Продвижение школы робототехники и  программирования на Авито

Задача: целевые заявки из Авито на покупку онлайн-курсов https://inno-school.pro/

Структура документа:

• Анализ конкурентов
• Анализ подсказок
• Анализ поисковых запросов
• Места в выдаче
• Контент
• Этапы работы
• Рекламный бюджет

• Фоксфорд
  2600+ объявлений. Вся РФ
  Мы онлайн-школа Фоксфорд. Помогаем школьникам освоить новую сферу программирования и определиться с будущей профессией!
• Kodland IT School
  90 объявлений. Вся РФ
  Мы — международная онлайн-школа для детей, основанная в 2018 году.
  Нас выбрали более 17 000 семей по всему миру. Наши ученики создали 40000+ IТ-проектов: от игр до веб-приложений.
• Matrix - школа математики и программирования
  600 объявлений,. Вся РФ
  40+ квaлифициpовaнныx пeдaгoгов! Удобный формaт-Куpcы oнлaйн Для детeй 5-11 клacc c paзным уровнем пoдгoтoвки Прививaем интеpec к пpoграммиpoванию!
• Котокод - курсы программирования для детей
  370 объявлений. Вся РФ
  Котокод, платформа с уникальными и доступными курсами программирования для детей с 7 до 17 лет
• ЛЕТНЯЯ ШКОЛА ИНЖЕНЕРОВ
  400 объявлений,. Москва
  Летняя Школа Инженера для детей от 6 до 14 лет, проведите каникулы с пользой! - от 20 часов образовательных курсов.
• КОМПЬЮТЕРНАЯ АКАДЕМИЯ TOП
  600 объявлений. Вся РФ
  Компьютерная Академия TOП — крупнейшая в России международная организация IT-образования для студентов всех возрастов. 380 кампусов по всей стране.

• Репетитор по программированию онлайн - 831 просмотр (+4 сегодня)
• Репетитор по программированию Python - 1893 просмотра (+11 сегодня)
• Репетитор по программированию на Python - 2413 просмотров
• Репетитор по программированию 1С с нуля - 2432 просмотра (+6 сегодня)
• Программирование для детей онлайн - 311 просмотров

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации
• создавать объявления в разных ПОДкатегориях, поскольку при нажатии на подсказку в выдаче появляются только объявления, в которых указана определенная ПОДкатегория
  "Услуги" и "Образовательные услуги" - это разные подкатегории

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа. Ниже пример количества запросов на Авито по России за 30 дней (просмотров = запросов)

Наиболее популярные

• репетитор по программированию
• программирование для детей

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу репетитор по программированию

Вся выдача в платном продвижении

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Самаре по запросу репетитор по программированию

Топ 3 в платном продвижении

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу программирование для детей

Топ 5 в платном продвижении

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу обучение программированию

Текстовые смыслы на 1 фотографии позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры конкурентов:

Инфографика нужна для повышения конверсии из просмотра в контакт. Примеры конкурентов:

Кратко:

• Подготавливаем контент (фото репетиторов, баннеры, текст)
• По аналитике спроса выбираем высокочастотники и среднечастотники, делаем SEO оптимизацию)
• Публикуем по городам миллионникам, ставим платное продвижение
• Ставим накрутку отзывов
• Определяем наиболее эффективные объявления, масштабируем на всю РФ через автозагрузку

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Рыночная цена отзыва: 500₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Применение платного продвижения
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный бюджет на первый месяц:

• Тариф максимальный: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры без платного продвижения: 20,000₽
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 45,000₽

Итого: 71,000₽

На второй месяц возможно повышение бюджета при масштабировании на все города России.

• Ведение 1 аккаунта - 55,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Подготовка файла автозагрузки
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность