Продвижение магазина сантехники на Авито

Задача: целевые заявки из Авито на покупку сантехники для интернет-магазина https://cli-mart.ru/catalog/santekhnika/

Структура документа:

• Анализ конкурентов
• Анализ подсказок
• Анализ поисковых запросов
• Этапы работы
• Рекламный бюджет
• Расчет окупаемости

• Онлайн гипермаркет сантехники
  8000 объявлений. 130 отзывов, рейтинг 4.7
  Москва. Сантехника из Германии, Финляндии, Италии, России и других стран
• Фаянс
  10000 объявлений. 96 отзывов, рейтинг 5.0
  Вся Россия. Официальный дилер брендов Grocenberg, Comfortty, Grossman, Fubini и других брендов сантехники.
• Мир сантехники
  7000 объявлений, 234 отзыва
  Москва и регионы. Вся сантехника.
• Сантехника -торг
  9000 объявлений, 134 отзывов, рейтинг 5.0
  Москва. Официальные дистрибьюторы более 500 популярных брендов

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации
• создавать объявления в разных категориях, например "Раковина для кухни" есть и в кухонных мойках, и в раковинах. А "душевые системы" есть в смесителях и лейках.
• создавать объявления в разных ПОДкатегориях, поскольку при нажатии на подсказку в выдаче появляются только объявления, в которых указана определенная ПОДкатегория, например "зеркало в ванную" в подкатегории "другая мебель"

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа. Ниже пример количества запросов на Авито по сантехнике по Москве и области за 30 дней.

Запросы по видам товаров:

• раковины 43,000
• смесители 30,000
• душевые кабины 20,000
• душевые поддоны 4,000
• зеркало в ванную 5,000
• душевые стойки 1,000

Запросы по брендам:

• GAPPO 800
• Crater 817
• Weltwasser 326
• Grossman 340
• FRAP 266
• Ledeme 100
• Haiba, ROSE 30
• Loffrey, Shevanik, FAOP, FRUD - не ищут

Пример запросов по конкретному товару:

Кратко:

• По аналитике спроса выбираем 2-3 категории ваших наиболее маржинальных товаров (например душевые системы, душевые кабины и раковины).
• Публикуем по Москве и МО через автозагрузку 1 месяц.
• На 2 месяц при необходимости подключаем Авито Доставку и публикуемся по всей России с добавлением новых категорий.

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример для сантехники
3. Упаковка аккаунта. 3 баннера для обложки профиля, описание, оплата, доставка, группы объявлений по категориям.
4. Анализ поисковых запросов и выбор категорий. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
5. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Есть специальные подрядчики по имитации переписок и накрутке отзывов.
   Пример ТЗ на отзывы по сантехнике
6. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры: https://clck.ru/32rPHr
7. Подготовка фотографий и видео. На авито хорошо работают живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий.
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста по сантехнике
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки с фидом с сайта. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения. Раз в неделю ставим разную ставку платного продвижения) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую количество просмотров при малой ставке точно такое же как и при высокой.
3. Интеграция чата Авито с CRM. Есть официальные интеграции Авито с любой CRM: https://www.avito.ru/business/tools/messenger. На количество показов объявлений влияет скорость ответа менеджера, возможно подключение автоответа.
4. Подключение чат-бота с ИИ (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры без платного продвижения: 35,000₽
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 70,000₽

Итого: 110,000₽

Пример расчет окупаемости на 2-3 месяц доступен по ссылке: (желтые поля можно менять).

• Ср. чек: 40,000₽, Бюджет: 156,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 7,2%
• Цена лида: 400₽
• Продаж: 28
• Выручка: 1,1 млн

Задача: держать конверсию из лида в продажу выше 7%, цену лида до 300₽.

• До 3 категорий товаров (до 500 SKU) - 60,000₽ в месяц
• До 6 категорий товаров (до 1000 SKU) - 70,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Подготовка файла автозагрузки
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность