Как с нуля за 6 недель создать онлайн-продукт и запустить системные продажи на сумму от 500 000 рублей. Для экспертов, наставников, консультантов.

В этой статье я подробно раскрою процесс и формат моей работы с экспертами с нуля до системных запусков и масштабирования. Начинаем с минимальными вложениями и без рисков — работаем вместе на результат. Процесс подойдёт для вас, если

• вы находитесь в поиске партнера для работы над проектом. У вас есть линейка продуктов, умения и навыки продаж, материалы для аналитики, но не хватает рук и, возможно, где-то знаний;
• вам нужна помощь с с маштабированием проекта и продажами онлайн-курса курса или наставничества;
• вы знаете свою ЦА, её проблемы и надежды. С разных обучений и наставничеств есть прописанные бесплатники, толковый марафон 3-х дневный и "рыба" основного продукта. Но в ступоре, не знаете, как набрать аудиторию в канал, как правильно прогреть, как продавать;
• у вас нет готового продукта, но у вас есть огромное желание запуститься и хотят это делать сразу с продюсером/маркетологом по запускам;
• вы уже пробовали запускать разные воронки, но потерпели фиаско.

Если сейчас Вы в поиске человека, который будет работать с вами на равных, будет также заинтересован в развитии проекта, а не просто научить вас. Он обеспечит вам поддержку и стабилизацию, если вдруг все пошло не так. Объективный взгляд специалиста со стороны во всех процессах. А также оперативное управление командой.

Какие проблемы часто мешают экспертам уверенно растить свои проекты.

Большинство экспертов сталкиваются с рядом типичных проблем, которые мешают успешным запускам:

• Размытое позиционирование. Без четкого понимания своих сильных сторон и уникальности эксперт теряет шанс выделиться на фоне конкурентов и привлекать платежеспособную аудиторию.
• Слабая маркетинговая упаковка. Когда блог выглядит непрофессионально и не передает ценность, подписчики не вовлекаются и быстро уходят, что снижает продажи.
• Ошибки в привлечении трафика. Эксперты тратят деньги на привлечение холодной аудитории, которая не покупает, из-за неправильной стратегии.
• Неподготовленный прогрев. Без системного прогрева аудитория не готова к покупкам, даже если продукт решает её проблемы. Это ведет к пустым эфтирам и слабым конверсиям.
• Низкая конверсия в продажи. Непродуманные воронки и отсутствие грамотного ответа на возражения приводят к тому, что аудитория не доходит до покупки.

Мой подход позволяет решает эти проблемы через четкую стратегию на каждом этапе, что помогает не просто запустить продукт, а создать стабильную систему продаж. Каждый этап работы построен на успешных практиках.

Как я предлагаю решить эти проблемы

• Создать точное позиционирование и провести распаковку. Мы начинаем с анализа вашей уникальности и создания смысловой карты продукта, что помогает привлекать именно тех клиентов, которые готовы покупать.
• Грамотная упаковка блога. Вместо того чтобы терять подписчиков из-за нерелевантного контента, я помогу создать сильную маркетинговую упаковку, которая привлекает, удерживает и прогревает аудиторию, превращая её в клиентов.
• Тестовые мини-запуски. Вместо того чтобы сразу продавать основной продукт и рисковать деньгами, мы тестируем идеи на малых продуктах (трипвайерах), чтобы повысить лояльность и доверие аудитории.
• Эффективные воронки продаж. Вместо громоздких и дорогих схем, мы разрабатываем простые и работающие воронки, которые дают результат даже с минимальным бюджетом.
• Четкое руководство на каждом этапе. Я беру на себя часть операционных задач, снимаю с эксперта лишнюю нагрузку и обеспечиваю стабильный контроль каждого шага, от упаковки до продаж.

Моя цель — не просто сделать разовый запуск, а создать систему, которая будет работать стабильно и приносить результат на долгосрочной основе.

Подробное описание и результат каждого этапа работы.

Посмотрите на мое фото и Био в Телеграмм 2 года назад и на то, которое сейчас, где сразу видно опытного специалиста?

Распаковка и смысловая карта - это фундамент. На них основано все дальнейшее развитие проекта. Она категорически необходима любому эксперту, так позволяет понять:

• Как себя позиционировать, чтобы приходила та самая платежеспособная аудитория;
• Какой продукт будет максимально востребован;
• С какой аудиторией будет комфортнее всего работать в долгосрочной перспективе, а не разово;
• Что показывать и транслировать людям в контенте блога, в продажах, на онлайн и оффлайн мероприятиях, чтобы аудитория покупала ваш продукт без возражений;
• Чем вы отличаетесь от конкурентов, в чем ваша уникальность;
• Как и откуда приводить трафик.

Второй важный шаг на пути к успешному продвижению вашего онлайн-проекта после распаковки.

Ваш блог — это витрина магазина. Если она скучная и неинтересная, люди просто пройдут мимо, не замечая вас. Если на витрине красиво, а оформление вызывает доверие, шансы, что люди зайдут в магазин, многократно возрастают.

Сейчас, в огромном количестве информации, сильной конкуренции и подорванном доверии к инфобизнесу в целом, важно не только выделиться, но и сразу показать свою ценность. У вас есть всего 3 секунды, чтобы привлечь внимание нового подписчика.

Маркетинговая упаковка блога работает также: когда интересно и видна ценность - люди подписываются, вовлекаются, покупают. Неинтересно и не видят ценности - отписываются, отправляют канал в архив, и, конечно, не покупают.

Грамотная упаковка помогает сразу донести, кто вы, чем можете помочь и почему именно к вам стоит обратиться. Клиент сразу понимает, что вы — эксперт, которому можно доверять, который точно поможет решить его проблему.

Без ясного позиционирования и оформления становится сложно масштабировать проект.

Чем больше времени новый подписчик тратит, чтобы разобраться, кто вы и что предлагаете, тем больше времени пройдет с момента его подписки до покупки. Больше вероятность, что человек отписался и купил у другого, у кого упаковка есть.

Значит, больше времени, сил и денег нужно для прогрева к вам и вашему продукту. Подписчик стоит дороже и нужно вкладывать больше денег в трафик.

Маркетинговая упаковка — это мост между вами и вашим клиентом. Она облегчает коммуникацию, устраняет лишние вопросы, сомнения, возражения.

Конечно, сразу сделать идеально все не получится. Все происходит постепенно, по мере роста проекта, узнаваемости и масштаба деятельности.

6 шагов базовой упаковки эксперта.

Мы создадим 10 постов, которые будут не просто информационными, но и вовлекающими. Они помогут вашим подписчикам увидеть вашу экспертизу и заинтересоваться вашими услугами.

Мы разработаем ценный и полезный материал (например, чек-лист, гайд или мини-книгу). Ваши подписчики получат его бесплатно в обмен на подписку. Это увеличит количество подписчиков и привлечет тех, кому действительно интересна ваша тема.

Мы составим подробный контент-план для вашего канала на полгода вперед. Он будет включать темы постов, дни публикаций и идеи для вовлечения аудитории. Это позволит вам быть на шаг впереди и не задумываться о том, что опубликовать завтра.

Мы создадим несколько вариантов воронок продаж, которые будут работать на автомате: от привлечения подписчиков до превращения их в клиентов. Все будет просто и понятно для вашей аудитории. Главное требовать минимального бюджета или даже без него.

Мы подберем темы для объемных статей, которые раскроют вашу экспертность и помогут лучше познакомить аудиторию с вами. Их можно опубликовать на Телетайпе, VC или вашем сайте, чтобы вас знали и вам доверяли.

Мы подготовим несколько постов для Инстаграм или другой визуальной соцсети, которые привлекут внимание и заинтересуют ваших подписчиков. Все посты будут оформлены профессионально и в вашем стиле.

Только когда все эти элементы работают вместе, вам не нужно находить клиентов. Они сами находят вас.

Продажа основного продукта сразу дает много рисков. Один из них — аудитория может быть не готова сразу сделать большую покупку. Она недостаточно прогрета.

Чтобы снизить риски и подготовить ваших потенциальных клиентов к покупке основного продукта, повысить их лояльность и доверие к вам, мы сначала продаем небольшой продукт стартер или трипваер.

Мини-запуск создает логичный путь для клиента: от первой небольшой покупки до основной. Это как ступеньки, которые ведут к главной цели. Клиент постепенно вовлекается, понимает вашу ценность и готов к следующему шагу. Значит, больше шансов на успешную продажу основного продукта.

Также выручку с продаж мини-продукта можно использовать в качестве бюджета на рекламу и маркетинг для дальнейшего роста.

Все эти пункты особенно важны сегодня в 2024 году, когда уровень конкуренции в инфобизнесе достигает своего максимума.

6 шагов запуска мини-продукта

Вместе мы составим план, где будут прописаны три цели — минимальная, оптимальная и максимальная. Это позволит нам понять, к какому результату мы будем стремиться на каждом этапе и как измерять успех.

