Интересное и полезное за 2022 г.
В этой статье я поделюсь обзором всего полезного и интересного на тему переговоров с работодателем, что было опубликовано в канале “Зарплатный переговорщик” за последнее время.
Если что-то пропустили - смотрите и читайте!
1. Хорошая работа важна для меня на 10 баллов, а высокое вознаграждение – на 8
В одном из опросов я попросил участников оценить, насколько при найме – по шкале от 1 до 10 - для них важна интересная и перспективная работа, и насколько – максимально высокий уровень дохода. Любопытно то, что почти во всех ответах респонденты оценили важность высокой зарплаты на пару баллов ниже, чем важность хорошей работы.
При этом поставить “10” можно было обоим этим факторам – но участники все равно добровольно “дискриминировали” уровень дохода по отношению к качеству самой работы. Почему это так?
2. На финансовых переговорах всегда стреляйте выше ZOPA
На интервью вы назвали свои финансовые ожидания - и потенциальный работодатель ответил: “ОК, это нормально”.
Финансовый вопрос моментально решился к удовольствию и выгоде обеих сторон.
А вот и нет – и вот почему
3. Формула ценности 3.0
Первый запуск моего флагманского курса. Как создавать высокую ценность для работодателя при найме, как влюбить его в себя, как заставить его захотеть из всех кандидатов нанять именно вас.
Вот какие темы мы проработали и закрепили на практике в формате ролевых игр.
4. За что наняли Майка Росса
Мы разобрали интервью Майка Росса, главного героя сериала “Suits”, в крупную юридическую компанию – и проанализировали, за счет чего он создал высокую ценность и вызвал у работодателя непреодолимое желание его нанять, даже несмотря на один большой f_ck up. Посмотреть разбор полета.
5. Когда дьявол готов даже сыграть на скрипке, или 7 важных инсайтов про переговоры с работодателем
Многие думают, что основной decision maker при найме – это работодатель. Однако переговорная сила кандидата может оказаться выше - и тогда работодателю приходится убеждать его согласиться на его предложение и самому принимать его условия.
Узнать 7 важных инсайтов про реальный расклад сил в переговорах между работодателем и кандидатом.
6. “У меня был точно такой же опыт!”
Казалось бы, фраза кандидата “У меня был точно такой же опыт!” должна завоевать сердце работодателя и заставить его немедленно выставить этому кандидату оффер.
Но есть 3 причины, почему эта фраза может, наоборот, сработать против кандидата.
7. “Тогда я буду искать новую работу!”
Возможно, многие из нас сталкивались с ситуацией, когда им хотелось в сердцах сказать работодателю: “ОК, тогда я буду искать новую работу!”
Почему эта фраза может оказаться скорее контрпродуктивной, чем полезной, и как лучше себя вести в такой ситуации.
8. Демоушен вместо промоушена
В продолжение предыдущей ситуации разбирались что делать, если вместо заслуженного промоушена компания предлагает вам … демоушен.
9. Отсобеседовали, прожевали, отпустили, обещали связаться
Очень часто на собеседовании работодатели захватывают – а кандидаты с готовностью им отдают – контроль за переговорами. В итоге компания сама определяет, как проводить встречу – а кандидат просто вписывается в предложенную структуру и повестку, как будто это не его переговоры, и он здесь просто “опрашиваемый” / “собеседуемый”.
Вот почему так происходит - и вот почему это плохо для результатов ваших переговоров.
И, кстати, посмотрите, что бывает, когда инициативу перехватывает кандидат
10. Что носит дьявол на собеседовании
В продолжение предыдущей темы - хотите посмотреть со стороны, как выглядит собеседование, когда работодатель полностью контролирует встречу?
И как все может измениться, когда инициативу перехватывает кандидат?
В фильме “Дьявол носит Prada” есть как раз такая сцена: интервью Миранды Пристли с Энди Сакс.
Давайте посмотрим вместе – и я прокомментирую ее для вас.
11. “Пушистый терминатор”
На вебинаре со странным названием “Пушистый терминатор” мы обсудили, как мягко по форме, но твердо по сути контролировать переговоры с компанией, чтобы добиться лучших результатов.
Вот вопросы, которые мы рассматривали.
12. Работодатель - про ценность для бизнеса, кандидат – про прошлый опыт
Удивительно, как по-разному могут понимать один и тот же вопрос работодатели и кандидаты.
Когда работодатель спрашивает, какую ценность кандидат может принести его компании, тот часто начинает рассказывать про свой предыдущий опыт.
Хотите узнать, почему так происходит - и как это исправить?
13. Зарплатный парадокс: сейчас действительно платят так мало?
Когда видишь объявления о работе, публикуемые на разнообразных джоб-бордах, часто возникает вопрос: почему в них предлагают такие низкие зарплаты?
Ведь высокие (и очень высокие) уровни дохода в найме в России сейчас по-прежнему существуют – и получить их вполне реально.
Откуда тогда берется этот информационный парадокс?
Где “застревают” те самые аппетитные и привлекательные высокие зарплаты, почему так происходит – и как все-таки их получить?
14. Несколько не лежащих на поверхности полезных мыслей из зарплатных обзоров Antal и Get Experts
Анализируя зарплатные обзоры, помимо самих зарплатных вилок, я в первую очередь я ищу факты, которые можно использовать, чтобы кандидаты могли более эффективно "продавать" себя и договариваться о лучших условиях.
В двух недавних обзорах от Get Experts (Hays) и Antal я нашел 5 историй, которыми хотел бы с вами поделиться.
Кстати, если интересно, сами обзоры можно скачать здесь – хотя с тех пор рынок существенно изменился.
15. "Я", снова "я", и опять "я": почему многие кандидаты ведут себя на интервью, как дети
Как и дети, на интервью с работодателем их взрослые родители часто тоже предпочитают большую часть времени говорить о себе.
В результате создается информационная асимметрия: к концу встречи работодатель узнает о кандидате почти все, а кандидат о нем – очень ограниченно.
Чем это грозит на переговорах?
16. Ловушки финального собеседования
Вас выбрали из всех кандидатов - и пригласили обсудить последние детали перед выпуском оффера.
До победы остался один шаг - но подождите пить шампанское! Именно на финальном собеседовании, концентрация возможных ловушек - переговорных и юридических - высока, как никогда.
Мы с Анной Ивановой, главой практики трудового права юридической компании BGP Litigation в качестве новогоднего подарка провели подробный разбор таких ловушек – и как их эффективно обходить.
Записи этой встречи в открытом доступе нет – но вы можете посмотреть ролик и пройти тест, которые мы подготовили по этой теме.
17. Практикум “25 основных развилок на переговорах с компаниями”
В ходе интервью с компанией возникают барьеры и развилки, от правильного прохождения которых зависит успех вашего собеседования.
Но в очередной переговорной ситуации действовать вы все равно будете так, как привыкли, как запомнили на уровне “рептилоидного мозга” и “мышечной памяти”.
На переговорах почти всегда ситуация требует быстрого ответа или действия – и поэтому супер важно, чтобы переговорные навыки были у вас буквально на уровне инстинктов.
И чтобы перевести их на этот уровень, мы провели переговорный практикум – где в течение 6 вечеров отрабатывали прохождение этих 25 развилок в формате ролевых игр. Было круто!
6 вечеров сплошных ролевых игр!
Все материалы доступны только участникам практикума – но, возможно, я повторю его в ближайшем будущем.
Следите за постами в канале “Зарплатный переговорщик”, чтобы не пропустить.
Консультант по переговорам | Основатель проекта "Зарплатный переговорщик"