Продвижение магазина оптики на Авито

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа

Ниже пример скриншотов из аналитики спроса Авито за 30 дней.

• 17,000 - очки мужские
• 8,000 - очки женские
• 4,000 - 8,000 - солнцезащитные очки
• 9,000- 14,000 - запросы по брендам и репликам (RayBan, Gucci, Versace)
• 5,000 - 10,000 - оправы для очков

Москва

Санкт-Петербург

Калининград

Казань

Пример объявлений в Москве - просмотры за один день 11 октября на 12:00:

• Премиум ОПТИКА
  Москва. 2408 отзыва. 2700 объявлений. В продаже солнцезащитные очки и оправы для зрения. Предложение: Отправка в регионы Сдек или почтой России за наш счет.
• Очки-Дисконт
  Москва. 300 объявлений. 330 отзывов. Мужские, женские, детские солнцезащитные очки и оправы. Предложение: Установим по вашему рецепту немецкие линзы в лицензированной мастерской.
• MED OPTICA
  Москва. 74 объявления. Дистрибьютеры брендовых оправ и солнцезащитных очков в России. Работают с очковыми линзами известных мировых производителей (Hoya — Япония, Shamir — Израиль, Rodenstock — Германия, Essilor — Франция) и можем устанавливать их в оправу по Вашему рецепту!

Реплики:

• OCHKI-BOUTIQUE Москва. 300 отзывов. В продаже реплики популярных брендов (RayBan, Cucci, Versace)
• ANIGER FASHION ROOM
  Москва. 1537 отзывов. 1200 объявлений. Продает реплики брендовых очков. Также из ассортимента есть одежда и другие аксессуары.
• Александр RAY BAN
  Москва. 919 отзывов.Частный продавец. Ассортимент: реплики брендов (в частности бренда RayBan)

• Максимальное количество фотографий на объявлении. В "поведенческий фактор" входит количество времени, проведенное на объявлении. Если у вас всего 2 фотографии, то человек проведет меньше времени в сравнении с объявлением с 10 фото.
• Видео загрузкой напрямую, а не через ютуб. Новая функция Авито - видео автоматически воспроизводится в поисковой выдаче, что повышает CTR.
• Добавить разные текстовые офферы на первой фотографии. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче. Примеры 1 фото для наших клиентов:

Примеры первых фото для наших клиентов:

• Необходимо проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи. Ставить платку только на объявления с заголовком с большим количеством запросов, а также с SEO-оптимизированным текстом, иначе слив бюджета. Пример сервиса по мониторингу платных услуг в выдаче b2b-help.ru:

• Выявить лучшее время применения платных услуг. Для этого делается специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3
• Накручивать Поведенческий Фактор. Очень осторожно (не более 3 в день), только на объявления локомотивы. Это позволяет выйти в раздел "Рекомендации" и получать бесплатный трафик. Просматриваем фото, задерживаемся на несколько секунд на тексте, добавляем в избранное, просматриваем номер телефона.

• Удалять объявления с 0 просмотров. Объявления с 0 просмотров снижают репутацию аккаунта, их надо регулярно удалять.
• Добавлять отзывы с фотографиями. Отзывы сильно влияют на репутацию аккаунта. Сделать отзывы с живыми фотографиями.
  Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a Цена 200-400р за отзыв.
• Размещаться в каждом городе области, а также в соседних регионах. Многие конкуренты, размещаются в регионах рядом с Москвой.

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 8,000₽ (по 400р)
• Оплата за просмотры: 15,000₽
• Применение платного продвижения: 60,000₽ - По некоторым запросам нужно минимум X15
  - По некоторым хватает X5-X10
  - По области достаточно X2
  - По некоторым достаточно масспостинга

Итого: 87,000₽

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке: (желтые поля можно менять). Ср. чек: 5,000₽, Бюджет: 102,000₽.

Вариант 1

• Конверсия из лида в продажу: 12%
• Цена лида: 250₽
• Продаж: 62
• Выручка: 312,000₽

Вариант 2

• Конверсия из лида в продажу: 16%
• Цена лида: 150₽
• Продаж: 178
• Выручка: 890,000₽

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 350₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
   - Технические особенности мебели.
   - Примеры товаров и сколько они стоили.
   - Фотографии клиентов на мебели (детей).
   - Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

• До 50 SKU - 50,000₽ в мес
• До 200 SKU - 60,000₽ в мес

Условия:

• Договор с самозанятым
• Подготовка перед публикацией - 10 дней
• Предоплата 100%

Аккаунт: Мебель для бизнеса

• Отчет - сендвич-панели
• Отчет - опалубка