Стратегия запуска офлайн обучения и онлайн-курса Анастасии Головиной
- распаковка экспертности и личности
- сбор и упаковка кейсов
- формирование гипотезы основного продукта и лид-магнита
- написание программы онлайн-курса
- создание лид-магнита (видеоурок б/пл)
- создание чат-бота с воронкой в инстаграм, через подписку
- фотосессия, продуманные образы, референсы
- переупаковка аккаунта в инстаграм (смена аватарки, шапка профиля, актуальные, визуал ленты)
- аккаунт инстаграм для обучения офлайн и онлайн
- аккаунт в вк для поиска клиентов на услуги студии и в том числе обучения офлайн и онлайн
- быть активной в соц. сетях, подписываться на всех с ниши наращивания волос
- пройти интенсив Бьюти-спринт и все внедрить
- офлайн обучение по наращиванию волос и по колористке (25 000 р., 3 дня)
- лид-магнит (бесплатный видеоурок по окрашиванию срезов) "3 способа, как из теплого блонда сделать холодный за 5 минут".
- онлайн-курс (по окрашиванию волос и срезов) (2 490-5 990 р.)
- наставничество по обучению окрашиванию (30 000 р.)
- консультация по запросу (наращивание/колористика), длительностью 1 час (3 000 руб.)
Прогрев: с 21.10 по 31.10 (11 дней)
Продажи: с 1.11 по 10.11 (10 дней) – продажи откроешь на эфире (1.11 продающий эфир)
Старт обучения: с 11-13.11 (3 дня)
Трафик по запуску офлайн обучения:
- Контент (рилсы/посты) по теме обучения
- Таргенинг на пост/рилс (в вк)
- Доски объявлений, авто, сообщества в вк, тг
- Закуп рекламы в пабликах города
- Закуп рекламы у блогеров города (узнать, кто дает рекламу)
- Статусы в ватс ап и телеграмм (дублировать истории)
- составить структуру обучения (наполняемость, тайминг)
- найти моделей
- подготовить раздаточные материалы (методическое пособие)
- разработать сертификаты об окончании обучения
- в контенте демонстрировать преимущества обучения у тебя, показывать результаты
- описание программы обучения в посте-карусели
- серия продающих рилсов на тему обучения, целевое действие - записаться
- сторитейлы по структуре шаблона упаковки продукта, закреп в актуальном "ОБУЧЕНИЕ"
- записывать на обучение по предоплате (5 000 р.)
- уточнить у бухгалтера/юриста, как верно оформить услуги обучения
- нанять видеографа для съемки обучения (для контента)
- сбор отзывов от учеников (по шаблону, см. доп. материалы)
- оформление кейсов для дальнейшего масштабирования
КОНТЕНТ-ПЛАН в период прогрева:
1. Рилс/пост-знакомство (факты о тебе), плюс подарок на тему обучения
2. Рилс/пост "Твой путь" (как пришла к точке В)
3. Пост-каресель с описанием программы обучения
4. Рилс с проблемой, решение на твоем офлайн обучении
- Упаковать программу обучения в пост-карусель (см. шаблон упаковки продукта)
- Рилс-кейс ученика/учеников
- Продающий рилс/пост с ЦД оставить заявку или записаться
На период прогрева и продаж офлайн обучения в ленте инстаграм сделать закреп трех постов:
3. Рилс/пост с отзывами/кейсами учеников, ведущий на продажу
ПО ЗАПУСКУ ОНЛАЙН-ПРОДУКТА (окрашивание волос и донорских срезов):
Прогрев: с 14.11 по 24.11 (11 дней)
Продажи: с 25.11 по 9.12 (15 дней) – продажи откроешь на эфире 25.11 (продающий эфир)
Ценообразование: 2 490-4 490 р. (рассчитать исходя из наполняемости)
- Придумать запоминающее название авторской методики окрашивания волос основного онлайн-курса
- Придумать д/з для каждого урока (для теоретических и практических)
- Снять и упаковать лид-магнит (видеоурок по окрашиванию волос)
- Снять и упаковать основной курс (видеоуроки по окрашиванию волос)
- Позиционировать себя в блоге, как уникальный эксперт, обладающий глубокими знаниями колористики и наращивания волос
- На онлайн-продукт создать сайт (таплинк (платно), тильда (платно), телетайп (бесплатно самостоятельно). Привязать платежную систему.
- Многоканальность (вести инстаграм, вк, ютуб, телеграм, тик-ток)
- Изменить шапку профиля в инстаграм:
Аватарка: поменять, где хорошо видно лицо, сзади нейтральный фон
НАРАЩИВАНИЕ ВОЛОС РОССОШЬ | ОБУЧЕНИЕ наращиванию и колористике офлайн/онлайн
Анастасия Головина - блондинка с 2 высшими в сфере индустрии красоты👩🏼🏫 Преподавала в колледже парикмахерскому искусству
Знаю все о наращивании и окрашивании волос!
номер ватс ап (позже ссылку на сайт с программой на онлайн-курс)
- поставить на обложки фото, без иконок
- создать актуальное ОБУЧЕНИЕ - упаковать под офлайн-обучение, см. доп. материал. упаковка продукта
Трафик по запуску онлайн-курса:
- Контент (рилсы/посты) по теме курса
- Таргенинг на пост/рилс (в вк)
- Закуп рекламы в пабликах, где сидит твоя ЦА
- ВП по бартеру с экспертами из смежных ниш (репосты рилс в сторис, розыгрыши, проведение совместного эфира)
- Всем новым подписавшимся, каждому писать приветственное сообщение с подарком (после выдачи подарка, предлагать перейти на сайт с программой онлайн-курса)
- Статусы в ватс ап и телеграмм (дублировать истории)
- Дублирование в ютуб (завести канал, если нет)
- За репост рилс давать лид-магнит (призывать в сторис или в рилс)
- Делаем рассылку в инстаграме по базе аккаунтов с целевой АУ, с ЦД забрать лид-магнит (рассыльщик Наталья)
- Рассылка в свои чаты с учениками с прошлых обучений (на лид-магнит и другие ЦД)
- Совместные эфиры с тем, у кого твоя ЦА (проводить на их аккаунте с отметкой тебя)
- Закуп рекламы в паблике волосатого бизнеса в ТГ-канале с чатом
- Закуп рекламы в других пабликах в ТГ, в инстаграм, в вконтакте (где «сидит» твоя ЦА)
- Закуп рекламы у блогеров из ниши, узнать, кто дает рекламу?
- ВП по бартеру с экспертами из твоей ниши (репосты рилс в сторис, розыгрыши)
- Запуск таргетинг на продающие рилс/посты (вконтакте)
- Сделать сторитейл и подвести к анализу ЦА, разместить опрос.
Пример сторитейла (изменить по-своему):
1. Ребята, всем привет! Мне так интересно, кто на меня подписан, кого больше мастеров, клиентов, друзей и т.д.
2. Давайте устроим батл, кого больше мастеров, клиентов или друзей/родственников, и просто смотрят (не относятся ни к одной категории)
3. Для меня это важно, потому что это даст мне понять, какой контент будет более востребованный среди моих подписчиков: фото/видео работ до/после для клиентов, экспертный контент для мастеров или личный...?
4. Я прошу вас пройти опрос: Кто вы?
- в конце дня поделиться в сторис результатами опроса (по ЦА).
Например: Меня смотрит % мастеров, клиентов…, сделать выводы в сторис, поделиться мнением.
- создаём актуальное под названием «ОНЛАЙН-КУРС» и закрепляем туда все сторис, касаемо продукта (информацию с постов/рилсов, только в формате сторитейла). См. шаблон-структуру упаковки продукта/услуги.
- в сторитейлинге всегда используй чередование разных форматов: говорящая голова, фото фон, фото в полный рост, видео фон и т.д.). См. как оформлять сторис, компоновка и схема сторитейлинга.
- выявление спроса у АУ к созданию лид-магнита (бесплатного продукта) - чек-листу. Предложить проголосовать в сторис за тему, которая наиболее интересна. Дать на выбор три темы, одну из них: Петли: причины возникновения и методы их устранения (можно перефразировать).
1. Друзья, сегодня хочу к вам снова обратиться за советом.
2. Я хочу быть полезной для своих подписчиков, чтобы мой блог был интересным для вас и привлекал также новых подписчиков.
3. Подскажите, какая тема для вас была бы наиболее интересна 1,2,3...?
- Статистику по актуальности темы скинуть мне в ватс ап, в количественном показателе.
- Проанализировать результаты и выбрать оптимальный вариант лид-магнита.
- Сьёмка и монтаж видеоурока (лид-магнита), размещение его в боте. ЦД в лид-магните – перейти по ссылке и узнать подробнее об основном продукте (онлайн-курсе) на сайт.
- Экспертный контент, ведущий на лид-магнит.
- Завершить все работы по предподготовке к запуску.
- Создание сайта, подключение платежной системы.
- Проводить кастдэвы (личные созвоны).
- Экспертный контент на тему лид-магнита и онлайн-курса. Постинг стараться делать через день.
- Рассказываем в сторис говорящей головой почему ты … не боишься браться за сложные случаи (сложное окрашивание и т.д.), потому, что ты умеешь решать эти задачи, благодаря знания и умениям наработанными годами, и выработанной авторской технике окрашивания волос (используй разные форматы, всего на 5-7 сторис)
- Опрос в сторис: Мастера по наращиванию волос вы окрашиваете волосы? Какие есть сложности при окрашивании волос и донорских срезов? В сложных случаях отказываете клиентам в окрашивании?
- 1-3 рилса разных форматов на тему лид-магнита, цель - заинтересовать, чтоб захотели получить бесплатный продукт. В описании пишем все плюсы для человека, которые он получит когда узнает/изучит твой лид-магнит
- Все рилсы дублируем в шортс на ютуб, тик ток, в телеграм (в этой сети любят почитать (публикуем тексты, не видео, также можно кружочки, подкасты (длинные аудио).
- Подготовка к продающему эфиру (выбор темы, через опросник), написание структуры, на котором даешь пользу и продаешь места на онлайн-курс. Не забываем про тариф вип – 2 места. См. схему проведения продающего эфира.
- Использовать формулировки с кастдэвов в контенте
- Прогрев к продукту, через его уникальность и твой уникальный подход в обучении.
- Греть к своей авторской технике окрашивания, показывать результаты.
- Не забываем все закреплять в актуальное!
- Меняем ЦД в шапке профиля: Онлайн-курс "название" СТАРТ ПРОДАЖ 25.11 🚀 Подробнее ⤵️
- В сторис и в постах/рилс показывать процесс создания продукта, бэки, общение с учениками, доп. материалы, съемка, кусочки видео с уроков, созвоны и прочее.
- Показывать ажиотаж, что интересуются, спрашивают об онлайн-курсе
- Хвалят видеоурок (лид-магнит) - скрины.
- Узнать, в каких сообществах/чатах "сидит" твоя аудитория, подать платное объявление, можно о том, что будешь проводить супер-полезный эфир, на котором они узнают..., получат, это им поможет..., и получат в подарок (бесплатный продукт).
- Дополнительно сделать холодную рассылку по потенциальным клиентам в инстраграм (Наталья)
- Провести совместный эфир на чужой странице, у кого "сидит" твоя ЦА, для привлечения в блог нового трафика. Эфир может быть на тему, которая интересна потенциальным клиентам, в качестве бонуса выдавать лид-магнит.
- Размещение платной рекламы в пабликах ТГ.
- Создание еще одного лид-магнита (полезный чек-лист или гайд по теме окрашивания волос – определение тематики чек-листа/гайда, написание, и передача граф. дизайнеру для оформления в пдф-формате.
- Оформить телеграм-канал 1 потока, для коммуникации и вопросов от учеников, можно давать доп. инф. и материалы на канале. Записать кружок, приветствие. Выдавать доступ, после оплаты. Потом каждый день проверять чат и давать обратную связь ученикам.
- Проверить выход рекламы в платных пабликах.
- В сторис: поступают запросы по поводу ... (скрины в подтверждение). Я решила провести эфир на тему ... . ЦД – ставь огонек, кому интересно (для аналитики и связаться с теми, кто огонек поставил лично и предложить свои услуги).
- Написать всем, кому был выдан лид-магнит, что приглашаешь на полезный эфир, на котором будет... и ты откроешь продажи на свой онлайн-курс.
- Проведение продающего эфира 25.11 (подготовиться, смотри схему проведения продающего эфира).
- Сделать рекламу в вк на рилс (таргетинг), который ведет на подарок, а с подарка на онлайн-курс (рекламу запускать после открытия продаж).
- Показывать свою экспертность в рилс, например, делать рилс из кадров разных работ со сложными окрашиваниями волос и донорских срезов.
- После прохождения онлайн-курса, брать обратную связь от учеников, упаковывать кейсы и масштабировать результаты.
На период прогрева и продаж онлайн-курса в ленте инстаграм сделать закреп трех постов:
1. Пост-знакомство (тот же, что и для офлайн обучения)
3. Рилс/пост с отзывами/кейсами учеников, ведущий на продажу
Создаём контент в период прогрева:
- Рилсы на тему болей и страхов мастеров (тут классно креатив, на помощь сценарист со свежими идеями, либо самим придумывать). Темы брать с твоего онлайн-курса, на темы уроков (смысл, что решение проблемы есть в твоём курсе). Целевое действие – переходи по ссылке в шапке профиля и знакомься с программой (заполнение анкеты предварительной записи). Таких рилсов сделать несколько на разные темы (использовать любые форматы рилс).
- Рилс-кейс о себе, почему ты эксперт в области наращивания волос и в окрашивании (личный результат, отзывы клиентов, кейсы учеников, в чём заключается твой авторский метод, что ты делаешь лучше остальных, как твоя методика решает всем известную проблему, почему тебе можно доверять - опыт, ценности, мотив. Кейс написать по схеме упаковки кейсов. При написании своего кейса, развить тему: Когда я не была знакома с ..., у меня была проблема…, что ты сделала для решения этой проблемы…, какой результат получила (точка В), что сейчас происходит и какие чувства испытываешь…
- Пост или рилс, чем ты как эксперт отличаешься от других, какая авторская методика есть, какие результаты даешь клиентам. ЦД - Подпишись! Ставь + в комментариях, и я вышлю тебе подарок (для разнообразия другой бесплатный продукт) - выдавать, только после подписки, это обязательное условие (настроить чат-бота). См. доп. файл Воронка продаж.
- Оформить пост-карусель о бесплатном продукте (по шаблону-структуре упаковки продукта) ЦД - пиши кодовое ... – вышлю видео урок (должен быть уже готов).
- Упаковка кейса ученика в посте или рилс, с точки зрения результата, который он получил, благодаря обучению. См. упаковка кейсов: от сбора до оформления.
- Рилс на тему заболевания, откровенно поделиться, посыл: замотивировать на веру, что будет все хорошо, кто с такой проблемой столкнулся, что важна поддержка. А мы, мастера по наращиванию волос, всегда готовы помочь девушкам обрести былую шевелюру и даже увеличить объем в 2 раза. Заголовок рилс - "Впервые я рассказываю это публично". ЦД - приходите на совместный эфир.
- Договориться о прямом совместном эфире
- Рекламу в чатах и пабликах разместить с призывом прийти на полезный и интересный эфир (тему выбрать треггерную)
- Провести прямой эфир с девушкой, которая тоже переболела, и сейчас все хорошо у нее, она также наращивает волосы. Цель: поддержка окружающих; вера в себя; что есть способы вернуть длинные волосы с помощью наращивания волос; обращайтесь к профессионалам, например, к тебе; ты еще и круто окрашиваешь волосы - тут предложить всем подарок - лид-магнит.
- Рилсы на тему потребностей мастеров, через свой пример, или пример учениц (доказать реальную возможность решения трудности). Например, донести мысль, что если ты чувствуешь, что в чем-то есть пробел, идешь и покупаешь курс, и это всегда тебе приносит результат, выраженный в количестве клиентов, в признании, в доходе. ЦД – переходи на сайт, знакомься с программой курса, бронируй место или заполняй анкету предварительной записи и жди старта начала обучения.
- Преимущества твоего онлайн-курса, чем отличается от других.
- Отзывы об обучении у тебя (видео-отзывы можно взять, либо скрины).
- Подводим к мысли, начните обучаться уже сейчас, чтобы еще обучиться и применить новые знания в этом году.
- Рилсы с целевым действием на лид-магниты (ответы найдут в твоих бесплатных материалах). Не забываем про юморной формат рилс (искать в трендах по залетевшим рилс и адаптировать под себя). Можно что-то с париком придумать.
- Рилс: сделать конкретный разбор на примере, допустим: почему не получается из теплого блонда сделать холодный? Дать один из методов, как надо. ЦД: скоро я открываю продажи на онлайн-курс, который подходит…, переходите по ссылке в шапке профиля и знакомьтесь с программой курса (сайт должен быть уже готов). Заполняйте анкету предварительной записи, чтобы не упустить шанс пройти обучение прямо сейчас или повысить свою квалификацию до уровня топ еще в этом году!
- Совместный эфир с ученицей или с экспертом с твоей ниши, ответы на вопросы, основную тему эфира триггерную выбрать.
- Рилс история, покажи как ранее не умела красить, и как сейчас, через личный опыт (нарезка видеокадров в подтверждение).
- Снимаем рилс с приглашением на эфир, тема рилса касающаяся темы эфира (который пройдет 25.11) или через отзыв (кейс показать в формате рилс, в описании на эфир пригласить).
- Пост-карусель с программой курса, призыв приходите на эфир (25.11). См. шаблон по структуре упаковки продукта.
- Рилс мотивация, что каждый может к таким результатам прийти, свой пример или пример ученика, ЦД – приходите на эфир (25.11).
- Чтобы увеличить количество подписчиков и повысить экспертность: предложи со смежной ниши крутому эксперту - колорист, кератин, врач-трихолог, причёски, и т.п. провести совместный эфир, тема должна быть интересная и твоим подписчикам и её. В конце сделать предложение на покупку твоего онлайн-курса или получить бесплатно видеоурок.
Создаём контент в период продаж:
- 25.11 проводим продающий эфир и открываем продажи (тему выбрать актуальную, должна пересекаться или выводить на твой онлайн-курс). Официальное открытие продаж, ЦД - бронируйте место на курс.
- Рилс об открытии продаж, бронируйте место (придумать что-то грандиозное).
- Упаковать и публиковать кейсы об обучении, публикация в посты-карусели, посты, рилсы, закреп в актуальное «Кейсы» или «Онлайн-курс» (форматы: разговорный, видеотзыв от ученика, видео-отзыв с вашего созвона).
- Рилс с курса, например, видео, как красить тонировать срез или как затемнять макушку среза, чтоб оценили качество информации, съемки, курса. Зайти через боль, например, не поучается срез сделать золодного оттенка? Что делать? Ответ в рилс или в описании.
- Эфир совместный с твоей ученицей, взять актуальную тему разобрать ее, потом спросить отзыв о твоём курсе и сделать предложение для всех на покупку, рассказать, что есть вип-тариф.
- Пост или рилс, о том, что открыты продажи на 1 поток нового онлайн-курса (название). Рассказать про результаты ученика, коротко информация о курсе и переход на сайт, сделать закреп этого поста в ленте на период продаж.
- Упаковать и публиковать кейсы об обучении, публикация в посты-карусели, посты, рилсы, закреп в ленте и в актуальном «Кейсы» (форматы: разговорный, видеотзыв от ученика, видео-отзыв с вашего созвона, или ее отдельное видео). Целевое действие – переходите на сайт по ссылке в шапке профиля, чтобы узнать подробнее об онлайн-курсе. (Ничто так не продает, как отзывы и кейсы реальных клиентов).
- Снять рилс на тему: Почему важно мастеру по наращивании волос уметь окрашивать волосы, в описании к рилсу пишем все плюсы для мастера, которые он получает, когда повышает квалификацию, приобретает новые знания и навыки. Поделиться своим опытом, что тебе даёт постоянное обучение, к каким результатам это приводит.
- Придумать инфоповод: К нам пришёл клиент, которому не смогли в другом салоне подобрать волосы, сказали, что сложный тон, покрасьтесь где-нибудь, выравняйте тон и приходите сново на подбор волос… Расскажи в сторис, что ты считаешь это не профессионально, какой бы сложный оттенок не был, ты всегда подбираешь индивидуально и красишь волосы под клиента …чуть раскрыть тему… И вывод, что мастера повышайте квалификации, покупайте опыт других мастеров, чтоб не терять клиентов и репутацию. В твоём онлайн-курсе ты рассказываешь о нескольких техниках окрашивания волос разными способами. Пишите кодовое слово «ОНЛАЙН» и ты вышлешь им подробную программу твоего онлайн-курса.
- Ажиотаж показывать, что спрашивают, интересуются, покупают (скрины).
- Триггерим, что у тебя совершенно новый курс, информация, самая актуальная и самая новая по окрашиванию волос. Каждые полгода всё быстро меняется, мир не стоит на месте, появляются новые техники и технологии, поэтому преподавателю нужно быть всегда в топе, владеть всеми этими техниками, знаниями и навыками. И ты ими всеми владеешь и готова поделиться с учениками.
- Расскажи, что тебе даёт покупка опыта другого эксперта? Как решится? Как понять будет ли результат? Можно рилс снять два мастера, который не проходит повышение и который проходит регулярно, чем они отличаются (помимо всего – уверенность дает в себе – я это слышу часто, начиная с первых моих продаж, все как один – уверенность даёт) – это один из плюсов.
- Рассказывать, что курс снят качественно, без воды, всё по делу (скрины в подтверждение).
- Снимаем возражения (дорого, не сейчас, чему новому я научусь, онлайн не эффективное обучение) - можно в формате интервью/диалога.
- Рилс экспертный, показать боли мастеров, решение в твоем курсе, бронируйте место.
- Рилс экспертный для новичков, в доказательство твои ученики с 0, которые научились онлайн с 0 (скрины, кейсы). ЦД - бронируйте место.
- Рилс о дополнительных плюшках (чек-листы, гайды, схемы, бонусы, пожизненная обратная связь (сделать только для вип)).
- Триггерный рилс: как, например, наращивание волос шерстью козы, окрашивание яркое собаки или собаки, что еще может быть такого плана, чтоб всех задело, что-то опять с паримок, но уже в другом формате.
- Ближе к концу окна продаж выложить рилс, что запрыгивайте в последний вагон, 10.12 мы начинаем обучение и я закрываю продажи, следующий 2 поток будет дороже и пока неизвестно когда откроются сново продажи, поэтому успевайте!
- Показать ажиотаж, спрос, вопросы мастеров, интересуются, но осталось всего немного времени присоединиться, не упустите шанс уже сейчас сделать сильный скачок вперед не только в профессиональном росте, но и в продвижении и развитии личного бренда (можно с юмором придумать).
- 9.12 Рилс, я закрываю продажи, ура! Мы начинаем обучение! Сегодня последний день до 0:00, успевайте, чтобы присоединиться!
- еще раз акцент: написать самый жирный кейс/кейсы ученицы с обучения и в рилс, или пост-карусель и закрепить его.
- каждый рилс разворачивать в сторитейл с опросниками, вопросами (от 3-7 сторис, количество по желанию).
- написать колористам, мастерам по укладкам волос, тритментологам, с предложение провести совместный эфир на интересную тему их и твоей АУ, или провести розыгрыш, за подписку, репост, подарок, перевод суммы (5 000 руб.) или сертификат или подарок.
- найти чаты с бьюти-мастерами смежных ниш, и подать там объявление, что открыты продажи на курс, на оффер можно взять тему эфира, чтоб переходили смотреть.
- можно попробовать яндекс-директ задействовать, на рекламу сайта, или сообщества в вк, эта реклама контекстная, везде будет всплывать в интернете.
- быть активной в инстаграм и в чатах, где сидит твоя ЦА!
- Разработать эл. сертификат для выдачи по окончании курса.
- Создание сайта с подробной информацией о курсе.
- Сделать возможность оплаты на сайте, в том числе картами иностранных государств.
Триггер - попасть к тебе на вип тариф не так-то просто, у тебя есть всего 2 места, потому что ты очень ответственно относишься к обучению своих учеников, тратишь много времени на общение и обучение в формате тет-а-тет. Пишите кодовое слово ВИП в Директ, и я с вами свяжусь.
Вип тариф – это наставничество по повышению квалификации. И ты тут выступаешь уже не просто в роли преподавателя, а в роли наставника! Об этом можно рассказать и в сторис (сделать сторитейл) и в посте/рилс, что ты наставник для мастеров по наращиванию и окрашиванию волос. Например, снять рилс с мастера «на дому» или с мастера с низким чеком на аренде в наставники для мастеров по наращиванию волос с высоким чеком.
Отличие от тарифа с обратной связью в том, что ты работаешь индивидуально и максимально погружена в результаты ученика. Благодаря наставничеству обучение ученик пройдет быстрее, эффективнее и с наибольшим результатом.
2. Как правильно работать на вип, как должен проходить первый и последний созвон.
- первый созвон по запросам, выявить боли, проблемы, желания, в виде интервью, узнать точку А, в каким результатам хотят придти, чего не хватает, для достижения, чему необходимо научиться, с какими проблемами сталкиваются, в чем видят твою помощь.
- планируешь созвоны, д/з индивидуальны, исходя из запросов, проверяешь д/з даёшь обратную связь, доводишь до результата.
- когда все вопросы решены, все пройдено, сдают финальную работу и ты на основании этого выдаёшь эл. сертификат.
- общение личное, не в чате со всеми, видеосозвоны 1 раз в неделю, дополнительно давать чек-листы, гайды, возможно которых нет в курсе, может что-то по окрашиванию, бизнесу или продвижению, если необходимо.
- дополнительно, если необходимо снимать отдельные видео для ученика.
4. Как проводить платные консультации, с чего начать, чем закончить.
- видеозвонок, на нем рассказываешь план созвона: проведение небольшого интервью, разбор работы/аккаунта (в зависимости от запроса), рассказать о своей методике запуска/создания студии/проведения офлайн/ведения страницы и тп (в зависимости от запроса), ответы на вопросы.
- после созвона, скинуть видеозапись встречи, схему по запуску или продвижению и т.п. (в зависимости от запроса), доп. материалы (в зависимости от запроса).
- рассказываешь о своих продуктах, предлагаешь присоединиться.
- после отправки всех материалов, просить обратную связь.
- упаковываешь в кейс, как отдельный продукт.
Органично делать запуск 1 раз в 2 месяца, смотреть по ситуации, по нагрузке, отпуску и т.п.
Если продавать свободно без потоков, конверсия покупки будет низкая.
Можно 1 раз в три месяца запускать, чтоб 1 месяц на отдых уходил. Во время перерывов можно придумывать пакеты, акции к инфоповодам, наподобие черной пятницы, то есть в твоем случае миксовать блоки, уроки.
Вне запуска свободно по запросам продавать тариф без обратной связи и вип-тариф.
Пост об основном продукте — Teletype
Схема написания экспертных постов — Teletype
30 шаблонов цепляющих заголовков — Teletype
Схема проведения продающего эфира — Teletype
Рекомендации по продающей упаковке аккаунта — Teletype
Упаковка кейсов: от сбора до оформления — Teletype
Как оформлять сторис и схема сторитейлинга — Teletype