Как эксперту по маркетплейсам сделать 2 запуска наставничества за 3 недели с выручкой 750 000 рублей 1 280 000 рублей

В этой статье о том, как можно сделать 2 запуска при расходах на трафик и маркетинг всего в 70 000 рублей. Причем, каждый раз делая перерывы в прогреве на 2 недели.

До знакомства со мной эксперт уже думала о том, чтобы сделать запуск своего курса. Но думала, что это сложно, долго. Что нужно сначала написать программу, найти студию и записать уроки, записать продающий вебинар и тд. Поэтому откладывала запуск своего обучения. И правильно делала. Потому что я показала ей простой путь, который мы прошли за 3 недели. В этой статье напишу подробно, что мы сделали.

• Нет понимания, как делать запуск
• Ощущение, что это сложно и долго
• Считала, что нужно много денег на рекламу

Запуск проходил в Телеграм канале с 1800 подписчиков, на средних охватах 600.

• Поставили цель собрать группу минимум 7 человек, при стоимости 50 000 рублей.
• Пригласили подписчиков канала принять участие в интервью. Составили анкету и собрали 37 заявок на интервью. Несколько человек написали после закрытия сбора заявок через анкету. Из 37 человек до интервью дошло 20.

• На основе информации, которой делились люди в интервью, разделили аудиторию на сегменты, выделили их основные запросы, проблемы, желания. А также собрали возможные возражения, которые могли возникнуть при продаже продукта.

• Самым заинтересованным предлагали купить продукт (наставничество) уже в ходе проведения интервью. В итоге закрыли 2 места.
• Дальше решили строить продажи через марафонную воронку. Марафон проходил в отдельном канале. Участие в марафоне можно было принять, только оставив заявку в анкете и после короткого диалога. Так мы отсеивали незаинтересованных. В итоге в бесплатном марафоне приняли участие 150 человек, самых заинтересованных и активных. Часть участников уже давно следили за экспертом, часть пришли по рекламе и видели эксперта в первый раз, но заинтересовались участием.

• В каждом эфире эксперт упоминала о том, что собирает группу наставничества и призывала вписываться. Сбор заявок также был через анкету и напрямую. А вход в наставничество только через собеседование лично с экспертом.

• Заявку на наставничество оставили 25 человек. Из них 13 человек купили продукт. 2 человека с чеком 100 000 рублей и 11 человек с чеком 50 000 рублей.
• Все места на наставничество были закрыты еще до окончания марафона.
  

В ноябре 2022 года Виталия завершает работу с первой группой наставничества. Уже видит, как может сделать программу эффективнее. Разрабатывает отдельно программу для новичков и для более опытных селлеров. Соответственно делит их на мини группы, чтобы ей меньше времени уделять каждому, но они были более менее похожи и могли эффективно внедрять новую информацию.

Часть теоретической информации записывает - для экономии времени во время созвонов…

Первое, что мы сделали - декомпозицию. Минимальную выручку установили на 850 000 рублей. Максимальную (идеальную) 1 850 000 рублей.

После этого план мероприятий по датам.

Расписали подробнее по дням:

В начале прогрева мы выложили анкету перезаписи на наставничество второй раз. Первый раз выкладывали её через несколько недель после первого запуска.

Анкета перезаписи позволяет понять, сколько на данный момент в блоге людей, готовых купить или рассматривающих покупку платного продукта.

На момент второй публикации в ней уже было 20 человек. После второй - 62. Из них примерно 40% готовых к покупке. Мы рассчитывали на конверсию в продажу 50%, учитывая прошлые результаты и вовлеченность аудитории. Соответственно, 12 человек должны были купить продукт.

Все было готово к старту марафона. И тут возникли непредвиденные обстоятельства. По личным причинам эксперту пришлось полностью выпасть из ведения блога и запуска почти на 2 недели.

Марафон стартовал ровно через 10 дней.

Перерыв нисколько не отразился на охватах. Аудитория с нетерпением ждала возвращения эксперта.

Также из-за произошедших личных вопросов мы изменили декомпозицию. Оставили только личное наставничество. А формат основного курса сменили на групповоде наставничество.

Также сократили окно продаж и дожима после марафона с 8 дней до 2.

Запись на наставничество как в прошлый раз происходила через собеседование с экспертом.

В итоге было получено 30 заявок на наставничество. 17 человек купили. Из них 4 человека - в личном, 13 человек - в группе.

Сейчас Виталия активно развивается как эксперт в маркетплейсах и делает регулярные запуски. В ее канале уже больше 12 тыс подписчиков.

Вот что говорит Виталия о нашей работе:

Также вы можете посмотреть больше информации обо мне и моем опыте.