«Люди просили, я записала курс. Думала, что купят. Но никто не купил. Что пошло не так?»

Как эксперт по финансам записала идеальный курс, но не могла решиться на запуск. И что мы сделали вместе, чтобы понять, есть ли у продукта шанс.

Если ты эксперт, то наверняка хоть раз был в такой ситуации:

• Все вокруг говорят: «Это классная идея! Я бы точно купил».
• Ты вкладываешь время, силы, деньги в продакшн, записываешь идеальный курс, думая, что его разорвут в первый день.
• А в итоге тишина. Ни продаж, ни откликов. И ты не понимаешь, это с курсом что-то не так? Или с тобой?

Эту ошибку совершают 9 из 10 экспертов.

Люди врут. Не со зла. Просто не умеют говорить честно «нет». Особенно, если ты им симпатичен, они знают тебя лично или хотят поддержать. Поэтому на кастдевах тебе говорят: «Нам очень интересно». А когда открываются продажи: «ой, потом», «ой, не сейчас» или просто игнор.

С этим запросом ко мне и пришла Мария Богданова.

Кто такая Мария, и с каким запросом она пришла

Мария - финансист и основатель агентства, которое работает с частными клиентами и бизнесом по темам личных и корпоративных финансов. В рамках своей работы она часто сталкивалась с ситуацией, когда люди буквально «боятся таблиц», не умеют считать, теряются в Google Sheets и Excel, даже если ведут бизнес.

Она записала подробный курс по Google-таблицам: от нуля до продвинутых функций на примере личных финансов. Все по уму: 15+ видеоуроков, логика, структура, практическая польза.

Её слова:

Вот с этим вопросом мы и начали работать.

Что я предложила и почему так

Мария не хотела делать запуск ради запуска. Она хотела честно понять: есть ли реальный спрос на продукт, и если да, то в каком виде его стоит продвигать? Через стандартный запуск с прогревом или просто выложить на платформу и продавать «по пути»?

Задача была не просто «продать хоть кому-то», а проверить, насколько актуален курс и какой формат продвижения для него оптимален.

Почему такой подход важен? Потому что:

• Если продукта никто не хочет, даже идеальный прогрев не спасёт.
• Если ЦА есть, но неправильно выбрана форма подачи, можно слить бюджет на продвижение.
• А если всё на месте, можно смело масштабироваться и выстраивать систему.

Поэтому вместо стандартного «запуска с прогревом» я предложила 10-дневный план теста спроса быстрый, конкретный, без лишнего:

• выявить сегменты аудитории и боли;
• проверить офферы в комментариях, чатах, личных рассылках;
• собрать первые заявки или честные отказы;
• понять: есть ли шанс у продукта в текущем виде, и кто его целевая аудитория.

Что мы сделали за это время

Работа шла поэтапно. С моей стороны была стратегия, тексты, контроль и сопровождение, с её – реализация и взаимодействие с аудиторией.

Важно: на этом этапе мы не запускали курс в продажу, а создавали основу для быстрого старта, чтобы понять: есть ли интерес и стоит ли масштабировать.

Вот что было сделано:

• Сформулировали 4 сегмента ЦА.

• Прописали боли, желания, триггерные ситуации.
• Составили 3 оффера, адаптированные под сегмент.

• Оформлен понятный план действий (чаты, сторис, кастдевы).

• Подготовлены тексты рассылок, опросов, постов.

• Запущены опросы и вбросы в нескольких каналах.

• Сделаны первые рассылки ассистентом.

• Получены 2+ отклика и пара заявок на диалог.

• Почти все говорили: «Да, тема полезная»
• Но на оффер покупок не последовало.

Это позволило нам сделать важные выводы:
+ У Марии не массовая тема, поэтому сразу шквал откликов ждать бессмысленно
+ Нужно идти через партнёрки, лид-магниты, воронки, а не «сделал прогрев и вебинар и ждёшь покупку».

Что получила Мария по итогу

• Понимание: стоит ли делать запуск сейчас или дорабатывать.
• Готовую стратегию + материалы: можно тестировать дальше самостоятельно.

• Честную обратную связь от рынка, а не «лайки от знакомых».
• Видение, как масштабироваться через партнёрки и воронки без прогрева и блога.
• Для начала решила выдать курс сотрудникам своего агентства, чтобы получить первые результаты учеников и кейсы. На это можно опираться в дальнейшем продвижении курса.

Больше всего она отметила два момента:

• Ушла тревожность, связанная с тем, что никто не купит. Мы не просто «поверили», мы проверили.
• Появилось понимание стратегии: не в лоб запускать, а собирать свою линейку продуктов на основе спроса и ценности.

Что показал тестовый запуск или реальный портрет ЦА

На старте у Марии было много ожиданий: в переписках люди писали, что готовы купить, что продукт им нужен. Мы выделили несколько сегментов ЦА, подробно разобрали их боли, мотивацию, контекст. Но после запуска случилось неожиданное: даже те, кто активно интересовался, не купили. Более того, они даже не вышли на связь.

Это важный и часто болезненный момент: пока курс на стадии «обсуждения», люди охотно обещают, кивают, говорят «да, точно куплю». Но когда дело доходит до оплаты молчат.

Наш тест показал Марии реальную платёжеспособность и готовность аудитории. Это ценный опыт: теперь у неё нет иллюзий, и есть чёткое понимание, что нужно менять.

Сейчас Мария продолжает дорабатывать стратегию. Появились идеи для микропродуктов, офферов под разные сегменты и перспективы на дальнейший рост.

Чем отличается мой подход

Если ты хочешь, чтобы тебя просто «запустили», это не ко мне.

Я не выдаю «прогрев по шаблону». Я подхожу как партнёр: смотрю на продукт, как на живой бизнес, и помогаю понять, как на нём можно реально зарабатывать.

Моя задача – сделать так, чтобы продукт продавался и приносил деньги.

Что отличает мой подход:

• Не заливаю "прогревами" продукт, в котором сама не уверена. Сначала проверка и диагностика.
• Работаю как стратег. Сразу вижу узкие места и возможности роста.
• Даю конкретные решения, а не «вдохновение». Схемы, формулировки, гипотезы, тесты – всё по делу.

Я не обещаю магии. Если продукт хороший, помогу сделать так, чтобы он точно не остался пылиться на платформе.

💡 Я помогаю экспертам:

• протестировать идею, а не фантазировать;
• собрать первую выручку, а не расходы;
• понять, куда двигаться, даже если база = ноль.

Если ты в похожей ситуации, не тяни!

Ты уже вложился в продукт. Сделал всё как надо: продумал, записал, упаковал. Но дальше тишина. Или был интерес, кто-то даже говорил «я куплю», но в итоге никто не пришёл.

И вот продукт лежит. Готовый, нужный, но не продаётся. А ты сидишь и не понимаешь: в чём затык? Продукт? Аудитория? Подача?

Или вообще не было запуска, потому что страшно потратить силы впустую.

❗️Каждый день в таком подвешенном состоянии - это минус деньги, минус энергия, минус уверенность в себе.

Если ты не хочешь запускаться в пустоту, напиши мне в личку. Мы разберём:

– стоит ли вообще продолжать и во что упирается ситуация,
– как проверить спрос и вытащить первых покупателей,
– как упаковать это всё так, чтобы оно действительно продавалось.

Я дам тебе решение:
– точечное, если нужен просто разбор;
– стратегическое, если хочешь дойти до результата.

Даже если ты не пойдёшь ко мне в работу, ты поймёшь, что делать.

Пиши в личные сообщения, если хочешь стабильный рост и систему.

Тут ты можешь узнать больше обо мне и моих кейсах.

P.S. Хочешь смотреть такие разборы и кейсы вживую, подпишись на мой Telegram-канал.