Истинные - это когда понятно, что не устраивае: дорого, нет гарантии, не устраивает комплектация
Какое главное правило продаж? Соглашаться с клиентом! Нет. Не так. А вот так: Всегда, всегда, всегда соглашаться с клиентом! Не с его позицией. С тем, что она имеет право на существование.
Настойчиво предлагайте встретиться, закрывайте на предоплату.
Люди, все, хотят счастья и хорошего настроения. Поэтому надо давать его частичку. Клиенты боятся боятся получить с покупкой кусочек дурного настроения.