Создаём недорогой продукт - первый шаг для ваших клиентов. Сначала делаем проект на бумаге, после - приступаем к прогреву. Заранее записывать уроки и готовить презентации не нужно. Я покажу, как обойтись без них.

Начинаем набирать целевую аудиторию через Телеграм, ВКонтакте или Яндекс.Директ, исходя из целей и бюджета. Мы делаем это сейчас, когда готов фундамент - упаковка и карта смыслов.

Его цель зацепить внимание и показать аудитории ценность вашего продукта. Вы получите сценарий, который продает, а не просто информирует.

Разработаем цепочку контента, которая подводит потенциальных клиентов к покупке, начиная с первых касаний и до момента оплаты. Я использую проверенные методики прогрева, которые уже принесли результаты моим проектам.

Мы распределяем все задачи так, чтобы каждая деталь была готова к запуску точно в срок. Вы получите четкий план действий, который обеспечит запуск без стресса и суеты.

После успешного запуска трипвайера вы готовы к продаже основного продукта (флагмана)

На этом этапе мы подводим итоги запуска трипвайера/стартера. Считаем конверсии каждого этапа.

Если результат нас устраивает, то сразу продаем основной продукт.

Если результат меньше запланированного минимума, то пересматриваем весь процесс запуска мини-продукта. Делаем работу над ошибками (дорабатываем оффер, продукт, прогрев и тд). Потому что продолжать дальше не имеет смысла. Результат будет только хуже.

Если оба запуска - мини-продукта и основного - прошли успешно, то ваш проект готов к системному росту и масштабированию. Это значит:

• Разработать несколько стратегий роста.
• Рассчитать бюджет на маркетинговые расходы и команду
• Закупать трафик на постоянной основе,
• Продавать основной продукт с помощью запусков или создать автоворонку.
• Часть процессов можно делегировать подрядчикам, часть - специалистам в команде.
• Докручивать конверсии на каждом этапе воронки для роста прибыли.

В каком формате я работаю и почему такой формат? Ответы на возможные вопросы.

Это не наставничество — я работаю с вами лично, помогая докручивать, внедрять и брать на себя часть задач.

Моя цель — долгосрочное сотрудничество и рост проекта, а не просто оплата за разовую работу.
Такой подход помогает мне оценить перспективы работы на будущее и дать вам возможность протестировать мой формат. Мы найдем комфортный способ взаимодействия и сможем работать в долгую, если наши ценности и подходы совпадают.

Каждый проект уникален, как и его аудитория, стратегия и цели. Дать стопроцентную гарантию на результат невозможно — это было бы нечестно и непрофессионально.

Свою работу я выполню качественно и полностью вовлекусь в процесс. Мы работаем по договору, где четко прописаны все обязательства. Вы будете защищены, а проект получит всё, что необходимо для роста.

Финальный результат зависит не только от меня, а от того, как мы будем работать вместе.

Выбор воронки — это не главный фактор успеха.

Куда важнее, насколько ваш продукт соответствует запросам аудитории. Вместе мы протестируем разные гипотезы. Посмотрим, что работает, и подберем воронку, которая принесет наилучший результат. Я не работаю по шаблону — все решения принимаю на основе данных и аналитики.

В бизнесе всегда есть риски, и никто не может их полностью исключить. Мы тестируем гипотезы, корректируем стратегию и действуем на основе данных. Если что-то пойдет не так, я адаптирую стратегию, чтобы дойти до результата.

Это платный формат работы, где я не просто консультирую, а активно участвую в каждом процессе. Мы работаем по договору, и я гарантирую качественное выполнение всех обязательств.

В такую работу беру не более 2 клиентов единовременно. Не хочу терять в качестве работы.

Надеюсь из этой презентации вы поняли: маркетолог по запускам или продюсер - это не волшебный мальчик или девочка, который придет и всё сделает за вас.

Работать, вкладывать личное время, деньги, силы – это обязательные условия работы с продюсером.

Если вы не готовы уделить проекту хотя бы 5-7 часов в неделю - лучше закройте эту страницу и забудьте обо мне. Конкретные условия работы зависят от наших договоренностей, но приготовьтесь к труду, постоянному поиску компромиссов и переговорам.

Системное развитие проекта - это не быстрые связки типа “«Проведи 10 диагностик за 3 дня и продай наставничество 5-ти людям по 50 000 рублей», или «создай автоворонку из 4 видео и заработай 5 миллионов с нуля».

Ниже ссылки на статьи, где вы сможете узнать больше информации обо мне и мои кейсы: