Продажи юридических услуг через видеоблог в YouTube
Ваши результаты после прочтения:
- Получите конструктор сценария к видео - как снять ролик, который будут смотреть до конца;
- Узнаете, как строить путь подписчика - покупка, переход в воронку, подписка, перевод в другие соцсети;
- Поймете, как снимать видео самостоятельно в разных форматах и какое оборудование вам понадобиться;
- Научитесь снимать видео под конкретную цель и переводить пользователя в воронку.
Друзья, продолжаю конспектировать мастер-класс от Марии Бренли, эксперта по продвижению YouTube-каналов. Для тех, кто считает, что ютуб скоро запретят на территории РФ, отмечу - данный алгоритм можно использовать для съемки и публикаций видео на других площадках. В этом конспекте собрана информация о видеоформатах и как их применять для воронок продаж своих услуг.
Итак, начнем с главного, что необходимо понять перед началом публикаций видео.
Важно! Работайте с аудиторией. Отвечайте на комментарии, задавайте встречные вопросы. Активность, сильно повышает охваты, причем не важно негативные или позитивные дискуссии под видео (ютубу все равно лайк или дизлайк).
Делайте призывы в каждом видео. Это касается и постов в соцсетях, а так же статей. "Подпишись, получи, переходи по ссылке, скачай, ставь лайк" и тд. Обязательно говорите, что нужно сделать!
Запомните правило - “Не просил - не сделал”. Для ютуба очень важна активность вокруг роликов. Кстати, хейтеры очень помогают продвинуть ролик, ведь они могут бесконечно сыпать негатив, особенно если их провоцировать.
1. Спросите их мнение на какую-нибудь тему;
2. Задайте вопрос и попросите ответить в комментариях;
3. Попросите написать, какую хотели бы следующую тему и тд.
Вызывайте интерес у зрителя (первые 10 сек). Зачем ему смотреть ваше видео. Это самая главная часть, вы должны завладеть его вниманием. Покажите сочные моменты из видео или яркие триггеры(интересные, цепляющие фразы).
Удерживайте внимание зрителя (30 сек - 1 мин) - краткий рассказ, что будет в видео. Дайте понять зрителю, что именно/какую пользу он получит от просмотра.
В начале видео всегда наивысшая активность, ведь люди только что зашли и начали смотреть. Чтобы человек остался, дайте ему понять на первых секундах, зачем ему смотреть это видео и что его ждет в конце.
Основная часть видео (2-5 мин) - рассказываем суть ролика. Призываем подписаться, поставить реакцию и даже продаем.
Подведение итогов (1-2 мин) - говорим что есть лид-магнит, подводим итоги, просим подписаться. Можно поотвечать на вопросы из предыдущего видео и попросить задать новые.
Конечная заставка (20 сек) - сделайте яркую картинку, с призывом, вашим оффером или сайтом.
Если вы делаете ролики в формате интервью, начните с небольшого формата на 15-20 минут. Не делайте сразу часовые. Убедитесь, что ваша аудитория лояльна и готова вас смотреть. Идеальная длительность ролика на начальном этапе 5-7 минут.
Говорящая голова - самый простой формат. Можно за короткое время, сделать много видео-материала. Является одним из лучших форматов обучающего контента. Дом, студия, кабинет или другая локация. Не требует заморочек, можно сделать самостоятельно с минимальным оборудованием.
Закадровая голова - скринкаст, обзор и демонстрация продукта/сервиса с закадровым голосом. Можно буквально озвучивать, показывая нужное видео. Так же, отрывки из ранее записанного вебинара, где на экране презентация и слайды. Например, если у вас есть вебинар, нарежьте его на смысловые единицы, seo-оптимизируете (что это, читайте тут) и выкладывайте на канал. Очень простой в производстве формат, где не нужна даже камера или другое оборудование.
Интервью-подкаст. Более сложный формат. Свет, звук, локации, постоянная динамика. Профессиональный оператор и монтажер. Плюсы - качественный и приятный формат. Можно смешивать развлекательный и обучающий контент.
Важно! Качество картинки, это конечно хорошо и нравиться аудитории, но и другое ваше видео будет набрать много просмотров, если вы попали в тему и в интерес вашей аудитории. По сути зрителям все равно на формат, если контент “мясной” и очень полезный - его будут смотреть.
Влог - прост в съемке, но сложен в процессе монтажа, нужно выбирать нужные кусочки из большого объема. Важно сделать динамику и акцентировать по смыслам. Можно смешивать с обучающим контентом и миксовать. Требует постоянной практики и навыка.
Поговорим о продажах
Нативные продажи - для тех, кто стесняется или не очень умеет продавать.
Например:
Пригласите клиента, с кем успешно поработали. Задайте ему вопросы, как он к вам попал, почему вас выбрал, как вы помогли ему решить его проблему, каким способом, насколько вы находчивы и экспертны. При этом не делаете прямые продажи, а рассказываете и упоминаете ваш продукт или услугу. Люди будут видеть в вас эксперта, а не очередного "продавца". После того, как вы заработаете лояльность и наберете подписчиков, можно смело продавать.
Лучшая стратегия на старте. Когда высокая конкуренция или когда мало подписчиков. Не бойтесь делиться информацией, люди все равно ничего не применяют самостоятельно, особенно бесплатно.
Идеально для перелива в другие соцсети. Можете заливать на ютуб материалы и размещать у себя на сайте или в соцсетях, куда у вас идет основной трафик.
Лид магнит - "полезность", которую вы предлагаете скачать в своем ролике. Например, расскажите о том, как взыскать алименты и как правильно заполнить необходимые документы.. А сами бланки предложите скачать по ссылке под видео. Делайте призыв - “Переходите по ссылке и забирайте готовые бланки, которые вам останется только заполнить”.
Подобных вариантов таких воронок может быть огромное количество. Вы можете выдавать лид-магниты в каждом своем видео и получать постоянный трафик контактов ваших потенциальных клиентов. С ними потом вы можете связываться и вести их к покупке ваших услуг по отдельной воронке. Например - Получи лид-магнит за подписку на маил или в тг-бот. А там уже снабжать их дальнейшей информацией и приглашать на консультацию.
Важно! Никогда не выдавайте файлы просто так. Обязательно за подписку в нужные ресурсы или в обмен на контактные данные.
Пример нашей схемы продаж видеозаписей конференции, через Reels
1. Записали доклады спикеров конференции;
2. Нарезали в смысловые минутные видео;
3. Оформили в красивую обложку;
4. Публикуем в формате Reels в YouTube и "Нельзяграме" 1-2 раза в день;
5. Под каждым видео пишем призыв перейти по ссылке и купить полную запись конференции;
6. Видео вирусится и набирает просмотры;
7. При переходе по ссылке, зритель попадает на продающий сайт с подробным описанием ценности видеозаписей;
8. Человек знакомиться с предложением и покупает видеозаписи.
Друзья, если было полезно, подписывайтесь на мой телеграм-канал.
В нем я публикую схемы воронок продаж для юристов и много интересных материалов по маркетингу, дополнительному заработку и привлечению клиентов.
С верой в ваш успех! Андрей Сенаторов.
Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей
Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”
Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)
Продвижение и монетизация телеграм-канала юриста"Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек
Как привлекать клиентов через YouTube. Часть 1
Как продавать услуги в YouTube. Часть 2
Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)
Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере: Конфа о конфах