Продвижение аренды спецтехники и запчастей на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на аренду спецтехники и покупку запчастей https://kkh43.ru/

Аренда спецтехники в Кирове

• АСФАЛЬТСТРОЙ
• АвтоСпецТех 43
• Александр
• ГК Тигран Великий

Запчасти на Камаз

• ООО Автосила43 - 42 отзыва
• Грузовая разборка Гольфстрим - 23 отзыва
• 20t Двадцать тонн - 9 отзывов
• ООО "Искра Восток" - 11 отзывов
• АвтоКамДеталь - 48 отзывов

Примеры популярных объявлений с большим количеством просмотров:

Аренда самосвала в Кирове

• Услуги самосвала 15т - 1623 просмотра
• Услуги камаз-самосвал - 2930 просмотров
• Услуги самосвалов - 3706 просмотров

Запчасти Камаз в Кирове

• Колодка тормозная камаз-4308/Маз-206 для суппорта - 1032 просмотра
• Тормозной барабан Камаз 6520 зад/перед- 562 просмотра
• Двигатель газодизельный в сборе (камаз 5490) - 104 просмотра

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "аренда самосвала" в Кирове

ООО KKX на 12 месте:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "запчасти Камаз" в Кирове:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "запчасти Камаз" в Казани

В Казани больше конкурентов использует платное продвижение (на 22 объявлениях):

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) по каждому запросу. Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Количество запросов за 30 дней по РФ:

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче.
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
  - Описание преимуществ (техника / запчасти в наличии в вашем городе, продано более 1000 запчастей)
  - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет самосвал.
  - Акция с призывом к действию
• Подготовка фотографий и видео. На Авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  - 1 фотография живая либо с текстовым оффером
  - 5-10 живых фотографий техники
  - 3 инфографики
  - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно общее видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
  Пример инфографики конкурента:

• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  - В наличии в Кирове
  - Проверенный поставщик Авито
  - Реальная цена

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Месячный бюджет на 1-2 месяц работы:

• Аренда спецтехники 35,000₽
• Запчасти 80,000₽

Месячный бюджет после прогрева аккаунта отзывами:

• Аренда спецтехники: 60,000₽
• Запчасти: 200,000₽

• Ведение 1 аккаунта по аренде спецтехники - 55,000₽ в месяц
• Ведение 1 аккаунта по запчастям - 60,000₽ в месяц
• Ведение 2 аккаунтов - 95,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов (цена отзыва около 800₽)
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность

По ссылкам ниже пример отчета за 1 месяц работы по запчастям для спецтехники

• Аккаунт
• Отчет