Запуск за схемою AARRR. Крок 5 - Дохід

Завершальний етап метрик до запуску власної справи AARRR про гроші. Тож до справи!

В попередніх серіях:

В першій частині ми розглянули основи, щоб ви могли скласти загальне враження про метод.

Друга стаття була присвячена першому кроку - Acquisition/Приваблення.

В третій розглянули другий крок - Activation/Активація.

Четверта розповіла про те, як утримувати клієнта - Retention/Утримання

П'ята частина про передостанній етап метрик - Referral/Рекомендації

R - Revenue/Дохід

Що відбувається на цьому етапі?

Покупка товару
Оплата підписки
Купівля всередині програми

Дохід - показник того, чи успішно ви провели всі етапи до цього. І пам'ятайте, що на цей етап переходять тільки ті користувачі, які зрозуміли користь вашої пропозиції для себе і готові за неї платити.

На попередніх етапах ми оптимізували шлях клієнта відповідно до чотирьох показників AARRR і дохід вже мав бути. Тому на цьому етапі будемо говорити як його збільшити.

Не можна нехтувати розробкою плану монетизації, якщо ви хочете заробляти гроші. Навіть Facebook та Instagram - компанії, які розпочинали як негрошові платформи, сьогодні успішні лише через величезний рекламний бізнес.

То який же найкращий спосіб збільшити дохід?

збільшувати кількість коштів, які приносить вам кожен клієнт протягом усього часу його співпраці з вами (life time value - LTV)
знижувати вартість залучення клієнта (CAC)

Цінність вашого клієнта - це сума доходу, який ви отримуєте протягом часу, коли людина - клієнт вашої компанії.

Вартість придбання клієнта (CAC) - це сума грошей, що включає витрати на маркетинг, продажі, зустрічі та все, що потрібно для проходженн я людьми всього циклу від першого знайомства з вашою справою до першої покупки.

Хороше співвідношення LTV і CAC для зростання - 3:1

Щоб знизити вартість придбання клієнта, необхідно оптимізувати ваші лійки продажів.

Підводячи підсумок, метрики AARRR - це найпростіший та найефективніший спосіб оптимізації вашого бізнесу та вимірювання росту.

Приєднуйтесь до Telegram-каналу Журналу СМРНК і отримуйте натхнення та інструментальні знання про розвиток власної справи

Або підписуйтесь на дайджест і раз на тиждень отримуйте email зі збіркою усіх нових статей

Якщо зручніше слідкувати в соц мережах: Facebook, Instagram