Продвижение модульных зданий, бытовок, блок-контейнеров на Авито

Задача: привлечение целевых лидов - юридических лиц - на покупку бытовок/контейнеров/модульных зданий https://fartneva.com/

По данной нише пользователи Авито вводят поисковые запросы в трех категориях:

• Бытовки (готовые строения и срубы)
• Контейнеры (оборудование для бизнеса)
• Строительство быстровозводимых зданий (услуги)

В каждой из этих категорий своя поисковая выдача и разные конкуренты. Нам необходимо размещаться во всех трех категориях.

Распределение объявлений на 1 странице в категории бытовки (высокий спрос и высокая конкуренция):

Распределение объявлений на 1 странице в категории "Контейнеры (Оборудование для бизнеса)" (спрос и конкуренция ниже)

Распределение объявлений на 1 странице в категории "Строительство ангаров складов (услуги)"

В каждой из категорий необходимо определить количество запросов:

• выявить высокочастотные и низкочастотные запросы в каждой категории
• добавить высокочастотные в заголовки отдельных объявлений
• добавить низкочастотные в текста объявления для SEO оптимизации

Анализ делается для более 50 запросов. Пример краткого анализа запросов внутри Авито по Санкт-Петербургу:

Пример анализа для строительство быстровозводимых зданий в категории "услуги":

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
2. Составляем ТЗ для исполнителя по накрутке отзывов (текста + фото).
   Пример ТЗ на отзывы
3. Анализ поисковых запросов. Проверяем количество по 50+ запросам в каждом регионе. Пример анализа.
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры:
   - Своё производство
   - В наличии
   - Новые бытовки по ценам прошлого года
   - Окно ПВХ в подарок
   - Расчет за 5 минут
   - 3D проект бесплатно
   - Доставка в день заказа

Примеры первой фотографии конкурентов:

Примеры баннеров для 1 места для нашего клиента по аренде опалубки в СПБ:

5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера. Примеры:

• О компании в цифрах (работаем столько лет, поставляем столько бытовок в год, столько довольных клиентов)
• Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписки в вотсап)
• Описание преимуществ (доставка в день заказа, собираем за 1 день на месте, свой автопарк и др., +5 полезных дополнений к базовой комплектации В ПОДАРОК только до конца недели, и др.)
• Адрес производства со скриншотом карты
• Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет бытовки.
• Акция с призывом к действию.

Пример инфографики для нашего клиентов:

6. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию: - 📲 Напишите или позвоните нам и мы подберем для вас бытовку С ЛУЧШИМИ ЦЕНАМИ за 1 минуту! - Позвоните нам прямо сейчас, и вы получите подробный расчет под ваш индивидуальный проект за 5 минут! - Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет бытовки - Напишите РАСЧЕТ и получите точный расчет сметы в течение 5 минут - ✍️НАПИШИТЕ КОДОВОЕ СЛОВО "СКИДКА10" И получите скидку 10%!

Примеры подарков:
➖Фундаментальные бетонные блоки
➖Стандартный набор электрики (патрон, розетка, выключатель)
➖Ступени для удобства входа
➖Обработка антисептиком огне био защитой

7. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких позиций масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Применение платного продвижения. Раз в неделю ставим разную ставку и анализируем цену одного просмотра.
3. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Работа с отделом продаж. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц на 1 основной аккаунт:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 10 отзывов: 5,000₽
• Оплата за просмотры: 25,000₽
• Применение платного продвижения: 80,000₽

Итого: 114,000₽

Пример расчета окупаемости доступен по ссылке: (желтые поля можно менять).

Вариант 1 (продажа юр.лицам)

• Ср. чек: 450,000₽ (озвучен на созвоне).
• Конверсия из лида в продажу: 3%
• Лидов: 190 по 600₽
• Продаж: 6
• Выручка: 2,5 млн

Вариант 2 (продажа физ лицам

• Ср. чек: 130,000₽
• Конверсия из лида в продажу: 6,25%
• Лидов: 190 по 600₽
• Продаж: 12
• Выручка: 1,5 млн

К этим цифрам можно прийти на 2-3 месяц работы. Первый месяц - это прогрев аккаунта отзывами и поиск лучшей связки "заголовок - контент - текст - платное продвижение".

Стоимость услуг:

• 55,000₽/месяц - 1 аккаунт
• 65,000₽/месяц - 2 аккаунта

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики (общая о компании и по каждому типу техники)
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL, "продвинуто"
• Еженедельная отчетность