Продвижение сельхозтехники на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку сельхозтехники https://agrotek.pro/

Сельхозтехника

• ООО СибзаводАгро
  49 объявлений, Саратов
• Агропоставка ТД
  200 объявлений, 41 отзыв, много регионов
• ООО "Агротехснаб"
  22 объявления, Саратов
• АГРОПОВОЛЖЬЕ
  39 объявлений, 3 отзыва, Саратов
• Агротехника
  32 объявления, 4 отзыва, Саранск
• Агротехника - Юг
  46 объявлений, Краснодар

Трактора

• АгроСпец Маркет Дилер ОАО "МТЗ"
  30 объявлений, Трактора МТЗ, Саратов
• МИГ
  55 объявлений, Саратов
• Аграрный Ресурс
  10 объявлений, Трактора МТЗ, Саранск
• Тракторный центр АГРО
  85 объявлений, Трактора МТЗ/Lovol/YTO/Foton, Саранск
• ООО "Немецкая техника"
  20 объявлений, Тракторы Zoomlion, Воронеж

Примеры популярных объявлений с большим количеством просмотров:

• Трактор Zoomlion RS 1304, 2023 - 1500 просмотров
• Трактор Кировец К-743М, 2025 - 715 просмотров
• Трактор Кировец К‑530Т, 2024 - 600 просмотров
• Опрыскиватель Пегас-Агро Туман 2M, 2025 - 3600 просмотров
• Сеялка ТехСпецКомплект СКП-3Д, 2025 - 400 просмотров
• Бункер Bonum БП-3000, 2024 - 900 просмотров
• Борона ИП Левенец С.Н. БДЛ-LION-6х2ПС, 2025 - 900 просмотров

По точечным запросам "трактор кировец" либо "опрыскиватель пегас" в Саратове ваши объявления на первых местах в выдаче. Ниже места по другим общим запросам в Саратове.

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "опрыскиватель" в Саратове

Ваши объявления на 10, 17 местах:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "сеялка" в Москве

Ваши объявления на 6 и 14 местах:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "телескопический погрузчик" в Саратове

Ваше объявление на 12 месте

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Количество общих запросов за 30 дней в Саратове:

Запросы брендов-производителей в Саратове:

1. Вопросы по актуальной цене и наличию

В основном сразу же первым сообщениям спрашивают цену и наличие

2.Другие вопросы

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накручивать отзывы через специальных подрядчиков
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
  - Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)
  - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет экскаватор.
  - Акция с призывом к действию

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  - 1 фотография с текстовым оффером
  - 6 живых фотографий техники
  - 3 инфографики
  - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  - "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", - "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику" Также для того, чтобы показываться в поиске по другим брендам, следует прописать названия брендов в тексте для SEO оптимизации. Например: - С какими брендами нас следует сравнивать: НАММ, ВОМАG, САТЕRРILLАR, LIUGОNG, ХСМG, SANY, ENSIGN, HELI
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  - В наличии
  - Лучшая цена в Саратове
  - Покажем технику по видеосозвону
  - Эксклюзивный дилер
  - Работаем более 10 лет
  - Лизинговые субсидии

Примеры:

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения . Раз в неделю ставим разные услуги и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при сильном платном продвижении точно такая же как и при среднем.
3. Интеграция чата Авито с CRM (Битрикс 24/Amo). https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Примерный месячный бюджет на 1 месяц на третий месяц работы:

• Тариф: 8,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 126,000₽ за 70 целевых лидов
  - Цена за звонок/чат 1842-2687₽
  Необходимо прослушивать каждый звонок и оспаривать нецелевые лиды (например по аренде, а не продаже), чтобы за них не платить.
• Применение платного продвижения: 80,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.
• Накрутка отзывов - 5,000₽

Итого: 219,000₽

Пример расчета окупаемости для продажи 4 тракторов. Сильно зависит от конверсии и ср. чека. Задача держать ДРР до 5%.

• Конверсия из лида в продажу: 4% (20% в квал лид, 20% в продажу)
• Рекламный бюджет: 219,000₽
• Цена лида: 2,200₽
• Цена клиента: 70,000₽

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).