Знакомство с клиентом

Есть несколько способов знакомства, в нашей компании используется один - это отправка ознакомительного письма на электронную почту.

Алгоритм действий

1. Нужно выяснить контакта, кто занимается закупкой в компании которую ты звонишь.

2. Далее скажи этому контакту: "Хочу быть вашим поставщиков, занимаюсь комплексными поставки, куда можно отправить ознакомительное письмо о своей компании"

August 22, 2018
by @dupad
10

Портрет клиента

Портрет клиента – это собирательный образ нашего потенциального покупателя.

Наш клиент и его признаки

  1. Тип юр.или физ лицо, покупающее товар для собственных нужд или для нужд предприятия.
  1. Компании у которых есть отдел снабжения и работа с поставщиками происходит по рассылке, т.к. с такими компаниями проще всего коммуницировать.
August 22, 2018
by @dupad
22

День 3. Наш клиент

  1. Познакомься с разделом "Портрет клиента", выпиши в рабочий блокнот возникшие вопросы, после изучения обсуди с куратором вопросы.
ссылки:
  1. портрет клиента
  2. знакомство с клиентом

Дай обратную связь своему куратору, что изучил материал, обсуди с ним возникшие вопросы, если вопросов нет, попроси в телеграмме практическое задание.

August 22, 2018
by @dupad
13

День 2. Практическое задание №1

  1. В CRM зайди во вкладку "Клиенты" в фильтре слева выбери параметр "мои клиенты" и начинай делать звонки до 17.00.
  2. После 17.00 отправь "ознакомительные письма" заинтересовавшимся клиентам.
  3. В 17.30 обсуди с куратором день.

Твоя задача:

  1. Проявить себя, как активный сотрудник - результатом твоей работы будет кол-во сделанных звонков за день
August 21, 2018
by @dupad
3

Практическое задание №2

  1. Изучи материалы, почта у тебя настроена поэтому тебе нужно только настроить автоподпись см. создание подписи
  2. Попроси ознакомительное письмо у куратора, переделай его под себя, то есть заполни свои контактные данные
  3. Отправь ознакомительные письма заинтересовавшимся...
August 20, 2018
by @dupad
22

Практическое задание №1

  1. Возьми лотке скрипт звонка, ознакомься, если есть вопросы обсуди с куратором, если нет переходи ко 2 пункту
  2. В лотке есть список распечатанных клиентов из 2Gis, обзванивай его в течении дня. Клиентов заносить не обязательно, это на твое усмотрение.
  3. После 17.00...
August 20, 2018
by @dupad
35
Show more