Продвижение сервиса химчистки мебели на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на услуги по химчистке мебели https://dustbusters.ru

Примеры подсказок Авито по целевым запросам.

Перед публикацией объявлений необходимо определить высокочастотные и низкочастотные запросы:

• добавить высокочастотные в заголовки отдельных объявлений
• добавить низкочастотные в текста объявления для SEO оптимизации

Анализ, как правило, делается для более 50 запросов. Пример краткого анализа запросов внутри Авито по Москве - химчистка мебели - 3151 запросов по Москве:

По всем запросам на первой странице только объявления с примененными услугами платного продвижения. Также у многих конкурентов более 100 отзывов.

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "Химчистка дивана"

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "Химчистка ковров"

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "Химчистка матраса"

Большинство используют стратегию до 3 объявлений на Москву и дальше копируют на область. Задача выявить одно качественное объявление-локомотив, на которое можно применять платное продвижение, и которое будет приносить просмотры и контакты на протяжении долгого времени.

Аккаунты:

• ИП Иванов Максим Петрович - Москва и МО 223 отзыва
• Cleaning495 - Москва и МО 334 отзыва
• Александр, Москва, 500+ отзывов
• МойХимЧист - Москва, 94 отзыва
• Максим Ms-clean - Москва и МО 700+ отзывов
• TopClean - Москва, 8 отзывов
• Easy Clean - Москва, 29 отзывов

Примеры объявлений, которые набирают большое количество просмотров:

• Объявление - 19,000+ просмотров (+27 сегодня)
• Объявление - 4000 просмотров (+15 сегодня)
• Объявление- 13000+ просмотров (+37 сегодня)
• Объявление - 9000+ просмотров (+21 сегодня)
• Объявление - 6000+ просмотров (+13 сегодня)

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
2. Составляем ТЗ для исполнителя по накрутке отзывов (текста + фото).
   Пример ТЗ на отзывы
3. Анализ поисковых запросов. Проверяем количество по 50+ запросам в каждом регионе. Пример анализа.
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры:
   - Стоимость по фото
   - Чистка на месте или с вывозом
   - Щадящая химия
   - Профессиональное оборудование
   - Мебель сразу готова к использованию

Примеры конкурентов:

5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера. Примеры:

• О компании в цифрах (работаем столько лет, выполнено столько чисток, столько довольных клиентов)
• Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
• Описание преимуществ (расчет за 5 минут)
• Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник расскажет про цены
• Акция с призывом к действию

6. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию:

- Пришлите фото и наш специалист за 2 минуты определит точную цену услуг по химчистке.

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц на 1 основной аккаунт:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 10 отзывов: 5,000₽
• Оплата за просмотры: 40,000₽
• Применение платного продвижения: 95,000₽

Итого: 144,000₽

Пример расчета окупаемости доступен по ссылке

Пример воронки на 2-3 месяц работ:

• Ср. чек: 7,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 24%
• Лидов: 497 по 300₽
• Продаж: 120
• Выручка: 840,000₽

Все лиды с Авито и Profi.Ru. Конверсия из лида в продажу выше 30%.

• 55,000₽/месяц - 1 аккаунт

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики (общая о компании и по каждому типу техники)
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL, "продвинуто"
• Еженедельная отчетность