Продвижение автомобильной компании на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку автомобилей https://autotrader.ru/

Аккаунты:

• ФРАНК АВТО Новорижский - Москва, 106 объявлений, 6 на продвижении, 3 отзыва
• EASY.CAR | ИМПОРТ АВТО - Москва, 230 объявлений, 2 на продвижении, 10 отзывов
• MAXISCARS - Москва, 49 объявлений, 2 на продвижении, 21 отзыв
• Автомир Мультибренд - Москва, 2730 объявлений, 14 на продвижении, 229 отзыв
• AnyCar - Москва, 103 объявления, 2 на продвижении, 8 отзывов

Примеры объявлений по автомобилям, которые набирают большое количество просмотров:

Задача через АБ-тесты определить качественные объявления-локомотивы, на которые можно применять платное продвижение, и которые будут приносить просмотры и контакты на протяжении долгого времени.

• Infiniti QX60 - 4,800+ просмотров (+24 сегодня)
• Xiaomi SU7 AT - 36,000+ просмотров (+1066 сегодня)
• Zeekr 001 AT - 38,000+ просмотров (+304 сегодня)
• LiXiang L6 - 4,500+ просмотров (+73 сегодня)
• Voyah Free 1.5 AT - 4,500+ просмотров (+288 сегодня)

Zeekr 001 - 19, 22 и 29 места

Zeekr 009 - 12 и 16 места

Voyah Free - 2, 4, 12 и 14 места

Lixiang L9 - 34 место

Geely Monjaro - 2 место

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Ниже краткий анализ поисковых запросов по Москве за последние 30 дней. Наиболее популярные модели - Geely Monjaro и Zeekr 001.

• Накрутка отзывов. У вас текущий рейтинг 4.4. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче и рекомендациях. Необходимо накрутить до рейтинга 4.5.
  В текущих реалиях не все подрядчики берутся за накрутку. У нас подрядчики работают и успешно накручивают. Рыночная цена одного отзыва: 700₽.
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в вотсапе)
  - Описание преимуществ (Безопастность сдело, Лучшая цена рынка Москвы, В наличие более 50 авто)
  - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет машину
  - Информация по лизингу
  - Акция с призывом к действию.

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  - 1 фотография с текстовым оффером
  - 6 живых фотографий техники
  - 3 инфографики
  - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику"
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  - В наличии
  - Лучшая цена в Москве
  - Можно с НДС
  - Покажем машину по видеоссвязи
  - Работаем более 10 лет
  - Лизинговые субсидии

Примеры конкурентов:

1. Публикация объявлений. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения. Ставим разные ставки и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при повышенной ставке точно такая же как и при средней. Размер ставки конкурентов в различные дни недели запрашиваем у ведущих менеджеров Авито.
3. Интеграция чата Авито с CRM (Битрикс 24/Amo). https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Примерный месячный бюджет на 1 месяц на 1 аккаунт:

• Тариф: 8,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 250,000₽ Необходимо прослушивать каждый звонок и оспаривать нецелевые лиды.
• Применение платного продвижения: 120,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных ставках.
• Накрутка отзывов - 10,000₽

Итого: 388,000₽

Критерии целевых звонков для Авито.Авто:

• 55,000₽ в месяц - 1 аккаунт
• 95,000₽ в месяц - 2 аккаунта
• 135,000₽ в месяц - 3 аккаунта

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность