Мои открытые тренинги и семинары в августе – октябре 2021 г.
⠀ Полное расписание и свободные даты: http://sdubovik.ru/open-schedule/
«Цвет глаз». Инструмент усиления позиции в переговорах. Для повседневной жизни тоже будет полезен.
Используйте сильный микроинструмент, который рекомендую применять при очном знакомстве с человеком. Вы усилите свою позицию и с первых секунд продемонстрируете твердую, но в то же время располагающую позицию.
«Плохой и хороший полицейский» в современных реалиях – «орущая голова»
Как делать человеку хорошо? Ему нужно сделать плохо, а потом как было. Частным случаем этой поговорки является прием в приговорах для убеждения противоположной стороны «плохой и хороший полицейский».
3 главные вещи, которые вы должны сделать за закупщика, чтобы ускорить продажу в сеть или дистрибьютору
≡≡≡≡≡
Уровень контакта и его связь с результатами переговоров
Столкнувшись со сложным поставщиком или клиентом, когда не удается решить свой вопрос, некоторых руководителей и сотрудников сразу уносит в крайности.
Сложные поставщики и монополисты – что и как выяснять про них на переговорах, чтобы добиться своего
Чтобы сложный поставщик согласился с вашим предложением о сотрудничестве (дал скидку, увеличил ретро, наконец-то отгрузил дефицитную позицию и т. д.), вы должны найти: что поставщик получит, если согласится на ваше предложение и что потеряет, если на предложение не согласится.
Переговоры
Закупщик на на встрече со сложным поставщиком
Правое и левое полушарие мозга НЕ отвечают за эмоции и логику. Что помогает их развивать?
Представление о том, что правое полушарие отвечает за творчество и эмоции, а левое — за логику, не соответствует действительности. Известны случаи, когда в результате травм у человека оставалось одно полушарие, что не мешало ему решать логические задачи и выполнять творческие задания.
Бизнес-тренер, HR и бюджет
