе?

Если совсем коротко и тезисно, то хорошо сработало:

– увеличение кол-ва дожимных писем и статей, их стало больше

– доп.вебинары по теме

– новый курс стал мини флагманом и сделал хорошую выручку без затрат

По итогу было сделано:

1. Прописаны новые дожимы в старой уже работающей воронке
2. Проведены мероприятия, вебинары, для допродаж
3. Увеличены продажи во время набора группы
4. Собрано +12 человек к группе в главный флагман
5. Окупаемость выросла с х2 до х3,5
6. Разработан новый мини-флагманский продукт
7. Проведен запуск нового продукта на +1.000.000 рублей за 25 дней

Выручка в проекте, которая заработана на дополнительных дожимных внедрениях в онлайн-школу и новом мини-продукте.

Общий итог моей работы – на дожимах и новом продукте, когда не вкладывали в рекламу, получилось увеличить общую выручку в школе на +1,8 млн. рублей. То есть эти деньги пришли в онлайн-школу дополнительно, к основной выручке.

Как получить такие же результаты или лучше?

Можно ± повторить то, что сделали мы, чтобы увеличить выручку в онлайн-школе. Самое главное – правильная работа со смыслами, идея и упаковка нового продукта, то как мы доносим ценность продукта для аудитории.

Грамотная работа с базой всегда дает больше денег в кассу, без дополнительных затрат, если все делать правильно.

Можно заручиться моей помощью, как продюсера и маркетолога онлайн-продуктов.

Я работаю с различными онлайн-школами с оборотом от 300-500 тыс. руб, в месяц и помогаю увеличить выручку проекта х2-х3 за счет новых идей:

–структурного запуска,

–создание и упаковки новых продуктов,

–грамотной работой с базой, дожимными письмами и мероприятиями,

–привлечения большего количества трафика.

Обсудить ваш проект и задать вопросы, как я могу вам помочь – вы можете написав мне в личку – https://t.me/dimakaren

Уверен, в вашем проекте можно получать больше денег, если с ним провести грамотную работу со смыслами и продажей онлайн-продуктов.

Вы можете записаться ко мне на консультацию или предварительный разбор ситуации, написав мне в личку и описав вкратце ваш проект. Помогу и подскажу, где ваша точка роста.

И подписывайтесь на мой блог, если вас еще там нет https://t.me/dimamarketing

Всех благ)

Хочу сразу узнать, сколько денег>>

Давайте напишу прямо.

У меня нет цели вас чему-то обучать. Мое желание – это помочь сделать то, что буду делать в январе и феврале я, а именно – воронку продаж.

Вы уже не раз слышали про воронки.

У кого-то работает.

У кого-то нет.

Кто-то говорит про воронки с 3х-5 видео. Кто-то предлагает делать только текстовые воронки, а третьи вообще говорят про вебинарные воронки.

Вам, по большому счету, должно быть ПЛЕВАТЬ на то, как этот инструмент будет реализован...

Главное, чтобы у вас в итоге был инструмент, который собирает активную базу подписчиков и окупает ваш трафик частично и полностью.

Сегодня у меня в заказе две воронки для онлайн-школы: психотерапия и бьюти

В среднем за личную работу и создание воронки я беру от 360-380 000 рублей

Это чистые деньги, без оплат за: дизайн, рекламу, подрядчиков, технаря. Я получаю такие деньги за свои мозги, за тексты, за крутую идею, за сценарии к видео, за сопровождение, за контроль и поиск подрядчиков.

Люди мне платят такие деньги, потому что я знаю, умею и давно практикую создание такого инструмента – для себя и своих клиентов.

А после успешного создания инструмента, часто, мы договариваемся за сопровождение - и я уже выступаю как продюсер, и зарабатываю %

Воронка на 20+ миллионов рублей

Я разработал концепцию, идею и всю внутрянку, казалось бы, очень простой воронки из 3х видео.

Мы крутили на нее рекламу целый год, потратили чуть больше миллиона рублей и за год заработали более 20 млн. руб.

Часто я переделывал воронку, менял цену продукта, улучшал продукт.

В итоге мы перешли от продажи продукта за 490 рублей, к продукту за 1290 рублей.

И вот этот мини-продукт, который год продавался на автомате – в разные месяцы окупал трафик от 25 до 45%. На автомате.

А что было дальше, как окупался трафик дальше?

Самый быстрый и простой метод, который мы сделали – все кто покупал наш мини-продукт за 490 рублей, после звали на консультацию с экспертом.

В итоге набрав аудиторию и сделав порядка 70 продаж мини-продукта за месяц, было проведено ряд консультаций, с которых заработали первый миллион в проекте.

Я не буду расписывать тут подробности, потому что все это уже есть в моем давнем кейсе с цифрами. Вот тут.

По такой же схеме можно и нужно продавать услуги

Воронка привлекает заинтересованного человека.

Человек смотрит видео, получает ряд текстов в воронке и приобретает дешевый продукт от 500 рублей до 1000-2000 рублей.

Затем вы или ваша команда связываетесь с клиентом и проводите консультацию.

На консультации с клиентом делается продажа более дорогого продукта.

Я всегда делаю акцента на "с клиентом", потому что тот кто заплатил 500 рублей уже лояльнее и проголосовал за вас деньгами.

В своей воронке на услуги я буду делать точно также: привлекать на дешевый продукт или платную диагностику, а после предлагать работу "под ключ".

Я думаю, достаточно текста, показывающего мою экспертность. Идем дальше.

Что будет внутри мастер-группы по воронкам?

– Моя персональная работа с вами в мини-группе.

– Создание вашей воронки из 3х видео и текстов. Полностью всю внутрянку я помогаю вам сделать так, как надо.

– Будет 8 встреч в зуме, домашние задания. И да, делать придется вам самостоятельно, но я на каждом этапе помогаю, чтобы все в итоге работало.

– Я делаю параллельно с вами и показываю как я делаю и почему делаю именно так, на примере 2х воронок - бьюти и школы психотерапии.

– Также я буду делать воронку для себя лично, на услугу по созданию воронок "под ключ", руками команды. Все буду транслировать в нашей группе ТГ. И на созвонах в зум.

А что будем внедрять, как все будет?

Что будет внутри:

Если по шагам то будет вот так:

№1: Определяемся с продуктом, который будет приносить деньги:

-более дорогой тренинг

-личная работа/или группа

-дорогая услуга

Рекомендую целиться в средний чек от 50 000 рублей. Чтобы воронка приносила хороший плюс и заморачиваться приходилось меньше.

Здесь помогаю создать такой продукт, описать, накидать правильные ему смыслы. Цель - чтобы был понятный, вкусный, классный продукт. Под конкретную целевую аудиторию.

№2: Делаем мини-продукт (трипваер), который окупает трафик на 25-40%

-показываю что должен быть за продукт: формат, описание, как реализован.

-создаем описание, выгоды и оффер продукта. Все проверяю и контролирую, чтобы было написано вкусно. Даю примеры, чтобы было легче создавать и не запариваться, на первых этапах.

В итоге у вас сформированный мини-продукт, который будет продавать в воронке.

№3: Формируем бесплатник, сценарий к 3м-видео и тексты

-показываю какие нужны видео, какой сценарий, что внутри, что говорить.

-дам несколько примеров сценариев, чтобы вы создали свой личный сценарий видео

-помогаю сделать ваш сценарий, убираю все лишнее, оставляю то что будет работать, по моему мнению

В итоге у вас классный сценарий к прогревочным видео в бесплатнике

И вот такая вот реакция

№4: Делаю вместе с вами всю текстовую цепочку писем в воронке

-создаем вместе скелет, что будет внутри вашей воронки

-затем пишем тексты писем в вашей воронке , по моим примерам и с моей вычиткой, рекомендациями.

-показываю и помогаю создать классные, с продающими смыслами тексты в вашей воронке.

-создаем качественные дожимающие письма, чтобы у вас были полу пассивные оплаты продукта и записи на консультации

В итоге: у вас сформированный контент внутри воронки, продающая страница, готовы все тексты для технического оформления воронки.

№5: Делаем техническую настройку воронки, сборка

-здесь будет два варианта: обратиться к технарю, я дам своих проверенных, кто может недорого собрать воронку из предоставленного материала.

-либо если вы технически подкованы - делать связку самостоятельно.

Лично я всегда техническую связку заказываю у спеца и это обходится не более 10-15 тыс. рублей за воронку.

№6: Все готово! Пора лить трафик, как?

-Покажу как можно лить трафик на себя самостоятельно в Вконтакте или ТГ: максимально просто, как простой пользователь.

– Дам свою команду, которая сделает в разы лучше и приведет качественных подписчиков. Толковые таргетологи и рекламщики, которые приведут в вашу воронку трафик из ВК, РСЯ или ТГ.

– Если у вас есть аудитория, сделаем первый тест на вашу аудиторию. Получите первые результаты и увидите как все работает.

Здесь начинаем лить трафик на воронку. Для тестирования и первых результатов, рекомендую бюджет от 30 000 рублей.

№7: Продажи, докрутка, допинка ворнки, чтобы результат был лучше

Здесь уже будет про то:

– как работать с базой и привлеченными людьми дальше

– как монетизировать тех, кто не купил сразу

– как работать с базой, блогом и периодически продавать свои продукты и окупать вложения 1к3-5 в первые 2-3 месяца.

– покажу как целый год мы вели трафик в воронку и окупали базу более 20 млн. руб. за год, при вложенном всего 1,1 млн руб.

В результате, за 8 недель...

Я лично с вами создам воронку продаж под обучение или услуги, которая приводит регулярные заявки и оплаты, а вы когда-то сняли всего 3 видео и написали 5-7 текстов. 

Кому мастер-группа по воронкам подойдет?

– Экспертам, кто продвигает и продает себя сам. Любая ниша, где человеку дается результат. Обучение, коучинг, наставничество. Обучающий продукт, который дает реальную ценность клиенту.

– Маркетологам и продюсерам. Вы хотите создать воронку для себя, для продаж более дорогих услуг, или воронку для своего эксперта, с которым работаете.

– Сложная услуга: например дизайн интерьера под ключ, или заключить договор на постройку дома или франшиза. Упакуем классное предложение для вас и будут заявки на такую услугу.

Сколько стоит участие в мастер-группе?

Подытожу.

Участие будет 2 месяца, возможно +1-2 недели на доработку, докрутку и поддержка. Поддержка будет вообще еще + 2 месяца.

Смело мне сможете писать, чтобы получить обратную связь текстом или аудио.

Всего будет 8-9 созвонов в зуме.

Проверку домашки буду делать вне созвонов, чаще текстом в группе.

По цене:

При оплате с 1 января цена – 110.000 рублей

Также можно получить рассрочку от 4х банков, на 12 месяцев, это примерно будет 8.500 руб./в мес. Но при рассрочке к цене прикручивается +8%

Если берете 95,000 руб. в рассрочку - это будет 102.600 рублей. (по 8,550руб/мес)

КАК ЗАНЯТЬ СВОЕ МЕСТО?

Просто написать мне в личку откуда получили этот текст – "Дима, я покупаю место в мастер-группе".

И написать какой вариант оплаты вы выбрали: рассрочку на 6-12 месяцев, или оплату сразу или через предоплату. Я сделаю вам индивидуальную ссылку.

.

.

"Я так боюсь платить деньги, что у меня ряд сомнений и вопросов, ответишь на частые? Да!"

1– "А воронка точно сработает?"

Ничего точного и 100% нет. Отвечаю открыто - сработает ли это лично у вас я не знаю. Моя задача помочь вам сделать все настолько круто, чтобы точно сработало. Мои кейсы и насмотренность точно помогут. Если у вас хороший продукт, нужный людям, вы готовы 8 недель вложиться в работу - у вас точно сработает.

Не сработает только у тех, у кого продукт непонятный и аудитория в нем не нуждается или вашей аудитории нет вообще нигде.

То есть, не сработает там где:

-нет аудитории ни в одной разрешенной соцсети

-нет спроса и конкуренции в вашей теме

-вы не выполнили 90% заданий в мастер-группе

2–"Боюсь, что у меня не будет времени..."

А у кого его сейчас много? У меня две активные воронки, которые я делаю и еще буду свою делать и группу вести. И я найду время. Почему? Потому что мне важно быть всегда с деньгами, с клиентами. Если и вам важно - вы найдете 2 часа в неделю на созвон со мной и 1 час на выполнение домашки.

3–"Участие в Москве или онлайн?"

Участие онлайн. Но мы можем организовать встречу с группой в Москве, я не против.

4–"Какие гарантии?"

Их нет. Берете ответственность на себя. Я беру ответственность за то, что даю реальную практику, а не выдумки с головы. Кейсы и результаты тому подтверждение. Делаете, внедряете. И смотрим, что из этого получится.

Если нужны гарантии, желание, чтобы вам пообещали результат и много-много денег - я дам вам 3-4 профиля ребят из инсты, там вам с удовольствием пообещают все, что вы хотите. Можете отнести деньги им.

5–"Доступы и записи созвонов будут?"

Да, все будет хранится в закрытом ТГ-канале, бессрочно.

Моя поддержка после группы еще 2 месяца железно. Но обычно я и через год легко иду на контакт и помогаю.

А бонусы за быструю оплату, например до 30 декабря?

Да, за внесение брони, предоплаты или полной оплаты - ДО 30 декабря, будет 2 мощных бонуса.

И еще...

Давайте еще разочек...что вы получаете?

– 2 месяца я лично работаю с вами в мини-группе. Старт с 10-12 января.

– если вы бывалый эксперт, не гружу вас мелочью, не гружу заново изучением ЦА и прочим , а помогаю внедрить так, чтобы то, что не работает у вас – заработало. Помогаю изменить ваш подход и создать рабочий инструмент, который окупает трафик и делает пассивные продажи.

– я подстраиваюсь под участника - если вы новичок, я с вами нежно, но доходчиво, чтобы вы все поняли и внедрили.

– дарю 2 бонуса по смыслам и текстам, очень крутые продукты, которые применяю сейчас и сам

– 8 созвонов в мини-группе в зум по 1,5-3 часа

– все примеры, которые у меня есть: письма, интеллект-карты, тексты, сценарии, фишки, все отдаю вас в пользование.

– поддержка в чате текстом и аудио в течение рабочей недели 5 дней с 10 до 20 МСК

– моя проверенная команда: на трафик для рекламы, на дизайн для картинок, на техническую часть - договорюсь, чтобы вам делали как для родственников и брали очень скромные деньги.

– показываю как я строю воронки клиентам и себе. У вас будут разные примеры и вы увидите какие результаты получаем в разных нишах. Эта внутрянка дорогого стоит.

– узнаете всю кухню и подводные камни моей годовой работы в онлайн-школе на +20 млн. руб за год. Что делали? Что не сработало? Что сработало и приносит результат.

Готовы пойти в мастер-группу?

Пишите мне о своем решении – "Дима, покупаю место в группе" и я вышлю индивидуальную ссылку на оплату.

Стартуем 10-12 января.

Возможно заранее подгружу каким-то полезным заданием, как минимум можете бонусы изучить.

До встречи!

.

.

Как системно вести свой блог: что писать, как писать, по какой стратегии писать – чтобы системно получать заявки, оплаты и делать запуски онлайн-продуктов...

...даже если ваш блог с приставкой микро и в нем не более 300-1000 человек

Почему именно – самопрезентация?

Потому что это, блин, логично. Даже если мы устраиваемся на наемную работу в офис – мы должны уметь себя самопрезентовать работодателю.

Если пишем коммерческое предложение – мы демонстрируем себя, свои навыки и пользу.

Если развиваем свой блог, мы также хотим, чтобы на нас обращали внимание – минимально: лайком, комментарием. Максимально – приглашали в работу, покупали консультации, услуги и курсы.

Что дает навык самопрезентации текстом у себя в блоге?

Ну например запросы на маркетинг:

Или запросы на продюсирование:

Или продажи консультаций:

Или продажи услуги “воронка под ключ”

Все это приносит мой блог и мои тексты в нем.

И я вообще считаю, что сегодня в 2024 году и дальше – не иметь собственного блога смерти подобно. Потому что это актив, который выручит тебя в любые времена, если ты его развиваешь.

Чувствуете разницу?

Но сегодня я вижу вот какую проблемку…

5 ключевых проблем, о которых мне пишут в анкете и лично

1. Пишу много, почти каждый день, но клиентов мало, не покупают. Не пойму в чем проблема
2. Не умею вести страницу (блог) от слова совсем. Не знаю о чем писать. Хочу больше клиентов, системно.
3. Не могу привлечь клиентов, трафика нет, и о чем писать не знаю. Хотелось бы научиться продвигать себя как эксперт, как человек, который действительно разбирается в своем деле, а далее уже и курсы начать продавать
4. Непонятно как себя презентовать. Как заявлять о себе, как продавать свои услуги в блоге.
5. Вокруг множество блогов, с одной стороны зачем плодить идентичный? С другой хочу тоже через блог привлекать клиентов, писать так, чтобы покупали.

Эти проблемы не дают развиваться, писать тексты и зарабатывать столько, сколько хочешь.

– Потому что, если не развиваешь блог вовсе, то о каких-то регулярных запросах речи не может быть. Всегда будет ощущение финансовой небезопасности, потому что вы не создаете на себя входящий спрос.

А блог это возможность создать на себя спрос. Чтобы уйти от ситуации нужды, когда клиенты нужны сегодня, но откуда их брать, если ты никогда не развивал свою самопрезентацию?

– Второй момент, можно вести свой блог, но тексты в нем будут – слабыми. Не создают они входящий спрос, аудитория не задерживается, не лайкает и не дочитывает то, что пишешь.

Становишься одним из многим и рано или поздно выгораешь. А безрезультатно писать для своих  “коллег” не каждый выдержит.

– Третий момент, когда в самопрезентации присутствуют одни рекламные клише. Когда твои посты похожи на карусель тщеславия – ”сегодня мне упало 3 заявки, и вчера я продала на лям…а завтра продам на 500 тыщ… вы же верите мне, да?”

Аудиторию такие похвастушки только бесят, люди не идиоты и все видят. В итоге массовые отписки и снова - ноль продаж.

– Хуже всего этого, когда ты решился инвестировать в трафик, потратил 50-100 тыс. руб, а он ну никак не окупается. Потерять деньги на дорогой подписке или получить подписчиков, но не получать клиентов – больно, обидно и опасно.

Это бьет и по нервам и по самооценке. Хочется все бросить и уйти в найм. Или остаться в нем, так и не исполнив большое желание – вести свой проект в онлайне и стать классным спецом здесь.

Так делать то что?

Развивать свой навык самопрезентации – текстом.

Чтобы читали, подписывались, покупали – нужны вот эти три пазла

– Стать в глазах читающего – интересным

– Стать в глазах читающего – своим человеком, другом

– Стать в глазах читающего – классным экспертом

Я знаю, о чем говорю и знаю как добиваться таких результатов, потому что сам часто получаю такие отзывы:

Но это же ты, Дима, а я вон какая – маленькая (ий)

Да, я уже большой и тренирую свой навык письма 10 лет. Но я ведь тоже когда-то начинал и тоже к чему-то пришел.

Потому что никогда не считал себя маленьким. Я считал себя зеленым, который должен быстро перескочить планку новичка и развить свои навыки, которые кормят.

Быть интересным может быть абсолютно каждый человек.

Покупать могут у абсолютно каждого эксперта, который дает ценность и результат.

И не важно где вы живете и какая у вас жизнь.

У меня покупали, когда я жил в маленьком занюханном городишке, где даже ребенка сводить особо некуда.

У меня покупали, когда я жил в Турции 1,5 года. У меня покупают сейчас, когда я живу в Москве.

Это не имеет никакого значения – маленький вы или большой. Вопрос в том, хотите ли вы научиться самопрезентовать себя так, чтобы чужие и незнакомые люди у вас хотели покупать?

Если да, тогда приглашаю на свой авторский онлайн-практикум:

“Сила самопрезентации: пишем так, чтобы покупали даже с микро-блога”

Вкратце о программе практикума в интеллект-карте:

Что будет внутри?

– Как вести свой блог, чтобы он системно приводил клиентов и создавал ваших будущих фанатов

-Как выглядит в целом идеология моих текстов и самопрезентация в них?

-Как писать интересно? 3 составляющие интересного текста

-Как и через что создавать образ классного эксперта (без понтов и аренд тачек в Дубай)

-Как писать истории и опыт, чтобы доверяли и покупали

-Как писать о простых бытовых вещах, чтобы видели экспертность и покупали

-Как нарезать одну победу (кейс) на много маленьких кусков и транслировать в блоге - регулярно и интересно

-Как делать вовлекающие заголовки без кликбейта: примеры и схемы

-Как увеличивать читаемость постов? Рост охватов и активность

Вы получите и узнаете:

-Структуру интересного, вовлекающего, экспертного поста.

– Как писать про ошибки и победы и почему это позволяет вести блог, с которого покупают регулярно

-Как создавать диалог в голове у читателя через текст – техника правильных вопросов?

-Техника вовлечения и погружения в образ, в ситуацию - делаем “путь героя” действительно интересным, а не затасканным.

-Как увеличить дочитываемость постов через технологию “Коньки” – позволит получать емкие посты, без лишней воды. Увеличит вовлеченность на постах.

В итоге:

-Напишете 3-4 поста сразу после практикума уже по новой интересной модели, через самопрезентацию и продающую историю

-Сэкономите себе часы, сможете написать пост быстрее, за 40-50 минут, а не за 2 часа.

Что даст практикум?

1. Уверенность в написании интересных, вовлекающих постов для себя
2. Умеете себя презентовать через серию постов – без рекламных клише
3. Больше клиентов и продаж с блога, так как понимаете, как себя презентовать грамотно, по логике и эмоциям, используя простые инструкции
4. Больше подписчиков, так как людям будет интересно вас читать
5. Лучше вовлечение читателей, дочитываемость постов

Вот как выглядит практикум внутри

А что еще входит в практикум?

8-ми страничная PDF инструкция по продающим смыслам

Где я разобрал:

-как работают продающие смыслы при написании текстов?

-рабочие примеры продающих смыслов

-формулы и примеры, как создавать свои тексты через продающие смыслы

-таблица отличий продающих смыслов в текстах от НЕ продающих

Формат и как все будет?

-Практикум в записи, в закрытом ТГ-канале

-Презентация в формате интеллект-карты

-Доступ получаете сразу после оплаты, доступ бессрочный

Первые отзывы, кто уже в практкиуме

А вот еще отзыв участника

Тарифы участия

Ну и всё:-)

Делайте выбор.

Ниже вам не надо:-)

За 5 уроков создадим продукт, который продает себя сам, за счет продающих смыслов и простой системы дожима всего 4-мя письмами/постами

Здесь можно было бы начать с какой-то боли, но я начну с факта.

