Продвижение спецтехники HELI на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку спецтехники HELI https://heli-omsk.ru/

• HELI RUS - 4500 объявлений, 4 отзыва, все регионы, также есть второй аккаунт
• БИГЦЕНТР - СПЕЦТЕХНИКА, ЗАПЧАСТИ, ШИНЫ - 9000 объявлений, 27 отзывов, все регионы
• ТРЕЙД МСК - 2300 объявлений, 15 отзывов, все регионы

• СЦП – складская, дорожно-строительная техника, 29 объявлений, 19 отзывов - Омск

• ООО «Погрузчик Сервис Центр», 91 объявление, 51 отзыв - все регионы
• ИНСТРОЙТЕХКОМ (ИСТК), 335 объявлений, 6 отзывов - все регионы

Количество просмотров в нише грузовики и спецтехника в Омске - за один день 15 февраля на 18:00:

Пример статистики за год по аккаунту официального дилера спецтехники Sany - Строительные Машины. Средние показатели за мес:

- 100-500 активных объявлений
- 2000-4000 просмотров
- 50-120 контактов (звонки/сообщения)
- Конверсия из просмотра в контакт: 2,5%
- 70% контактов это звонки

1. Вопросы по актуальной цене и наличию

В основном сразу же первым сообщениям спрашивают цену и наличие

2.Другие вопросы

• Определить необходимое количество объявлений для каждого региона и опубликовать 1000 объявлений в течение месяца. Затем объявления будут публиковаться каждый месяц автоматически.
• Поставить платное продвижение только для выбранных регионов.

1. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Конкуренты этого не используют, поэтому мы будем выделяться. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
   Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
2. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
   - Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники)
   - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет экскаватор.
   - Акция с призывом к действию

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

1. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   - 1 фотография с текстовым оффером
   - 6 живых фотографий техники
   - 3 инфографики
   - Обязательно видеообзор техники (можно сделать одно видео и прикладывать его ко всем объявлениям)
2. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
   "Напишите + и получите каталог погрузчиков в наличии в вашем городе", "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет технику"
3. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
   - В наличии в Омске
   - Эксклюзивный дилер
   - Работаем более 10 лет

Примеры:

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
   На первое время публикуем с текущими ценами. Далее возможна интеграция цен с 1С либо через файл автозагрузки (бесплатно, либо через модуль https://trend1c.com/modules/integratsiya-1s-s-avito/
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM Битрикс 24/Amo. https://www.avito.ru/business/tools/messenger
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
6. Работа с Отделом продаж. Анализируем воронку продаж, доходимость до каждого этапа

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц:

• Тариф: 8,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 10,000₽
• Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 50,000₽ за 27 целевых лидов Пример:
  - цена за звонок 1842-2687₽
  - цена за чат 1842-2687₽
  Мы прослушиваем каждый звонок и оспариваем нецелевые лиды (например по аренде, а не продаже), чтобы за них не платить)
• Применение платного продвижения: 35,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.

Итого: 103,000₽

Пример расчета окупаемости на 1 месяц для продажи 2 единиц.

• Ср. чек: 2 млн
• Конверсия из лида в продажу: 3% (20% в квал лид, 15% в продажу)
• Рекламный бюджет: 103,000₽
• Цена лида: 1,800₽
• Продаж: 2
• Выручка: 4,000,000₽

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

• Публикация до 1000 объявлений за месяц
• До 10 типов техники

• Публикация до 10,000 объявлений за месяц
• До 30 типов техники

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность