Продюсирование запуска онлайн-школы

Вы запустите свои онлайн-курсы, создадите постоянный поток учеников и построите полноценную онлайн-школу с вашей минимальной вовлеченностью.

Кейсы нашей команды: https://teletype.in/@pm.vorona/4LKIaxQeLKx

Основные этапы работы (ПЛАН А):

1. Распаковка продуктов/экспертности

Как проходит распаковка и для чего она нужна

Глубинное интервью с вами как с автором программ и как с автором своего блога. Формируем продуктовую линейку и определяем вашу "покупающую" аудиторию. На основе этой информации:

- я делаю стратегию развития на 2-3 месяца (чтобы мы могли предлагать разные продукты одной и той же аудитории)

- составляем контент план для блога

- определяем каналы продаж и даты продающих мероприятий

Проблема: На данный момент при охватах в 340 человек в сторис, и с учетом того что в блоге появляются новые подписчики, на постах довольно мало лайков и комментариев. Нужно повысить вовлеченность за счет контента (подкорректировать формат изложения, посылы, возможно также дело в аудитории)

При необходимости (это нужно делать в 99% случаев) нужно будет провести небольшие интервью с теми, кто уже совершал покупки у вас, для более глубокого понимания аудитории.

2. Анализ рынка/конкурентов, формирование наших доработка и упаковка ваших продуктов (наполнение курса и то, какие трансформации они дают пользователям, доработка форматов обучения)

3. Набор аудитории в блог и работа с новыми подписчиками, проведение прямых эфиров по смежным тематикам

4.Определение контент-стратегии прогрева аудитории (FB, Instagram, другие соц.сети)

5. Подготовка продающего вебинара по первому продукту, который будем предлагать аудитории (определим после распаковки)

6. Упаковка соц. сетей и посадочных страниц

7. Подготовка тестовых запусков

Подготовка веб-страниц (посадочные, обучающие, продающие, информационные)
Техническая настройка платформ/сервисов/чат-ботов
Визуальное оформление проекта, создание фирменного стиля
Прогрев в соц.сетях (SMM-специалист)
Создание рассылок, объявлений
Создание продающей презентации
Создание продающего сценария вебинара
Репетиции продающих мероприятий
Привлечение трафика на вебинар
Проведение продающих мероприятий (вебинар, дожим, даунсейл)
Организация работы отдела продаж на запуски
Анализ продаж и успешности маркетинговых кампаний

Фин. планирование:

Средний чек продукта на 1-й запуск для новой аудитории я бы предложил сделать до 10 тыс.рублей, чтобы этой же аудитории в след. месяце продать более дорогой продукт.

Задача: привлечь 2500 новых подписчиков в блог, по цене 25 рублей за подписчика (62 500 рублей).

При текущих охватах с привлечением новой аудитории мы получим охваты 800-1000 человек.

На вебинар зарегистрируются 500-600 человек, ведем их в чат бот, на эфире получим 250 человек.

На вебинаре (+ с помощью допродаж через инстраграмм) получаем 20% заказов (50 шт Х10 тыс) на сумму 500 000 тыс. р.

Из них оплат 60%: 300 000 р.

После того как эти же участники проходят 1-й продукт и получают результат, на след. месяц мы предлагаем им купить более дорогой продукт со средним чеком 20-25 тыс. рублей.

Средний процент повторных покупок после окончания программ 30% - (15 чел Х 20 тыс. = 300 000 р.

В процессе нашего диалога мы коснулись темы продажи личного сопровождения от 50 тыс за услугу, я не закладываю ее в расчеты, но предложу вам подготовить и ее, так как это даст дополнительный прирост даже с 1-2 продаж.

Итого суммарный оборот при вложениях в одну аудиторию (62500 р (+-10 тыс р.) на второй месяц составит 600 000 р.

Затраты:

Подготовка 1-го запуска, стратегия, упаковка продуктов, организация работы команды: 60 тыс. (Сергей)

СММ специалист (прогрев+ работа с аудиторией+ продажи в аккаунте: 12,5% от продаж ) --— (это момент нужно более детально проговорить после распаковки)

Тех.специалист и сервисы: до 10 000 р.

СМС-рассылки: 5 000р.

Оформление продающей презентации дизайнером: 5 000р.

Создание продающего лендинга с курсом: 10 000р.

Менеджер отдела продаж: 7 000р фикс + 8% с продаж. ( около 22 000 в сумме по итогам 1-го запуска)

Геткурс 4.300? (если нужно будет)

Менеджер по трафику ( если ваш специалист выполняет наши задачи, сколько он стоит? У меня есть проверенные специалисты, по наши задачи - 20 000р. - набор трафика в течении месяца)

Итого на первый запуск:

117 000 базовые затраты

65 000 трафик

Трафик менеджер ? (+-20 тыс)

СММ - ?

200 тыс. рублей + возможные расходы ( 20-30 тыс)

Оборот первого запуска: 300 000

Оборот второго месяца: + 300 000

Окупаемость инвестиций через 2 месяца: 220%

Окупаемость может быть выше за счет более высокого среднего чека, кол-ва заказов, оплат.

Другие варианты сотрудничества:

1. "Под ключ"

Мы только работаем с вами над продуктами и вебинаром, все остальные операции/расчеты с командой делаю я.

Стоимость: 150 000 + трафик

2. Возможен пошаговый вариант работы:

Пункт 1-2(Упаковка, доработка программ, работа с ЦА и позиционирование) -

20 000р. + даю вам все нужные контакты

Создание продающего вебинара: 20 000р

3.Наставничество для экспертов: вы консультируетесь со мной по любому вопросу, я помогаю и направляю вас со стратегией, позиционированием, продвижением и продажами, даю контакты всех нужных подрядчиков, помогаю с реализацией. Вы просто делаете только нужные действия и делаете запуск.

50 000р/мес.

Над запусками я работаю с партнером. Наши кейсы тут:

Роман Парахин (@romatrener), продюсер и наставник экспертов:

Здесь вы можете посмотреть мой путь, мой опыт: https://teletype.in/@romatrener/LP78d6aK

6,6 млн. рублей на школе флористики: https://teletype.in/@romatrener/1p4FiXlO

1 млн. рублей на курсе Инвестиций: https://teletype.in/@romatrener/ctbIgqRQ

3 млн. рублей на курсе продюсера Татьяны Маричевой: https://teletype.in/@romatrener/lN1woay5

1,7 млн рублей на курсе по налоговой безопастности: https://teletype.in/@romatrener/68FkL-dL

Рост продаж в 3,75 раза в школе дополненной реальности: https://teletype.in/@romatrener/wwSVMCOFZ

Сергей Ворона (@vorrrona), ведущий Project-Manager онлайн-школ

C 4 до 6 млн за 1 месяц на курсе Астро-Нумерологии : https://teletype.in/@pm.vorona/KV2SQIkp72w

320 000 р на проекте по предсказательным картам: https://teletype.in/@pm.vorona/zZNwLAypnUy

с 0 до 150 000 р на курсе по Английскому для детей https://teletype.in/@pm.vorona/AtKvRTbCk_7

Окупаемость 310% на тестовом запуске в по психологии: https://teletype.in/@pm.vorona/1raV0s8gc1T