В мире инфобиза, обучения, сильно недооценены мини-продукты. Потому что я вижу, как продукты с условной ценой 1000-3000 рублей приносят  онлайн-школе (и лично мне), которую я курирую и продюсирую – миллионы.

Да, на таких продуктах вы не сделаете лям за месяц, и не пытайтесь, у вас не будет столько аудитории и конверсии 100% тоже. Но.

Умея создавать регулярные продукты под запрос аудитории вы копите базу. Не ту базу, где написано “Друзья или подписчики”, а ту кто заплатил вам живые деньги.

Именно накопленная база со временем выстреливает в те самые миллионы, когда вы предлагаете им пойти с вами дальше.

Проблема лишь в том, что львиная доля экспертов не умеет создавать тот самый желанный продукт, который охотно покупают.

Вы предлагаете людям деньги, а они не покупают.

Предлагаете им отношения, а они даже не смотрят в вашу сторону.

Если так дело и дальше пойдет, то привет он замкнутый круг – ”денег на рекламу нет, но вы держитесь”.

Ваш блог не развивается, вы не растете, денег приносит мало, а соответственно бюджета на развития тоже нет. Что получилось заработать сразу уходит на оплату счетов и немного винишка для себя любимой.

Но так жить не интересно.

Интересно развиваться, расти, больше зарабатывать, делать кайфовые продукты, обучать и становиться известнее в своей нише.

А чтобы развиваться, нужны блин деньги, бабло, БАБОСИКИ!

А где их взять? Если та аудитория, которая есть ничего не покупает.

Плохое решение – это стрельнуть себе в ногу, под названием “запусти рекламу!”, потому что пока не настроена монетизация, нет продуктов, которые бы окупили вложения – закупаться трафиком рано.

Что же ЁмаЁ со всем этим делать и как монетизировать свой блог?

Генерировать вкусные, желанные, продукты для целевой аудитории и зарабатывать на них. Растить свою базу преданных клиентов и продавать им ДОРОГИЕ продукты в личном формате.

Есть 500-1000 людей? Придумали идею продукта, оценили их хотелки и боли, собрали карту продающих смыслов, описали свой продукт, продали продукт за 1000 рублей.

Собрали 10-15 человек и заработали денег.

Инвестировали деньги в трафик и уже готовите следующий мини-продукт.

А те, кто купил прошлый раз 1000 р. увидел ваше предложение дороже, за 20-30-50 тыс. руб, к примеру.

Так, например, в моем продюсерском проекте мы запустили всего 2 мини-продукта с ценой в 1000 рублей.

Собрали на недорогой интенсив, который увидело чуть более 150 человек. И 70 человек заполнили анкету, кто хотел бы пойти дальше.

Позже 25 человек купило продукт по цене 50 000 рублей. И это были только первые этапы продаж. А что в итоге вышло вы видели на скриншоте выше👆

Миллионы не делаются по щелчку пальцев. К ним мы приходим трудом и часто через мини-продукты, это я вам как практик заявляю.

И чтобы ваши мини-продукты покупали, ваш блог монетизировался, вы не боялись тратить деньги на рекламу, потому что окупаете её – я и разработал эту программу из 5 блоков, где мы всего:

За 5 уроков создадим продукт, который продает себя сам, за счет продающих смыслов и простой системы дожима всего 4-мя письмами/постами

Что такое продающие смыслы и зачем они нужны?

По сути – это специально разработанные выгоды, описание и суть предложения, которое было бы понятно и хотелось клиенту.

Сегодня, когда подписчик стоит 220-270 рублей, пулять необдуманные предложения смерти подобно. А если пока в рекламу не вкладываете, то тоже рискуете сидеть без продаж, по одной простой причине – людям нужно продавать по технологии, а не по вдохновению.

За исключением, если вы блогер миллионник и у вас покупают итак, просто потому что вы “Классная!” или “Крутой!”))

Выкатываем предложение у себя в блоге и начинаем получать запросы и оплаты.

Затем делаем повторно также, но на другую боль или ситуацию. Создавать продуктов можно – 5-7-10 легко. И я покажу вам, как это делать.

Например, я выкатил уже давным давно написанную свою страницу с тренингом, который описан по всем продающим смыслам и Вуаля! в тот же день…

Главное, что получаете в этом мини-тренинге – навык генерировать онлайн-продукты/услуги, которые продаются, даже если в блоге 400-500 человек.

Курс подходит для:

– Экспертов частников. Вы продвигаете себя в Вконтакте или Телеграм, ведете свой блог, пишете посты и периодически продаете в нем.

– Онлайн-школ, продюсеров. Вы хотите больше прибыли в своей школе, быстро окупать рекламу и накапливать линейку классных продуктов.

Что после этого курса:

• Ваш блог станет приносить деньги, потому что будете предлагать аудитории то, что они хотели бы. Уверенно работая с продающими смыслами.
• Ваш трафик будет окупаться на 80-100% в тот же месяц, за счет всего 1-2 продуктов, которые покупает аудитория легко и без возражений.
• Научитесь создавать 5-7-10 продуктов в своей нише, а значит на следующие 3-5 месяцев вам есть что предложить людям, на чем зарабатывать.
• Поймете как вытягивать, находить интересные продающие смыслы используя примеры/чек-листы на курсе.
• Сможете вкладывать в рекламу без страха, что сольете все в унитаз, потому что увидите, как ваш продукт покупают.
• Ваша клиентская база потихоньку растет, а это значит, что вам есть кому и что предложить дальше за ценник 30-50-100 тыс. руб. Вы более уверены в том, что клиенты будут и завтра.

Программа мини-тренинга:

Формат курса:

• Формат – видео-курс из 5 блоков. Каждое видео на 20-35 минут.
• Бонус: Видео-урок "Как грамотно закупаться трафиком в ТГ-каналах?"
• (Получаете запись онлайн встречи с разборами)
• Доступ к курсу – навсегда. В закрытом ТГ-канале.
• Шаблоны, примеры писем в PDF , опросники и примеры в двух темах.
• Старт обучения – сразу после оплаты.

Стоимость участия:

Написать мне в личку для оплаты https://t.me/dimakaren

После оплаты вам на почту придет чек об оплате и ссылка в закрытый канал. Если это не произошло, пишите в личку.

Сюда https://t.me/dimakaren После этого получите доступ в закрытый ТГ-канал с обучающим материалом.

Увидимся внутри курса !)

Привет) Меня зовут Дима, мне 34 года: я продюсер и маркетолог онлайн-проектов. Здесь можете ознакомиться с моими услугами, онлайн-продуктами и кейсами.

Начнем с кейсов

Новый кейс. Как увеличили выручку в онлайн-школе здоровья на 1.8 млн. руб. дополнительно, без рекламы.

Кейс на 1 млн. 75 тыс. руб. в теме "продажи для мебельщиков", благодаря воронке из 3х видео. (В итоге вел этот проект 12 месяцев. За год сделали более 22.000 рублей. )

КЕЙС на 245000 рублей в перегретой теме "Денежное мышление". Обзор воронки из 3х видео.

Старый личный кейс, как собрал группу на 212.000 руб. Мини запуск 1 к 6.

Кейс-история воронки с результатом в 337.000 рублей. Много скриншотов, фоток из Дубай. Именно эта воронка привела клиента в мое продюсирование.

Еще целая куча старых кейсов и учеников, за мое активное участие в Вконтакте. Если есть желание еще ковыряться в кейсах вот тут их много

Мои онлайн-курсы

"Золотая жила мини-продуктов" – За 5 уроков создадим продукт, который продает себя сам, за счет продающих смыслов и простой системы дожима всего 4-мя письмами/постами

"Сила Самопрезентации: пишем так, чтобы покупали даже с микро-блога. – онлайн-практикум для тех, кто хочет круто писать и монетизировать свои тексты.

