Как юристу привлекать клиентов из YouTube. Часть 1.

Перед тем, как мы начнем, сформулируйте для себя убеждение - что цель и основная функция вашего YouTube канала - зарабатывать деньги!

В этом конспекте, вы поймете с чего начать вести канал и на какие результаты рассчитывать. Материал подготовлен на основе обучающего курса от Марии Брэнли, эксперта по продвижению в YouTube, спикера Marketing Legal Forum`23.

Ваши результаты после прочтения:

1. Поймете как использовать YouTube канал для заработка;
2. Определитесь с форматом, который будет вам удобен;
3. За какие сроки какие результаты можно достичь;
4. Разработаете план действий что превратить канал в источник лидов
5. Узнаете что такое экспертный блог и виды маркетинговых стратегий

Канал для бизнеса бывает

Для личного бренда - показываем свое лицо. Это лучший вариант, так как YouTube, это про людей. А люди любят смотреть на людей.
Для компании. Можно не показывать себя, а делегировать и создавать контент без личного участия.

Ох, не меняли обложку и не развивали канал аж с 2019 года:( Пришло время привести все в порядок

Возможности YouTube

- Вечный трафик (работает 24/7 и не требует вложений);
- Продвижение личного бренда;
- Партнерства и коллаборации (сотрудничаем с другими экспертами и компаниями, обмениваемся аудиторией);
- Монетизация. В этой статье, мы не будем говорить про выплаты от самого YouTube за кол-во просмотров (хотя это реально, несмотря на ограничения). Просмотры еще предстоит научиться получать. Как раз сейчас, мы обсудим основные принципы роста вашего канала и привлечение подписчиков и их монетизация;
- Продажа товаров и услуг (подходит для любой ниши);
- Перелив трафика в другие соцсети, на сайты или в формы заявки;
- Бесплатная реклама через конкурентов (попадаете в раздел рекомендованных, на других каналах);
- Нужно сделать кликабельную обложку и заголовок)

Перевалили за 250 000 просмотров на канале Бизнес-Право (не так много, но приятно что растем)

Интересный факт. По статистике, эксперты часто бросают ведение канала через 2-3 месяца, так как хотят быстрого результата и не видят его. Но, к их удивлению, канал продолжает расти и приносить заявки.

Зеленые стрелки направленны вверх - значит все правильно и канал растет:)

Что еще важно знать о YouTube (краткие тезисы о которых мы еще поговорим в этой статье):

- YouTube - это ваш личный ТВ канал. Относитесь к этому именно так;
- Можно вести прямые эфиры как в социальных сетях и общаться с аудиторией.
Дублировать контент в Яндекс Дзен и получать дополнительный трафик на ваши ресурсы;
- YouTube круче и быстрее набирает подписчиков с нуля, чем любая соцсеть;
- Можно там стартовать и переливать подписчиков в другие соцсети;
- Работа с комментариями, влияет на рост. Чем больше активности тем лучше хватают алгоритмы и продвигают ваш канал. Общайтесь с людьми, выводите на диалог + Спрашивайте, что им интересно и по ответам делайте новый контент;
- Очень важно делать призывы - ставь лайк и колокольчик! Не попросим, не сделают;
- Обязательно SEO (правильное описание каждого видео, исходя из ключевых запросов вашей аудитории);
- Регулярность. Не менее 3-4 видео в месяц. Чем чаще, тем лучше;
- Выкладывать Shorts-видео. С их помощью, идеально продавать услуги и уводить в воронку + они тоже привлекают подписчиков или продвигают ваши другие видео. К примеру к основному видео, делаем 4-5 шортов и они “анонсируют” большое видео.

Начали "ухаживать" за каналом Бизнес-Право и сразу видим результат

Инструменты продвижения на YouTube

С чего начать

1. Укажите цели продвижения канала (получение подписчиков/клиентов/ваша узнаваемость и тд.)
2. Какие услуги будут задействованы в продвижении канала
3. Какие потребности аудитории, решают ваши услуги
4. Идея. “Что я хочу донести до зрителя?”
5. Целевая аудитория (для кого конкретно ваша услуга или продукт)
6. Основные ключевые темы, о которых вы хотите рассказать в своем блоге для зрителя. В чем вы эксперт?
7. Боли аудитории (с какими проблемами сталкиваются и в чем нуждаются)
8. Основные конкуренты

Когда вы ответите на эти вопросы, вы сможете:

- Придумать сильное название канала;
- Написать контент-план;
- Понять, как сделать высокое удержание зрителя и продавать;
- Как “давить” на боли аудитории в самом начале ролика и чтобы они хотели досмотреть до конца.

