Продвижение клининга для юр лиц на Авито

Большинство используют стратегию от 5 до 50 объявлений по Москве и крупным городам области + платное продвижение на 5-10 объявлений.
Задача через АБ-тесты определить качественные объявления-локомотивы, на которые можно применять платное продвижение, и которые будут приносить просмотры и контакты на протяжении долгого времени.

Примеры популярных объявлений по клинингу для юр лиц:

• Объявление - 3,400 просмотров
• Объявление - 2,000 просмотров
• Объявление - 1,700 просмотров
• Объявление - 630 просмотров
• Объявление - 650 просмотров
• Объявлений - 670 просмотров
• Объявление - 770 просмотров

Аккаунты:

• Клининг. Уборка помещений Москва и МО
  Москва и МО, 14 объявлений, 10 на продвижении, 47 отзывов
• CLEANDORF - клининг для B2B
  Москва и МО, 5 объявлений, 3 на продвижении, 44 отзыва
• Антон | Уборка коммерческих помещений
  Москва, 1 объявление, 1 на продвижении, 75 отзывов
• Yard cleaning
  Москва и МО, 17 объявлений, 9 на продвижении, 74 отзыва
• Premium Cleaning Service
  Москва и МО, 5 объявлений, 5 на продвижении, 10 отзывов
• MyCleaning - уборка всех типов помещений
  Москва и МО, 66 объявлений, 18 на продвижении, 180 отзывов

Перед публикацией объявлений необходимо определить высокочастотные и низкочастотные запросы:

• добавить высокочастотные в заголовки отдельных объявлений
• добавить низкочастотные в текста объявления для SEO оптимизации

Почти по всем запросам на первой странице только объявления с примененными услугами платного продвижения. Это значит, что объявление без платного продвижения не будет выше 50 места.

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "уборка офиса"

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "уборка коммерческих помещений"

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
2. Составляем ТЗ для исполнителя по накрутке отзывов (текста + фото).
   Пример ТЗ на отзывы
3. Анализ поисковых запросов. Проверяем количество по 50+ запросам в каждом регионе. Пример анализа.
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
6. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
7. Публикация объявлений.
8. Анализ стратегии применения платного продвижения. Раз в неделю ставим разные ставки и анализируем цену одного просмотра.
9. Подключение личного менеджера.
10. Интеграция чата Авито с CRM (Битрикс 24/Amo).
11. Подключение чат-бота с ИИ (при необходимости).

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц на 1 аккаунт:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 10 отзывов: 6,000₽
• Оплата за просмотры: 25,000₽
• Применение платного продвижения: 45,000₽

Итого: 80,000₽

Пример расчета окупаемости доступен по ссылке (желтые поля можно редактировать)

Пример воронки на 2-3 месяц работ:

• Ср. чек на клининг в месяц: 50,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 4%
• Лидов: 80 по 1,000₽
• Квал лидов: 16
• Продаж: 4
• Цена приведенного клиента: 20,000₽

В услугах с высоким LTV желательно, чтобы цена приведенного клиента не превышала выручку за 1 месяц работы.