Продвижение интернет-магазина бытовой техники через Авито

• Технолайн https://www.avito.ru/user/c05d67024792e9167a9a77ca8e589253/profile?src=search_seller_info
  2300 объявлений.
  Москва. Бытовая техника новая.
  Офферы: Мы торгуем на рынке уже более 8 лет! Посудомоечная машина в подарок. Скидки до 50%. Гарантия до 42 месяцев.
• ТЕХНОПЛЮС
  Профиль: https://www.avito.ru/user/66a6caeac5b0ccb3760c5188a66da9f1/profile?id=2625200805&src=item&page_from=from_item_card&iid=2625200805
  578 объявлений.
  Санкт-Петербург. Бытовая техника новая и б/у.
  Офферы: У нас дешевле! Цена данной модели в других магазинах от 74000 тысяч. Закажите видеоконсультацию. Сотрудник магазина покажет товар онлайн.
• GSM Butik
  Профиль: https://www.avito.ru/user/fbf019e7e604d0e5b22af429b313d994/profile?id=2637908807&src=item&page_from=from_item_card&iid=2637908807
  1200 объявлений.
  Санкт-Петербург. Бытовая техника и электроника новая.
  Офферы: Новый и оригинальный товар. Быстрая доставка по Санкт-Петербургу от 280 руб.
• Склад бытовой техники КБТ
  Профиль: https://www.avito.ru/user/4ec1c369048f18fdb95b1450954f878c/profile?id=2672494170&src=item&page_from=from_item_card&iid=2672494170
  256 объявлений.
  Санкт-Петербург. Бытовая техника.
  Офферы: Распродажа складских остатков. Заказывай Видео Обзор и оформляй Онлайн. Не магазин, работаем без наценки. Живой видеоролик в объявлениях.
• Техника Miele в наличии https://www.avito.ru/user/e78ee4dbd94cc4b6dcc0949fd1caafc1/profile?src=search_seller_info
  250 объявлений
  Москва и Санкт-Петербург. Бытовая техника новая.
  Офферы: Кредит от Тинькофф. Нашли дешевле? Сделаем скидку. 2 года гарантии от сертифицированного сервисного центра Miele. Русский язык.

• Технодом
  https://www.avito.ru/user/9583d8f168836925b834c09f388a5f8d/profile?src=search_seller_info
  1000 объявлений.
  Санкт-Петербург и ЛО. Бытовая техника Б/У.
  Офферы: Сдай старый холодильник и получи скидку 5000₽. При покупке ОН-ЛАЙН, скидка 50% на доставку! Скинем фото или видео в Viber, WhatsApp, Telegram.
• БТ-Дисконт
  https://www.avito.ru/user/0ad743bd4ee189baa0a4dff821e90583/profile?id=1228286449&src=item&page_from=from_item_card&iid=1228286449
  1650 объявлений.
  Москва. Бытовая техника - новая и уценка.
  Офферы: Мы работаем напрямую с заводами поэтому можем предоставить нашим клиентам лучшие цены. Гарантия до 3 лет.
• MEGASTOK
  https://www.avito.ru/user/ed8e30b325590c680abbe4213fb6cab7/profile?id=2565665146&src=item&page_from=from_item_card&iid=2565665146
  200 объявлений.
  Москва и Санкт-Петербург. Бытовая техника Б/У и новая.
  Офферы: Бесплатно утилизируем вашу старую технику или заплатим за неё деньги. Не нужно покупать “кота в мешке” - Вы всегда можете приехать к нам и осмотреть товар, чтобы убедиться в его качестве.

• AIRCONSAIL - магазин климатической техники
  https://www.avito.ru/user/82b4d2b80beeef1e70131506c59c00ec/profile?id=2629622337&src=item&page_from=from_item_card&iid=2629622337
  2200 объявлений.
  Москва и МО. Кондиционеры.
  Офферы: Мы являемся официальным дилером множества брендов бытовых кондиционеров! Привезем, установим, поможем с пост монтажным обслуживанием! При покупке кондиционера СКИДКА на монтаж 50%.
• Магазин климатической техники
  https://www.avito.ru/user/0c7b206e552916122e3c0dd33fd549d9/profile?id=2708368338&src=item&page_from=from_item_card&iid=2708368338
  3200 объявлений.
  Москва и МО, СПб. Кондиционеры, сплит-системы
  Офферы: Установка в день обращения. Доставка день в день.

Объявления, на которых стоит платное продвижение X10-X20:

В таблице указано количество поисковых запросов за 30 дней:

Количество поисковых запросов по МСК и МО за 7 дней:

Показывает, сколько контактов в среднем приходится на 1 объявление.

Объявление: https://www.avito.ru/moskva/bytovaya_tehnika/stiralnaya_mashina_asko_ili_sushilnaya_mashina_asko_2528079702

• Нет живых фотографий. На Авито работают только настоящие живые фотографии.
• В объявлении не заполнены все 10 фотографий. Нужно заполнять все 10 фотографий для закрытия всех возражений.
• Нет инфографики. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и призыв к действию стоит отобразить на баннерах в фотографиях.
• Редко отвечает на сообщение. Так написано сейчас. Это снижает конверсию из просмотра в контакт.
• Нет понятного призыва к действию. Призыв "Лучше писать" - может быть не понятен. Примеры: Напишите + и получите видеоконсультацию. Сотрудник магазина покажет товар онлайн. Напишите промокод AVITO и получите скидку 10%.
• Нет живого видеообзора. Живое видео повышает конверсию из просмотра в контакт, а также увеличивает количество времени, проведенного на объявлении (поведенческие факторы), что влияет на репутацию профиля и позиции в выдаче.
• Нет оформления текста. Нет выделения жирным, не использованы смайлы для списков преимуществ. Нет разделения на смысловые блоки.

1. Выбор категорий на основе ABC-анализа клиента и спроса на Авито. Можно начать только со стиральных машин.
2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
3. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты отзывов реальных покупателей.
   - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет товар
   - Акция с призывом к действию написать промокод в ЛС.
   Пример инфографики: https://clck.ru/32rPBZ
4. Съемка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   - 1 фотография с текстовым оффером
   - 6 живых фотографий товара
   - 3 инфографики
   В магазин отправляем фотографа, который фотографирует только популярные модели. В идеале для каждого товара нужно снять живой видеообзор на 1 минуту.
   Пример фотосессии: https://clck.ru/32rPCM
5. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
6. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
7. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
   Пример: https://clck.ru/32rPHr
8. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
   

Примерный бюджет на первый месяц:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 50 отзывов: 15,000₽
• Оплата за просмотры: 30,000₽
  По бытовой технике в среднем 50-150 просмотров на объявление. В первый месяц предлагаю опубликовать 200 объявлений. Бюджет рассчитан исходя из тарифа цен за просмотр: стиральные машины - 0.7₽, холодильники - 0.5₽, кондиционеры 2.4₽.
• Применение платного продвижения: 40,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.
  - X5 на месяц на 20 объявлений: 40,000₽ (при покупке четырех услуг X5 на 7 дней)
  - X5 на месяц на 20 объявлений: 80,000₽ (при покупке 30 услуг X5 на 1 день)

Дополнительный бюджет:

• Выезд фотографа для съемки фотографий и видео. От 7,000₽ (в зависимости от количества SKU)

Итого: 90,000₽

• Потрачено: 70,000₽ (тариф за просмотры + платное продвижение)
• Просмотров: 30,000
• Контактов: 900 (конверсия из просмотра в контакт 3%)
• Цена контакта: 80₽
• Целевых контактов: 150 (15% от всех контактов)
• Цена целевого контакта: 450₽
• Продаж: 30 (конверсия отдела продаж из целевых контактов в продажу 20%)
• Средний чек: 20,000₽
• Выручка: 600,000₽
• ROAS: 850%
• ROMI: 545%

• Публикация до 200 объявлений за месяц
• До 5 категорий

• Публикация до 1000 объявлений за месяц
• До 15 категорий

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность

Дополнительные разовые услуги:

• Выезд фотографа - от 7,000₽
• Настройка чат-бота - от 5,000₽