Концепция и стратегия канала. Из чего она состоит

1. Дизайн канала (закажите современный, соответствующий вашему имиджу визуальный стиль).
2. Определитесь с позиционированием и форматом канала:
- интервью
- экспертность
- ответы на вопросы
- другие возможные варианты.
3. Отличайтесь! В чем ваша уникальность?
4. Описание канала, название канала, семантическое ядро, оформление, описание под видео. В одной нише, могут быть десятки подниш. Определитесь в каких областях вы будете транслировать свою экспертность.

Подумайте нужен ли вам такой формат?

5. Типы продаж и взаимодействие с аудиторией
Как именно будете продавать. Через призыв перейти по ссылке в описании/скачать полезный материал и перейти в воронку/заполнить заявку на консультацию и тд.
6. Стратегия может меняться каждый месяц.
Тестируйте, для понимания какой формат вам лучше подойдет.
7. Кол-во публикаций (минимум 4 в мес. Чем больше, тем лучше. Не перестарайтесь, 3-4 в неделю достаточно)
8. Контент-план. Находите свой “хайп-контент”. Экспериментируйте.

Хайп-контент это..

9. Формат видео - перебирайте пробуйте (сначала например голова, а потом улучшать качество и продакшн).
10. Дизайн обложек видео - меняйте время от времени исходя от трендов.
11. Органический рост - следите за аналитикой, чтобы понимать, за счет продвигается канал.
12. Дополнительный трафик - другие возможные платные варианты (таргет, реклама у блогеров, посевы в соцсетях и тд).
13. Продажи - реклама, продажа услуг, продажа трипвайера,
14. После 4-й публикации - аналитика и корректировка. Смотрите как идут дела, сколько заявок, подписок. Масштабируем и развиваем то что работает.

Обучающий контент, наиболее перспективен для экспертов

Что такое SEO оптимизация

Помогает попасть вашему видео в первые позиции в поиске ютуб с помощью ключевых слов. Грамотное SEO гарантирует ваше попадание в выдачу
+ YouTube понимает о чем вы и начинает вас рекомендовать.
Теги. Чему лучше оптимизация, тем больше вы в поисковой выдаче для клиента.

ВАЖНО!

Ссылка на скачивание плагина VidiQ
Скачайте плагин. Он позволяет узнавать, какие запросы можно использовать, собрать информацию о конкурентах, какие запросы чаще ищут, что часто ищут, зайти на канал конкурента, узнать сколько запросов, сложно ли с ним конкурировать. Очень большой объем вопросов можно анализировать.

Одна из страниц сервиса VidiiQ

Анализ конкурентов

Для тщательного контроля ниши, поиска идей для контента и проверки контент плана, требуется вести анализ конкурентов. Есть ли ролики у конкурентов, которые вы хотите снять. Что снимать, чтобы были высокие просмотры. Какие именно ролики, кол-во времени, формат и тд

Контент-план

- Выбирайте форматы и рубрики (выберите удобный. блоги, интервью и тд, поймите на каком вы уровне и улучшайте);
- Выбирайте популярные темы на основе контента конкурентов (соберите запросы, разбейте тему на ключевые запросы, сделайте анализ);
- Собираете темы из запросов в комментариях (своих и конкурентов);
- SEO-оптимизируйте свой контент-план (интегрируйте теги, проговаривайте и прописывайте ключевые запросы;
- Подбирайте контент-план к темам для сценария (миксуйте. экспертный, хайп, развлекательный).

Как должно быть после публикации

1. Конечные заставки и аннотации ("всплывашки" с текстом рекомендации ваших других видео);
2. Крутые кликбейтные обложки в высоком качестве;
3. Комментарии в закрепе;
4. Выводите в комментариях людей на активность
Например - “Что вам пригодилось?” И люди будут писать ключевые запросы, по которым вы сможете дальше делать нужный контент.

Пример описания видео-интервью на канале Бизнес-Право

Обязательно пропишите таймкоды и не забудьте про ссылки на ваши сайты и соцсети(но, не переборщите)

Трейлер канала

Короткое вступительное видео на 40-60 сек. В нем нужно максимально динамично рассказать про себя и канал и какие темы и форматы ждут зрителя.

Уделите внимание созданию трейлера - вашей визитной карточки

Этим роликом вы должны выявить интерес зрителя и желание подписаться
Это же видео выкладывайте на на своем сайте и “закольцовывайте” с YouTube

МИКСУЙТЕ контент, не бойтесь экспериментировать. Не забывайте смотреть, что пользуется большим спросом и активностью.

Дополнительный трафик

- Платные инструменты, которые работают;
- Реклама Google Ads (кроме территории РФ);
- Реклама у блогеров;
- Посевы в социальных сетях;
- Дополнительное продвижение в YouTube Shorts/Дзен/TikTok.

Упаковка и техническая настройка канала

Дизайн канала

1. Аватар, баннер, конечная заставка, интро;
2. Узнаваемость - первое что видит зритель, это важно;
3. Единый стиль - чтобы узнавал в рекомендованных;
4. Читабельность - на картинках чтобы видно с любого устройства;

Что такое семантическое ядро

Проще говоря, это частые запросы вашей аудитории, которые они пишут в поисковом окне YouTube. Например - “Как взыскать алименты”. Вокруг темы алиментов, может быть много тематических запросов - “Как написать заявление, куда обращаться, порядок действий и тд”.

Чтобы SEO работал эффективно, нужно стараться использовать в описании видео точные ключевые запросы по данной теме. Вшивать их в предложения.

Поле для ввода, находятся на странице настройки и описание видео, когда вы будете его загружать.

Со временем вы собирете самые востребованные ключевики и ваше видео будет набирать больше просмотров

Название канала

Важно написать коротко и максимально выгодно вашим подписчикам

Отталкиваемся от технологии создания заголовка 4U (4 Почему, которые вы должны себе задать и на основе ответов создать описание)

Почему этот продукт? (в чем особенность вашего продукта/услуги)
Почему у нас? (зачем его покупать именно у вас, а не у других)
Почему по этой цене? (обоснуйте стоимость, что в нее входит)
Почему сейчас? (дайте лучшие условия и аргументируйте выгоду от покупки)

Формула 4U (4 почему)

Структура описания канала

Чем точнее опишите, тем лучше будет продвижение канала

Важно! Любое поле в настройках должно быть заполнено. Каждую форму пронизываем SEO описанием. От правильного и четкого заполнения, будет зависеть успех вашего канала.

1. Напишите приветственное обращение для новых подписчиков
2. Напишите про вашу экспертность, какие имеете регалии/кейсы
3. О чем конкретно ваш канал и для кого
4. В чем его полезность для зрителя
5. SEO - соблюдаем
5. Не забываем про призыв на подписку - везде! В картинках, видео, описании.

Основные сведения

Крепим ссылки на другие ваши ресурсы

Описание видео

Под своими видео, вы можете направлять подписчиков и зрителей на другие нужные вам ресурсы.
- Дайте ссылку на лид-магнит (оставить контакты в обмен на полезный материал)
- Не забывайте грамотно описывать видео с SEO (краткое описание, что на видео + интегрируем ключевые запросы)
- Пропишите навигацию по видео (тайминг на интересные отрывки)
- Напишите ссылки на соцсети, сайт и тд
- Базовое описание -основная информация о канале и вас
- Пара тематических хештегов через#

Пример описания интервью на канале Бизнес-Право

Обложки

Основные требования к созданию обложек для ваших видео

Друзья, желаю вам успешного запуска и непрерывного роста вашего YouTube канала! Этот инструмент, обязательно принесет вам новых подписчиков, часть из которых станут вашими клиентами.

В следующей статье, мы поговорим о том, как писать сценарии к съемке видео, чтобы они притягивали нужную аудиторию. Вы узнаете, как правильно общаться с аудиторией в YouTube и создавать воронки продаж юридических услуг.