Услуги и чем полезен

Что есть сейчас?

1. Консультация. Созваниваемся с вами на 1-1,5 часа по вашей ситуации в инфобизе. Даю свою экспертную оценку, анализирую ситуацию, даю практическое решение. Внедрение на вашей совести. Стоит 14.000 рублей. Предварительно завалить меня вопросами, чтобы узнать подходит ли вам консультация – приветствуется. Писать сюда https://t.me/dimakaren
2. Продюсирование. Это долгий и прибыльный путь работы со мной в паре (+мини команда). Здесь помогаю запускать ваши онлайн-продукты/услуги и строю вам системную онлайн-школу. Вы занимаетесь своими делами, как эксперт, а я своими. Все в плюсе. Сюда беру край 1-2 человека в год. Работаю за процент, когда мы уже совместно заработали и нас устраивает работа друг друга. Первый раз только фикс+процент. Или один большой фикс. В общем, надо обсуждать.
3. Продающая цепочка писем, постов/контент. Чистейшая услуга по продаже вашего инфо-продукта/услуги. Разрабатываю сам цепочку прогрева и дожима в вашем запуске/блоге. Пишу тексты тоже я. Здесь помогаю увеличить вам продажи через ваш блог или после вебинара своими текстами. На выходе - каждое письмо=оплата.
4. Копирайтинг продающей страницы/лендинга. Сам пишу текст для вашего инфо-продукта. И он продается очень и очень хорошо. Стоимость 35-50 000 рублей за текст. Но точная цена после оценки ТЗ.
   Лендинг и текст, который я написал - принес 1,3 млн. руб.
   
5. Чудо Консалтинг. Новая услуга, которая подходит действующим экспертам/онлайн-школам с оборотом от 200-500 тыс. руб. в месяц. Подключаю свои мозги и веду ваш проект до увеличения денег в инфобизе. Оплата 1 раз в месяц, 4 созвона по 1-1,5 часа, мозговые штурмы, аудит всей воронки или построение новой, конкретные решения что делать и как делать.

Выбирайте, что нужно сейчас, пишите и давайте работать https://t.me/dimakaren мест на мое время, обычно мало.

Пример, как я пишу с результатом описал в этой статье – письмо "Выгода".

А кто я такой, в принципе?

Автор ТГ-блога "Продюсер любит текстом" , с нестандартным контентом, кучей опыта и примеров.

Активно веду деятельность, продвигаю себя и других людей с 2014 года. Мой первый блог на +5000 человек в ВК

Продюсировал год (2022-2023) проект "Мебельный бизнес в Квадрате", на более 22 млн. руб. В марте 2022 года сделали запуск в проекте на 5,6 млн. руб., вложив всего 200 тыс. руб. в рекламу.

Спикер конференции "Мебельная Тусовка" (октябрь 2023) на более 300 человек в зале, где рассказывал про важность продающих смыслов в текстах. Организовывал продажи билетов по базе, создание смыслов и сайта, а также сбор людей на эту конференцию – как маркетолог, в том числе.

На этом все. Пока)

А письма+звонок продажника еще круче))

Есть много вариаций дожимных писем. Разные стили и подходы.

Я использую самые классические:

-ВЫГОДА

-ЛОГИКА

-СТРАХ

Я убежден, что именно вот такие вот письма способны добавлять к продажам 20-30% всех денег в кассе. Просто потому что они служат своего рода триггерами, если грамотно написаны.

Не надо вводиться в заблуждение, считать, что письма не читают. Их читают, но может не ваши на данный момент))

Письма читают те, кто уже потенциально заинтересован к покупке. Но им чего-то не хватило на вашем вебинаре, консультации, серии других писем.

Поэтому вы пишете дожим именно для таких людей – по всем правилам+свой креатив.

И еще кое-что важное про шаблоны

Кажется, что выгода, логика, страх используют все. И эти шаблоны знают все. Так вот, суть в том, что каждый копирайтер/продажник подает эти шаблоны по своему.

Да если вы целыми днями работаете с письмами, то вас не удивить.

Но часто мы пишем для обычного обывателя, который не изучает так досконально маркетинг, как могу изучать его я.

Поэтому расслабьтесь. Качайте свой навык копирайтинга и не думайте о шаблонах.

Результат письма ВЫГОДА

Продемонстрирую сначала результат. Он не большой, но приятно осознавать, что "твой импульс" принес продажи.

Письмо было отправлено 14 мая и буквально через 1-2 часа пришли 2 оплаты.

Как же выглядит письмо ВЫГОДА?

Примерно вот так)

.

Из чего же состоит это письмо?

В письме есть все, что надо по классике копирайтинга. И состоит оно из таких блоков:

– Вскрытие БОЛИ через образ/метафору с фундаментом.

– Показ РЕШЕНИЯ , почему так происходит?

– Выгоды/мечты и хотелки , часто через приставку Представь...и конечно эмоции от полученных выгод, которые испытает клиент.

– Братский призыв зайти в тренинг. Через поддержку и веру.

Вот и весь набор и четкий скелет дожимного письма.

Можно попробовать даже спроектировать нечто похожее в своей теме)

Спасибо за внимание.

Лучшим вашим "Спасибо" будет донат за эту статью! Тестирую тут фичу, интересно как она работает. Задонатить можно от 50 рублей)

Синяя кнопка в конце и в начале статьи.

Мерси)

Начну с того, что мы снова пробили 1 млн. руб. в оборотке. А учитывая, что январь обычно тухлый месяц, люди начинают включаться в жизнь в лучшем случае с 8-10 января, то это не плохой результат.

По сути мы этот результат достигли за 2,5 недели. Но врать не буду, 25% этих денег это доплаты за декабрь.

На скрине сумма меньше, но есть доплаты на карту. В общем вы можете не верить))

Еще месяца 4 назад я даже и мечтать не мог, что смогу быть главным в проекте и помогать делать регулярный миллион. Но опустим лирику.

Как нам это удается?

Во первых, из нащупанного и свежего.

Прямо сейчас мы для себя открыли "Клипы ВК". Да-да, кто-то думал что ВК мертв, а он дергается и умирать не собирается.

Мой эксперт стал записывать клипы, буквально 30-40 секунд видео, контент для мебельщиков.

Я дай и скажи - "кинь ссылку на подписную, вдруг трафик пойдет от туда". И ВУАЛЯ!

С первого же видео к нам идет трафик, да еще я отследил по меткам. Люди смотрят клип, заходят в воронку. Покупают интенсив. Какое-то время получают рассылку, и через 2 месяца (пример одного лида) покупает у нас продукт за 24900 руб.

Представляете? Ни копейки не вложено в рекламу. Этот лид нам стоил 0 рублей, но принес уже хорошие деньги.

А кто то продолжает лениться делать контент, а зря))

Нам не приходится разбрасываться людьми, трафик у нас ограничен, поэтому клипы даже по 3-5 подписок в неделю - тоже хорошо.

Тем более, когда есть продажи, это заряжает и меня и эксперта.

Следующий ответ на вопрос в заголовке

Регулярно продаем два флагмана.

Я уже писал как-то, что сделал два флагмана и разделил его по сегментам. Один для прокачанной аудитории "Мебельный Миллионер" второй для новичков "Твердые 300К на мебели".

Каждый месяц мы продаем одно и тоже, по кругу. Разница лишь в прогревах.

В этот раз я придумал вот такое вот ШОУ для мебельщиков. И мы начали его рекламировать.

Но начали мы не с ШОУ, а с Анкетирования

Со временем, запросы, боли, возражения у ЦА меняются. И важно знать, что они хотят и вообще, кто нас читает?

Поэтому в начале запуска я провел большое анкетирование людей.

Анкету заполнили 82 мебельщика. Специально сделал анонимно, чтобы люди нас и поругали, если хотят и написали возражения свои более развернуто. Так и получилось.

Я например узнал ГЛАВНУЮ причину, почему люди идут в мебельный бизнес. Это знание мне дает раскрывать больше смыслов в текстах писем, и других.

Мы узнали, что у нас многие делают не более 50-70 тыс. руб., а значит им наш тренинг 300К на мебели прям в тему.

В общем очень полезная штука, не хуже кастедева.

Дальше запуск таргета

В этот раз я пошел против своей стратегии. А именно, мы решили собирать на 2х-дневный мастер-класс не только через базу, но и подключить холодную рекламу.

А обычно мы сначала ведем людей на воронку из 3х видео. Потому всех кто в базе приглашаем на веб.

В общем собрали около 700 человек за неделю, чистыми 665 вышло.

Первый день - чисто контент, где эксперт продает систему, показывает себя, и дает реальную пользу и ценность на вебинаре. Продаж не было, только нативные.

Второй день - общая методика и продажа методики.

На втором дне мы открыли продажи и за сутки сделали порядка 16 продаж со средним чеком в 19900р.

Потом была неделя дожимов письмами и я даже сделал чат бот, который отвечал на вопросы людей в видео формате, ниже пример:

Короче, касания, письма, видео ответы, давка на эмоции...

Все это работает и сработало. Всю неделю шли аккуратно дожимы и каждый день люди покупали.

Но вчера мы проснулись.

Потому что я обнаружил большую брешь в проекте. Вернее давно ее знаю, но мы никак ее не решим. А уже пора, проект растет.

Что за брешь?

У нас нет отдела продаж. Прикиньте? Тянем проект вдвоем)) +подряды.

Но когда я у технаря узнал, что у нас 25 неоплаченых заявок висят уже неделю. Я прозрел и понял, что бабки терять я не хочу)

Поэтому в срочном режиме, за сутки нашли девушку, которая готова быстро изучить продукт, она частично в теме и будет дожимать по телефону. Посмотрим, что из этого выйдет.

Лайфхаки, как я пишу письма

В моей голове есть старая база по копирайтингу. Я использую простую формулу AIDA. И я не парюсь больше ничем. В моем понимании, текст должен идти как будто твой друг/подруга тебя убеждают - пойти с ними в кино, но ты ломаешься. Вот я стараюсь убеждать в тексте вот под таким соусом, по дружески и немного манипулятивно.

Так вот, я всегда идеи для писем дергаю в чатах, в которых сидит наша ЦА. Прямо беру их слова, что они пишут, на что жалуются, какие возражения высказывают...и прямо в моменте набрасываю идею, а потом целый текст.

По такой методе у меня каждое письмо дает продажу, где-то больше где-то меньше, но главное людей тригерит и они делают целевое действие - ПОКУПАЮТ.

Вот и все))

Пример одного моего письма, например))

ТАК КАКОЙ ЖЕ ВЫВОД?

Чтобы делать миллион в месяц нужен:

Хороший продукт.

Регулярный контент для аудитории.

Продавать как боженька, любить продажи, уважать их, любить свой продукт. Продавать с позиции - я делаю этих людей круче/лучше/богаче.

Постоянный лид-ген, трафик лучше вообще не останавливать. Если есть рабочая воронка, то крутить постоянно. Хоть 20-30К в месяц но постоянно крутить.

Ну и конечно постоянно держать руку на пульсе своей ЦА. Не терять с ней связь, спрашивать, проводить анкетирование, узнавать что болит/что хотят.

Удачки!)

Мой ТГ канал https://t.me/dimamarketing

Моя личка - в тг @dimakaren

Если вдруг вам нужны мои мозги на время, смело пишите. Диагностик уже не провожу, но за денюжку проконсультирую по делу.

В этой инструкции я покажу наш опыт создания микро-воронки из 3х видосов, благодаря ей и не только, удалось заработать клиенту более 1 млн. руб. за месяц.

Ниша: Обучение продажам, увеличение заработка в мебельном бизнесе.

По факту:

– Заработано: 1075000 рублей.

– Вложено в таргет и таргетолога: 50.000 рублей

– Дизайн+технарь: 7500 рублей.

Погнали)

Вкратце, если мы не знакомы

Меня зовут Дмитрий Коренко, мне 32 года.

Маркетолог-практик. С 2014 года обучаю и помогаю экспертам, частным спецам зарабатывать в соцсетях. Обучаю делать микро-воронки, которые приводят клиентов в соцсетях на сотни тысяч. С 2021 года живу в Турции (Аланья). Уже в Москве с апреля 2023)

Женат, есть сын.

С чего все началось?

Я уже как-то писал у себя в ВК, что я привлекаю себе новых клиентов играючи.  Буквально на коленке сделал воронку с мини-кейсом (прошлые 5 запусков воронки через 3 видео), и запульнул ее в рекламу.

Через нее ко мне пришло на диагностику 15 человек и 4-ро купило мои услуги, в совокупности на 250 тыс. руб., на вложенные тогда 20 тыс. руб.

Один из таких клиентов был – Юрий Архипенков, владелец мебельной компании в Твери и тренер по продажам и заработку для мебельщиков.

Юрий, как и все люди заполнил анкету на то, чтобы со мной поработать и мы созвонились.

В чем я удивился?

В том, что Юрий уже не новичок в инфобизе, его доход 300-500К, а мои обещания были сильно меньше тех, что Юрий наверное хотел.

Короче, я думал сейчас ко мне на разговор выйдет уже слишком крутой мужик, потролит меня и все. Но в итоге оказалось, все не так)

У Юрия есть группа ВК, откуда он периодически делает продажи своих групп, но как он сам сказал:

- нет системности,

- нет масштаба в деньгах,

- ищет того, кто поможет ему зарабатывать больше и системно.

Юрию не нужно было мое наставничество в классическом виде - где я говорю, что делать, а он делает.

Ему нужен был делатель, кто поможет все организовать и реализовать. По сути нужен был продюсер-маркетолог, а я еще крутым копирайтером оказался)) Все тексты в воронке, дожимные письма, даже статус в группе - создаю я.

Короче, я выставил свой прайс, ударили по рукам и начали работать.

И вот из каких этапов сложился наш +1 млн. руб.

По сути наши действия - инструкция к применению, не поленитесь прочесть и подумать над реализацией.

Вперед!

Шаг №1: Тотальная переупаковка

Я верю только в одну упаковку – текстом.

Ни какие фоточки вас не спасут, если вы несете чухню, которая не интересна клиенту.

Сначала я переписал тексты в описании группы у Юрия и придумал одну ГЛАВНУЮ ИДЕЮ, от которой все и пошло.

А идея заключалась в простоте.

У Юрия были клиенты, которые делали уже чистый лям в месяц, и он сам его делал. Но обещания в его курсах и в группе об этом ни слова.

Короче, группа и все тексты от бесплатника до платника пестрили одной ключевой идеей, которой мы делились пару месяцев –

– "ТВОЙ ЧИСТЫЙ ЛЯМ НА МЕБЕЛИ!"

Почему именно так?

Большинство мебельщиков любят хвастать оборотами, при этом оборот может быть миллион, а заработок предпринимателя всего 100К, или вообще ноль. И это ужасно.

Мы решили, что оборот никому не интересен, а нужны реальные деньги, которые ты кладешь к себе в карман, за которые покупаешь детям игрушки, а жене нижнее белье.

Поэтому больше никаких обещаний и идей вокруг продаж, а только выход на чистый лям. То, что зажигает и ради этого хочется немного потрудиться.

Шаг №2: К черту Кастдевы!

На этом этапе я просто один раз созвонился с Юрием и вытащил из него все, что он знает про своих клиентов.

Тут очень важны – детали, это я и спрашивал. Как именно люди говорят о своей проблеме/болях/хотелках.

Решил, что делать созвоны с потенциальными клиентами нет смыслы, и нет смысла забивать себе голову кастдевами и делать кучу таблиц. Потому что эксперт итак хорошо знал своего клиента.

В моем арсенале всего ОДНА майнд карта и ее хватает.

Чтобы информации было больше, я собирал комментарии целевой аудитории у конкурентов и прямо в группе у Юрия, выписывал все:

-боли и возражения

-пожелания и хотелки

-мечты и страхи

-все сомнения и разные истории

Таким образом получилась одна майнд карта с ядром целевой аудитории и эта инфа легла в разработку продукта, магнита и текстов в запуске.

Шаг №3: На чем зарабатываем деньги?

Конечно на своем главном продукте, оффере.

У нас их было два: наставничество и групповой тренинг. Дальше подробнее.

Используя майнд-карту с ядром целевой аудитории (ЦА), я разработал главный оффер+выгоды+отличия от других+жирные причины купить.

Весь оффер палить не буду, там большой текст, который только с писем принес более 600 тыс. руб., но суть вы уловили – нужен крутецкий оффер для ЦА.

На всякий случай поясню - оффер, это не вот этот вот абзац текста, это ВСЁ ваше предложение. Прям от макушек до пяточек, его суть, его жирные плюсы, его отличия и ассоциации с ним. Прям всё.

Кстати, на злобу любителям разводить новичков на сайты и крутой дизайн скажу – миллионы делаются без этого вот всего)) Наше предложение просто описано в лонгриде ВК бесплатно, аналог этого Телетайпа.

Шаг 4: Продукт “включатель”, что за перец?

Когда главный оффер был готов я спроектировал и сделал описание продукта “включателя”. Что это?

По сути обычный интенсив или мастер-класс с эмоциональной ценой, у нас была 499 рублей.

Этот продукт в воронке дает несколько результатов:

– переводит просто читателя в клиенты

– нарабатываем базу уже клиентов

– отбивает часть вложений в трафик сразу

– греет купивших к продукту дороже

К гадалке ходить не надо, чтобы понять, что оффер и суть продукта за 499 рублей должна быть ТОЧНО такая же, как и у главного оффера.

Просто обещание будет сильно меньше. В общем, главный оффер был вот таким:

Итак, когда сам продукт готов, описаны результаты, формат и цена, переходим к магниту.

Шаг №5: Магнит: 3 видоса=бабосы

На этом этапе необходимо сделать бесплатный продукт пробник.

Я уже тестировал 5 раз эту воронку из 3х видео в теме – “денежное мышление” в 2021 и в начале 2022 года, и тут решил сделать точно также.

Основная суть бесплатного пробника – через 3 видео, на 6-10 минут показать, что у нас есть некая СИСТЕМА, которая может помочь решить проблему клиента.

В общем наш магнит – подписка на серию из 3х уроков, которые можно посмотреть буквально за 20 минут и сразу купить предложение.

Задача магнита была - привлечь новую холодную аудиторию, кто нас не знает. И внутри воронки продать тот самый недорогой интенсив за 499 рублей.

Хочу отметить еще высокое качество подготовки самих видео в воронке.

Что по видео в нутри?

Сценарий для трех видео в воронке я также готовил в виде текстового скелета в майнд-карте, что, как и о чем мы говорим, чтобы были продажи интенсива. Тут важно было создать ценность и прогреть - быстро.

Мой эксперт круто постарался и записал видео в хорошем качестве, с отличным звуком, и в целом вышло очень эмоционально. Такое я люблю)

Именно задача видео - создать желание купить наш продукт за 499 рублей. Что мы и сделали весьма успешно))

Шаг 6: Связываем воронку в единое целое

Теперь задача весь материал оформить технически, сделать бота. Нам нужно, чтобы человек подписывался, смотрел видео, чтобы если он не посмотрел ему приходило напоминание.

Дальше, когда он дошел до 3го видео - он получает предложение купить интенсив.

Всю техническую связку я всегда делегирую и за эту воронку заплатили всего 5000 рублей. Я отдаю уже готовые тексты, картинки и видео, а получаю машину, которая бабки делает)))

На этом этапе думаю все понятно) Идем дальше.

Шаг 7: Запускаем трафик, рекламу ВК

Вот здесь очень важный момент. Лично для меня было важно убрать из таргета всех подписчиков Юрия и показывать нашу рекламу только новой, холодной аудитории. Только тем, кто вообще Юрия не знает.

Важно было протестировать воронку именно на ХОЛОДНОЙ аудитории. И первую неделю мы показывали рекламу только новым людям.

Уже на 17 подписчике было 2 продажи. Прям в первый же день запуска. Воронка начала конвертить.

Задача была следующая: за 12 дней потратить бюджет в 50. 000 рублей, и собрать новых людей. Получить продажи интенсива и работать с этими людьми.

Интенсив был живой и назначен на конкретную дату. Поэтому важно было уложиться в срок.

Не скажу, что все было гладко, тарегетолог не смог найти за все время хороших связок, поэтому подписка скакала то 120 руб. до 250 руб. И меня это не устраивало.

Ко всему прочему подписная страница плохо конвертировала, и пришлось три раза переделывать и тестировать разные варианты.

Но при этом воронка конвертировала, продажи шли и возвращала порядка 30% от вложенных денег. А по итогу отбила вообще почти весь бюджет.

Бюджет на рекламу был реализован не полностью, потратили 39.100 руб.

Решили, что уже за пару дней до начала платного интенсива все таки включим ретаргет и покажем рекламу более теплой аудитории.

По итогу в эту воронку зашло порядка 320 подписчиков. А продаж интенсива было 73

73 человека купили наш интенсив и вот с ними дальше мы и начали работать.

Шаг 8: Крутой интенсив=шквал заявок

Ни одна воронка не даст крутой результат, если эксперт в ней - не любит или не умеет продавать. Но это не про Юрия.

Он и умеет и любит продавать, потому что знает ценность своего продукта.

Я расписал ему сценарий интенсива по какому алгоритму идти и как именно мы закрываем людей на дальнейшую работу.

На прямом эфире было 50 человек, кто вживую слушал Юрия больше 2х часов.

Не было ни презентаций, ни майнд-карт. Только говорящая голова и листок с ручкой))

Но при этом прямо во время эфира было заполнено 30 АНКЕТ! Люди знали, что дальше после интенсива будет продажа, мы ничего от них не скрываем.

И при этом было много желающих пойти дальше за Юрием и работать с ним в его наставничестве. Всех их мы записывали на дальнейшую консультацию с Юрием.

По итогу, через дополнительные напоминалки мы сгенерировали аж 53 анкеты на диагностику Юрия.

Да, это очень много людей, Юрий проводил по 5 диагностик в день и тем не менее это очень важный момент.

Ни в коем случае не передавать эту работу отделу продаж. Тут очень важен был именно личный контакт, и дальше вы поймете почему.

Шаг 9: Первые деньги на диагностиках

А дальше все по системе.

Обрабатываем анкеты, с каждым лично списываемся и договариваемся о дате.

В первый же созвон была получена оплата наставничества +70 000 руб.

И я тут же решил повысить планку сделать не 500 тыс. руб, а 1 млн. руб))

Каждый день идет общение с людьми, Юрий слушает их проблемы и предлагает решение в личной/групповой работе. Чеки были 50 и 70 тыс. руб.

И тут

21 сентября…

Я понимаю, что сейчас все тупо остановится.

Люди не будут покупать, а у нас продажи только только открылись и еще половины нет от моей цели.

Начинаю думать, что сейчас все те, кто купил попросит возврат, чтобы свалить из своей страны.

