Продвижение ювелирных украшений ломбарда на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку ювелирных украшений ломбарда https://lombard.585zolotoy.ru

Аккаунты

• Золотая коллекция - Москва, 308 объявлений, 6 на продвижении, 200 отзывов
• Bhalu - Москва, 47 объявлений, 5 на продвижении, 65 отзывов
• Золото даром - Москва, 376 объявлений, 1 на продвижении, 362 отзыва
• Ломбард Эксклюзив - Москва, 490 объявлений, 0 на продвижении, 208 отзывов
• Prima Gold - Москва, 354 объявлений, 0 на продвижении, 117 отзывов
• Lion Gold - Москва, 76 объявлений, 0 на продвижении, 40 отзывов

Примеры объявлений по украшениям, которые набирают большое количество просмотров:

• Золотые украшения бу - 1,280+ просмотров (+2 сегодня)
• Золотые украшения - 2,680+ просмотров (+13 сегодня)
• Золотое кольцо 17 размер 585 - 1,900+ просмотров (+43 сегодня)
• Золотое кольцо с гранатом, альмандин, 56 проба - 1,000+ просмотров (+11 сегодня)
• Золотые серьги СССР с бриллиантами 750/3.31 гр - 10,100+ просмотров (+107 сегодня)

Аккаунты

• Скупка золота Gold Garant - Москва, 150 объявлений, 12 на продвижении, 138 отзывов
• Скупка золота Аурум - Москва, 12 объявлений, 1 на продвижении, 139 отзывов
• БазисГолд - Москва, 45 объявлений, 1 на продвижении, 29 отзывов
• Silver/Gold - Москва, 135 объявлений, 0 на продвижении, 806 отзывов

Примеры объявлений по скупке золота и украшений, которые набирают большое количество просмотров:

• Лом серебра 925 - 40,400+ просмотров (+10 сегодня)
• Золото,583,585,750,999 - 60,100+ просмотров (+31 сегодня)
• Лом золота 585 - 2,700+ просмотров (+66 сегодня)

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Краткий анализ поисковых запросов по украшениям в России за последние 30 дней. Наиболее популярные запросы - кольцо бу и серьги бу.

Краткий анализ поисковых запросов по скупке в России за последние 30 дней. Наиболее популярные запросы - лом золото и скупка золота.

Задача через АБ-тесты определить качественные объявления-локомотивы, на которые можно применять платное продвижение, и которые будут приносить просмотры и контакты на протяжении долгого времени. По популярным запросам объявления без платного продвижение не поднимется выше 40 места. Ниже распределение мест в выдаче по разным запросам.

Серьги в Москве

Объявления с платным продвижением занимают почти всю выдачу.

Кольца и перстни в Москве

Объявления с платным продвижением занимают 70% выдачи

Браслеты в Москве

Объявления с платным продвижением занимают всю выдачу.

Кулоны и подвязки в Москве

Объявления с платным продвижением занимают 90% выдачи.

Скупка украшений в Москве

Объявления с платным продвижением занимают 20% выдачи.

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
2. Составляем ТЗ для исполнителя по накрутке отзывов (текста + фото).
   Пример ТЗ на отзывы
3. Анализ поисковых запросов. Проверяем количество по 50+ запросам в каждом регионе. Пример анализа.
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
6. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.

1. Соствление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Возможна работа с фидом от клиента. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM (Битрикс 24/Amo). https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота с ИИ (при необходимости).

Примерный прогнозный бюджет на 1 месяц на 1 аккаунт:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 40,000₽
• Применение платного продвижения: 75,000₽ (от 10 объявлений по Москве)
• Накрутка отзывов: 6,000₽

Итого: 125,000₽

Пример расчета окупаемости доступен по ссылке (желтые поля можно редактировать)

Пример воронки на 2-3 месяц работ (цифры примерные):

• Ср. чек: 20,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 9%
• Лидов: 500 по 250₽
• Квал лидов: 125
• Продаж: 44
• Цена приведенного клиента: 4,100₽

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина нашим дизайнером (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)

• Оформление инфографики нашим дизайнером
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность