Владелец продуктовой сети из Поволжья прислал мне питч-дек в прошлом году. 23 слайда. Красивые фотографии полок, улыбающиеся продавцы, слоган «Мы как Вкусвилл, только для своего региона».
Спонсор — это тот, кто даёт деньги и надеется на лучшее. Инвестор — тот, кто даёт деньги и контролирует результат.
Последние полгода я отказываю фаундерам, которые приходят с готовой «упаковкой» от студий. Не всем — но в 8 случаях из 10. И вот почему.
Т-Банк за последний год закрыл несколько поглощений в финтехе подряд. В 2023–2024 годах банк поглотил «Интерфакс-ЦЭА» для работы с данными, купил долю в CloudPayments — один из ключевых платёжных процессоров на российском рынке. Параллельно — усиление в страховых технологиях через «Тинькофф Страхование». Экосистема растёт не органически, а через M&A. И это не просто новость про одну компанию. Это сигнал, который меняет расклад для всех, кто сейчас в финтех-сделках.
ЦБ с апреля расширил пилот цифрового рубля на B2B-расчёты. Новость прошла почти незаметно — между очередным обсуждением ставки и курсовыми колебаниями её просто не заметили. А зря. Это касается операционки напрямую.
Вы зашли на сид-раунде (ранний этап привлечения инвестиций). Получили 15%. Чувствуете себя совладельцем. Через полтора года узнаёте, что у вас 6%, и никто вас не обманул.
Каждую вторую встречу с фаундерами в последние месяцы начинаю слышать одно и то же: «А может нам через ЦФА привлечь? Говорят, теперь можно».
3 года назад ко мне пришел собственник. Производство, регион, оборот – около 60 миллионов. Крепкий бизнес. Растущий рынок. Понятная ниша. Мы с ним за две встречи собрали всю картину: финмодель, сумма раунда, условия, которые рынок бы принял. У меня были контакты, был конкретный инвестор, которому этот профиль подходил. Оставалось – сделать. Он ушел думать. Через неделю позвонил: «Я решил сам. Буду откладывать из прибыли. Через полтора-два года накоплю. Не хочу никого пускать в бизнес». Я не стал спорить. Его право. Его бизнес.