Продвижение аренды авто с выкупом на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку авто в кредит через позиционирование аренды с выкупом.

Аккаунты, где предлагают купить авто в кредит

• Автомания - У компании несколько профилей, профиль с названием "Автомания" заблокирован
• ООО "ИНВЕСТМАШИНА" -
  66 объявлений, 6 на продвижении, 71 отзыв
• Mega Auto - аренда выкуп -
  65 объявлений, 60 на продвижении, 3 отзыва,
• Max Auto
  29 объявлений, 23 на продвижении, 3 отзыва

Аккаунты по аренде с выкупом без негативных отзывов

• ГТК-Лизинг Онлайн
  84 объявления, 40 на продвижении, 73 отзыва (Москва, СПБ, Казань)
• VKCars
  43 объявления, 2 на продвижении, 136 отзывов

Примеры популярных объявлений по авто от аккаунтов ИнвестМашина и Mega Auto

• Аренда авто с выкупом hyundai sonata соната - 19,039 просмотров (+207 сегодня
• Аренда авто с выкупом KIA optima 2019 - 3,682 просмотра (+52 сегодня)
• Аренда авто с выкупом Jetour T2 2024 рассрочка- 663 просмотра (+113 сегодня)
• Аренда авто с выкупом Hyundai Sonata рассрочка - 890 просмотров (+98 сегодня)
• Аренда авто с выкупом Toyota Camry рассрочка - 1260 просмотров (+186 сегодня)

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "аренда авто с выкупом" в Москве

Объявления целевых конкурентов:

• Mega Auto - 19 объявлений и 2800+ просмотров
• Max Auto - 5 объявлений и 400 просмотров
• ИнвестМашина - 2 объявления и 270 просмотров

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "аренда Toyota camry с выкупом" в Москве

Объявления целевых конкурентов:

• Mega Auto - 3 объявления и 490+ просмотров
• Max Auto - 5 объявлений и 870 просмотров

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Количество запросов за 30 дней по Москве и МО

Общие запросы:

Запросы по маркам авто:

• В данной нише высокий риск блокировок аккаунтов. Необходимо покупать аккаунты с пройденной верификацией и прогревать их. Есть проверенные подрядчики с аккаунтами.
• Каждый аккаунт необходимо прогревать отзывами. Для этого подрядчиками имитируется переписка по определенным правилам, затем оставляется отзыв. Стоимость накрутки 1 отзыва на рынке - 700-1000₽. Есть проверенные подрядчики.

1. Публикуем объявления под конкретные марки авто на основе анализа спроса.
2. Публикуем общие объявления по аренде авто с выкупом, в одном объявлении показываем различные марки авто.
3. Прогреваем аккаунт отзывами.
4. Ставим платное продвижение, усиливаем ставку на эффективные объявления.

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 3 отзыва для рейтинга.
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (например, переписка в вотсап)
  - Описание авто
  - Предложение консультации, на которой сотрудник расскажет все условия
  - Акция с призывом к действию

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

• Подготовка фотографий и видео. На Авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры конкурентов:

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X10 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM Битрикс 24/Amo. https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота с ИИ (при необходимости). Наиболее популярное решение - чат бот с ИИ, задача которого - получить номер телефона.
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа.

Конкуренты ставят от 20 до 60 объявлений на платное продвижение ежедневно со ставками X10-X20 - это рекламный бюджет от 500,000₽ в месяц. Начинать предлагаем с бюджетом 300,000 с последующим увеличением.

Примерный месячный бюджет на 1 месяц на 1 аккаунт:

• Тариф максимальный: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Применение платного продвижения: 280,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных ставках.
• Накрутка отзывов - 10,000₽

Итого: 296,000₽

Пример расчета окупаемости для продажи 3 авто из 370 лидов. Расчет сильно зависит от конверсии.

• Конверсия из лида в продажу: 0,8% (4% в квал лид, 20% в продажу)
• Рекламный бюджет: 296,000₽
• Цена лида: 800₽
• Лидов: 370
• Квал лидов: 15
• Продаж: 3

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

• Ведение 1 аккаунта - 55,000₽ в месяц
• Ведение 1 аккаунта с блокировками и переходом на новые аккаунты - 70,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность