Шкафы и кухни на заказ - продвижение на Авито

Профиль 1: https://www.avito.ru/user/e841e9e978002bb52442c1094ffba47c/profile?src=sharing

Профиль 2: https://www.avito.ru/user/0cd44045374f42dc582fa1e02dd5d05d/profile?src=sharing

• Удалить объявления с 0 просмотров. На профилях есть много объявлений с 0 просмотров, такие объявления снижают репутацию аккаунта, их надо регулярно удалять.
• Увеличить частоту публикации отзывов. Отзывы сильно влияют на репутацию аккаунта. На профиле 1 публикуется по 5 отзывов за 1 день, и затем 2 недели преерыв. Нужно накручивать регулярно.
  Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a Цена 200-300р за отзыв.
• Размещаться в разных категориях - например по кухням есть не только категория "Кухонные гарнитуры, но и "Ремонт и отделка". По аналитике поисковых запросов можно посмотреть количество запросов по каждой категории.
• Накручивать Поведенческий Фактор. Опять же для того, чтобы робот видел, что наше объявление релевантно. Это позволяет выйти в раздел "Рекомендации" и получать бесплатный трафик. Просматриваем фото, задерживаемся на несколько секунд на тексте, добавлем в избранное, просматриваем номер телефона. Стоит около 3к в неделю.
  Многие конкуренты в мебели это используют.
• Добавить заголовки в соответствии с запросами по аналитике спроса. По аналитике спроса есть популярные запросы.
• Увеличить количество фотографий на объявлении. Есть такое понятие "Поведенческий фактор" - в него входит количество времени, проведенное на объявлении. Если у вас всего 2 фотографии, то человек проведет меньше времени в сравнении с объявлением с 10 фото.
• Добавить инфографику. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и стоит отобразить на баннерах в фотографиях.
  - преимущества компании
  - инфографика по типам кроватей с указанием материалов и цены
  - инфографика со несколькими скриншотами отзывов в вотсапе
  - инфографика с призывом к действию
  Примеры объявлений с инфографикой наших клиентов: автоподбор, мебель для бизнеса, кухни, ламинат Примеры:

• Проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи. Ставить платку только на объявления с заголовком с большим количеством запросов, иначе слив бюджета. Пример сервиса по мониторингу платных услуг в выдаче b2b-help.ru:

• Выявить лучшее время применения платных услуг. Для этого делается специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3
• Загружать видео не ссылкой на ютуб, а напрямую. При этом видео начинает проигрываться сразу в поисковой выдаче, конкуренты это используют.
• Добавить разные текстовые офферы на 1 фото. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче. Примеры:

Конкуренты в этой нише обычно ведут сразу 3-4 аккаунта, оформленные на разные ИП/ООО/физлица.

• У этой компании 3 акка, 2 из них:
  https://www.avito.ru/user/b01eadfd628234a6869c1103f0c56473/profile
  https://www.avito.ru/user/151aff6cc862f9db0bb745da574ad8ab/profile
• У этой компании 5 акков:
  Доступная мебель - слабый
  https://www.avito.ru/user/b5b0c23984468f7bb3f72721368acade/profile Стандарт мебель - слабый
  https://www.avito.ru/user/8d09a9fcadc17d4e07aa9fe2b6dc6006/profile Сибирский мастер - новый
  https://www.avito.ru/user/3acb09ac19601b9039e0c545cee68d4f/profile Березка - хороший
  https://www.avito.ru/user/50f2850d7cbd56ac833a7a01d9c72847/profile Мастерская - сильный
  https://www.avito.ru/user/d3229e1c67184ecbffdd14133ad2597a/profile

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
   - Технические особенности мебели.
   - Примеры товаров и сколько они стоили.
   - Фотографии клиентов на мебели (детей).
   - Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Подключение чат-бота и автоответа (например, по слову КАТАЛОГ автоматически отправляется определенное сообщение с каталогом).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке: (желтые поля можно менять)

• Конверсия из лида в замер: 8%
• Конверсия из замера в продажу: 60%
• Ср. чек: 120,000₽
• Цена лида: 400р
• Бюджет: 95,000

За ведение 2 аккаунтов - 60,000₽ в месяц

Условия:

• Договор с самозанятым
• Предоплата 40,000₽
• Остальные 20,000₽ в конце первого месяца

Аккаунт: Мебель для бизнеса

• ⭐Стратегия по привлечению дизайнеров:
  https://teletype.in/@sergey_oil/manner
• ⭐Кейс по рассылке Whatsapp (3 дизайнера принесли 3 клиентов на выручку 1,8 млн):
  https://teletype.in/@sergey_oil/whatsapp_interior
• ⭐Кейс по "WA+ТГ+Email"
  https://teletype.in/@rin.reiner/4OIsogx1m9P
• ⭐Кейс по привлечению дизайнеров на выставку: https://teletype.in/@sergey_oil/artdom_results