Продвижение складской техники на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку складской техники http://www.cayrus.ru/

Погрузчики

• Трейд Групп - Погрузчики YingFa
  830 объявлений, 8 отзывjd, все регионы
• Складская техника ZAUBERG - Погрузчики Zauberg
  920 объявлений, 13 отзывов, все регионы
• ИНСТРОЙТЕХКОМ (ИСТК) - Погрузчики TEU
  450 объявлений, 5 отзывов, все регионы
• ГК Энергия - Погрузчики HANGCHA
  450 объявлений, 5 отзывов, все регионы
• СПЕЦМАШИНА - Погрузчики EP Equipment, JAC, HANGCHA
  18 объявлений, 38 отзывов, 10 регионов
• Kandela - Погрузчики Kandela
  45 объявлений, 58 отзывов, 7 регионов

Погрузчики и складская техника

• Торговый Дом Техника для склада - Погрузчики LEMA, Dolphin и складская техника
  500 объявлений, 9 отзывов, 8 регионов
• Оборудование Райдо - Погрузчики NobleLift, SunWard, HANGCHA и складская техника
  320 объявлений, 10 отзывов, все регионы
• РемТехСнаб - Погрузчики UN fоrklift, HANGCHA и складская техника
  5,300 объявлений, 64 отзывов, все регионы

Примеры популярных объявлений по погрузчикам с большим количеством просмотров:

• Вилочный погрузчик JAC CPCD180 - 1,700 просмотров
• Вилочный погрузчик YingFa YFC35D - 2,800 просмотров
• Вилочный погрузчик HANGCHA CPCD30-AG2 - 3500 просмотров
• Вилочный погрузчик YingFa YFC35B - 5,300 просмотров
• Вилочный погрузчик Zauberg DS20-X - 750 просмотров

Другие примеры:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "вилочный погрузчик" в Москве

Ваши объявления на 11 и 18 местах:

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "вилочный погрузчик" в Санкт-Петербурге

Ваши объявления на 1 и 3 местах:

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Количество запросов за 30 дней по всей РФ:

1. Вопросы по актуальной цене и наличию

В основном сразу же первым сообщениям спрашивают цену и наличие

2.Другие вопросы

• Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Конкуренты этого не используют, поэтому мы будем выделяться. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
  Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
• Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
  - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
  - Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)
  - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет экскаватор.
  - Акция с призывом к действию

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

• Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
  - 1 фотография с текстовым оффером
  - 6 живых фотографий техники
  - 3 инфографики
  - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику"
• Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  - В наличии в Омске
  - Эксклюзивный дилер
  - Работаем более 10 лет

Примеры конкурентов:

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM Битрикс 24/Amo. https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Примерный месячный бюджет на 1 месяц на 1 аккаунт:

• Тариф: 8,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 180,000₽ за 100 целевых лидов
  - Цена за звонок/чат 1842-2687₽
  Необходимо прослушивать каждый звонок и оспаривать нецелевые лиды (например по аренде, а не продаже), чтобы за них не платить.
• Применение платного продвижения: 80,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.
• Накрутка отзывов - 5,000₽

Итого: 273,000₽

Пример расчета окупаемости для продажи 5 единиц. Сильно зависит от конверсии.

• Ср. чек: 1,5 млн
• Конверсия из лида в продажу: 4% (20% в квал лид, 20% в продажу)
• Рекламный бюджет: 273,000₽
• Цена лида: 2,200₽
• Продаж: 5
• Выручка: 7,5 млн

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

• 1 аккаунт - 55,000₽ в месяц
• 2 аккаунта - 85,000₽ в месяц
• 3 аккаунта - 125,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность