14 дней на запуск с темой похудения. Как за 3 дня понять: результата не будет. Реальная ситуация изнутри.

Антикейс. Твердый эксперт говорит «хочу масштаб», но не готов к нему и почему даже продюсер с опытом не может “творить чудеса”.
Прочитай. Узнаешь себя — сделай выводы. Узнаешь клиента — сохрани себе. Когда Алена пришла ко мне, она сказала:

Хочу вернуть блог, оживить аудиторию и найти первых 4 клиентов на личное сопровождение. Хочу, сделать клиентов с блога основным источником дохода и не работать только по сарафану. Это непредсказуемо.

Задача казалась простой. Протестированный продукт, понятная аудитория, чек 15 тысяч за месяц плотной работы — для старта вполне реалистично. Если все пройдет хорошо, можно подумать об автоворонке и масштабировании.

Мы начали с тестового запуска, который стал проверкой не маркетинговой стратегии и воронки, а личной готовности эксперта к росту. И, конечно, системности в работе.

С чего мы начали и кто такая Алена.

Алена — клинический нутрициолог, с медицинским образованием и доказательным подходом. Не "из инсты", а серьёзный специалист. Успешный опыт клиентов, реальные кейсы снижения веса, член ассоциации нутрициологов и коучей.

На момент начала работы:

• Блог не вёлся с сентября 2024 (больше полугода).
• Последний запуск был давно.
• Аудитория в Telegram — около 500 человек.
• Формат работы: месяц сопровождения за 15 000 ₽. 90% клиентов получали желаемый результат (худели, восстанавливали физическую форму и бодрость)

Цель — оживить блог, найти 4-6 клиентов через мягкий прогрев и подготовить почву для повышения чека до 25 000–50 000 ₽ в следующем потоке.

Я предложила ей начать с тестового этапа на 10-14 дней. Для того, чтобы восстановить активность аудитории после полугодового перерыва. А также протестировать интерес к теме, спрос на ее услугу на данный момент времени и обновить и углубить данные по целевой аудитории. Анализ, который был у Алены на момент начала работы, был недостаточен для создания сильного прогрева.

Стратегия на тестовый период выглядела так:

После этих шагов можно было думать о полноценном запуске на существующую аудиторию или привлекать трафик.

Что сделала я, и что входило в мою работу продюсера/маркетолога по запускам:

Алена получила пошаговый план, поддержку, редактуру, комментарии и обратную связь. Всё, чтобы просто взять и делать.

Вот так выглядит стратегия прогрева, которые я разрабатываю для экспертов на запуск:

Даже для мягкого прогрева я не работаю "на коленке". Я собрала систему:

1. Прописала стратегию — от диагностики до продажи. 5 ключевых этапов.

2. Разработала формат запуска:

• Чёткий фокус на продукте.
• Контент-план на 14 дней: личные посты, мифы, вовлекающий контент, сторителлинг.
• Структура воронки: от оживления блога до заявок на диагностику.
  

3. Прогрев через вовлечение, проблематику и снятие страхов.

4. Подключила этапы тестирования.

Также в мою работу входила полная обратная связь по каждому шагу и по контенту.

Тревожные “звоночки”, которые привели к остановке запуска.

Первый — ещё до старта. Вместо выхода в блог в согласованный день — перенос.

Потом — ещё один. «Подумаю», «подготовлю за выходные», «забыла выложить».

Я мягко, но чётко напоминала о договорённостях. Она соглашалась — но действия не следовали.

Дальше — хуже:

• Пост выложен без согласования.
• Один день — просто скопирован мой пример без адаптации

• Третий день — поста нет вообще

• Сообщения читаются, но остаются без ответа.

Я снова возвращаю рамку: «Контент без стратегии не работает. Мы теряем эффект». Алена включается, присылает два поста. Я комментирую, усиливаю, объясняю логику. В ответ — тишина.

Настал момент, когда я поняла: работать дальше в таких условиях нет смысла.

Каждый день откладывание, игнор, формальные действия — не партнёрская работа.

Я писала посты, редактировала, объясняла, подбирала слова — но ощущение было, что я тащу чужой проект.

На этапе, когда посты уже не обсуждаются, а просто выкладываются «как есть», я поняла: если сейчас не остановлюсь — выгорю. А проект всё равно не полетит.

Как всё закончилось?

Я написала короткое, но уважительное сообщение. Без упрёков. Только факты. Алена ответила: «Согласна. Думаю, сейчас нужно прервать сотрудничество. Спасибо за работу».

Без попытки сохранить, обсудить, передоговориться. Просто — «да, стоп». Это и был ответ на главный вопрос: она пока не готова. Ни к запуску. Ни к росту. Ни к команде.

Почему я пишу этот кейс?

Чтобы показать:

• Даже с сильным экспертом, если нет вовлечённости — результата не будет.
• Даже при идеальной стратегии — если ты не включаешься, она не сработает.
• Да, я помогаю. Да, я подсказываю. Но я не вытаскиваю. Я не делаю за двоих.

Если ты хочешь роста, тебе придётся быть в проекте. Не просто «писать постики». А включаться, отвечать, держать рамку.

Разница вот в чём: У сильных экспертов всегда есть вопрос: «Что я могу сделать, чтобы усилить?» У тех, кто не готов — всегда ответ: «Продюсер/маркетолог/подрядчик не принес результат».

Я работаю с первыми. Потому что масштаб строится, когда обе стороны понимают свою ответственность и выкладываются на максимум.

Если ты такой и готов к тому, чтобы строить систему, выходить в масштаб — пиши в личные сообщения Телеграм.
Мы построим систему, которая точно двинет тебя вперёд.

П.С. Если Алена когда-нибудь вернётся — я  открыта. Только на других условиях.

Тут ты можешь узнать обо мне и моих кейсах.