Но Юрий меня обрадовал, потому что сам не ушел в панику и другим не дал.

Мы продолжили продавать наш продукт, но приняли решение остановить продажи наставничества за 70 тыс. руб. Потому что люди стали чуточку сдуваться. В разговоре слышалась неуверенность и просто страх неопределенности.

Принимаем судьбоносное решение…

Шаг №10: Делаем “хвост” и вытаскиваем запуск

Короче, в кассе уже 400 000 рублей, можно расслабиться, но мне хотелось все таки миллион.

Принимаем решение сделать такой же тренинг, но дешевле, в формате чуть проще и с меньшей обратной связью, чем в наставничестве.

Итого по сути делаем еще один оффер “Чистый лям” и продаем его за 25.000 рублей.

Текст у меня уже написан, осталось только поменять программу и формат.

На этом этапе анкеты закончились, было сделано 6 продаж на сумму 400 000 рублей. Многим людям на диагностике Юрий даже не продавал, а просто говорил подождать, скоро будет анонс другого тренинга, более бюджетного.

Но общение с каждым было очень важно в тот момент!!!

Пришло время дожима.

Шаг № 11: Групповой зум-разбор

Все кто зашел к нам в воронку, всех +320 человек мы приглашаем на бесплатный зум-разбор, делая всего одну рассылку.

Для них делаем отдельный чат и предлагаем прийти и разобрать ситуацию лично с Юрием. Собралось порядка 120 человек.

Там были и те кто покупал ранее интенсив и те, кто вообще ничего не купил. Главная суть - еще раз напомнить о нашем предложении, обновить его.

Короче, после зум-разбора мы открыли продажи в чате, вывесив лонгрид в закреп. Ограничили дедлайн в 20 человек с ценой 25 000 рублей.

А после я написал еще три письма в рассылку, где также анонсировал предложение.

Письма тоже пришлось писать очень аккуратно, так как классическая давилка – ”покупай а то опоздаешь” не работает. Люди итак в панике и надо мягко донести им, что сейчас как раз время работать.

В общем, продажи пошли и мы выполнили план.

Финалочка…

В общем, только за счет общего прогрева, общения с людьми – остальную бОльшую часть продаж получилось закрыть только моими текстами, письмами, одним продажником

Мы отправляли письма по базе, напоминали о тренинге и люди каждый день писали в личку и оплачивали.

В планах было взять всего 20 человек, но получилось 25 ))

А вот потом, уже спустя еще пару дней еще 2 человека доплатили, как Юрий рассказывает в видео интервью со мной.

ИТОГО: 1 млн. 75.000 рублей

Будет время, гляньте еще наше интервью))

Финалочка 2…

Надеюсь из этой истории и кейс-инструкции вы уловили для себя полезные моменты и готовы внедрять в своей теме.

Разумеется здесь множество подводных камней, которые я не рассказываю и не показываю – потому что это то, что позволяет мне кушать вкусно))

Будет желание поработать со мной, смело пишите. Обсудим ваш проект и предложу разные решения – на любой (почти) кошелек.

Пока :-))

Моя личка в ТГ @dimakaren

Я Вконтакте - https://vk.com/dima.korenko

Мой ТГ Канал про запуски и кейсы - https://t.me/dimamarketing

Так о нем пишут в книгах по маркетингу еще очень давно.

Я бы сейчас его называл иначе, например УПП - УНИКАЛЬНАЯ ПРОДАЮЩАЯ ПОДАЧА

Потому что в моем понимании, УТП (УПП) это не про разовый слоган, типа - "Делаю воронки которые людям приносят миллионы"

или

"Беру холостых девушек и делаю их замужними за 60 дней. С гарантией!"

В моем понимании, УПП - это то, что вы транслируете все время. У людей должно сложиться что вы круты именно в этой теме, которую транслируете и в описании канала и в ваших постах/видео.

Поэтому я настоятельно рекомендую подумать и ответить на вопросы:

1. А что я продаю людям?
2. А какой результат они со мной получают?
3. А кто мой самый идеальный клиент, с которым я работаю или хочу работать?
4. А это действительно то, что он хочет, то за что человек заплатит мне деньги?
5. Это легко понять?

ИТАК, ГДЕ ВАШЕ УПП?

Оно у вас в описании. И оно может и должно периодически меняться, это нормально. Вы растете, ваш опыт становится больше, клиентов больше, ситуаций больше.

Но прямо сейчас вам надо подумать над СИЛЬНЫМ УПП - ваша уникальная продающая подача будет отталкивать тех, кому не нужен ваш продукт, и притягивать тех, кому нужен.

Поэтому не распыляйтесь на всех, все нам не нужны.

Найдите в себе самую сильную сторону - и транслируйте ее.

Возможно это:

• ваш особый подход, инструмент
• ваша скорость
• ваши уникальные результаты (никто такого не дает)

Ищите эту или эти уникальности и транслируйте их, не стесняясь.

А где еще ваше УПП?

В ваших постах

Все мои посты - по сути это записки из воспоминаний. Как мы с клиентами, или я сам преодолевал те или иные барьеры, преграды. Какие решения находил, что получал в итоге.

По сути 80% моих постов - мини пошаговые инструкции. В Телеграмме любят именно такой формат. В отличии от ВК, где заходят длинные посты, с размышлениями - здесь нужны мини инструкции.

В этих инструкциях вы вшиваете вашу УПП. О контенте мы еще поговорим, просто не забудьте этот нюанс.

Как получить Уникальную Продающую Подачу за 10 постов?

А просто возьмите и вспомните 10 ситуаций, можно с одним или несколькими клиентами или с собой – где вы были победителем.

Например, я могу вспомнить вот эти вот ситуации и из них сделать мини-инструкции посты у себя в канале.

– как у нас не получилось продавать с вебинара, но получилось через консультации, какое решение тогда я придумал клиенту...

– как я выкрутился, когда после вебинара покупок у меня было 0, ситуация с дожимными письмами...

– как я в шутку предложил клиенту заработать 1млн+ а потом когда мы это сделали, почему так произошло...пост о продаже "хвоста"...

– как после отпуска я сидел без клиентов, всего 1 день, а потом получил заказов на месяц...мой личный лайфхак, как обзавестись клиентам быстро...

Что по сути мы получаем?

Классные идеи постов, не просто из головы, а решенные задачки.

Помните в фильме "Назад в Будущее" был спортивный Альманах. Там были ставки на спорт за несколько десятков лет. И герой фильма Бифф Танон в прошлом получил этот Альманах и в будущем стал богачем, за счет этой книжечки.

Так вот.

Представьте, что для других людей - вы тот самый человек из будущего, который решил множество задачек, и сейчас в своем Телеграмм канале создает свой собственный Альманах.

Только в своей конкретной теме.

Человек приходит с болью, проблемой, а тут бац , и весь ваш контент - это сборник полезных рекомендаций и решений, которые вы уже прошли когда-то.

Главное не забывайте

Спортивных ситуаций тысячи. А ваших ситуаций, откуда можно черпать пользу - может быть десятки.

Поэтому, чтобы тем хватало на долгие годы, их нужно научиться дробить на очень-очень мелкие кусочки. Но об этом поговорим в следующих частях нашего реалити-тренинга. ))

А сейчас

Зарегистрируйтесь здесь https://teletype.in/ тут вы сможете писать вот такие вот лонгриды с картинками и даже деньги принимать от людей)

Создайте первые 5-10 постов опираясь на эту статью. Вылизывать идеал не нужно. Лучше сделайте все быстро и вовремя, чем никогда)

Сбрасывайте свои ТГ каналы в чат и я их посмотрю и дам обратную связь. Каналы смотрю при наличии минимум 3х новых постов в нем.