Продвижение грузоперевозок рефрижераторами на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на заказ услуг перевозки рефрижераторами https://ldki.ru/ в Новосибирске и Красноярске/

Экспедиторы

Половину поисковой выдачи по Новосибирску и Красноярску занимают компании-экспедиторы, которые размещают объявления по всей РФ по разным видам грузоперевозок. Примеры:

• ТК Перегрузка - 6763 объявлений, 21 отзыв
• Грузоперевозки по России - 6264 объявлений, 27 отзывов
• Эксперт логистика - 9999+ объявлений, 57 отзывов
• LONG LOGISTIC - 6250 объявлений, 25 отзывов
• ЛОГУАР - Грузоперевозки по России - 2388 объявлений, 23 отзыва
• Грузоперевозки - 519 объявлений, 140 отзывов

Объявления местных компаний

Также в выдаче есть объявления конкретно по рефрижераторным перевозкам, которые набирают большое количество просмотров:

Новосибирск

• Объявление - 2106 просмотров (5 за сегодня)
• Объявление - 8300 просмотров
• Объявление - 440 просмотров

Красноярск

• Объявление - 3600 просмотров (КрасТранс)
• Объявление - 800 просмотров
• Объявление - 400 просмотров
• Объявление - 350 просмотров

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "рефрижератор" (Новосибирск и обл.)

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "рефрижератор" (Красноярск и Кр. край)

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу. Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Ниже представлен краткий анализ поисковых запросов за последние 30 дней. Наиболее популярные запросы - рефрижератор и термобудка.

Новосибирск:

Красноярск

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример брифа
2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов (для начала по 15-20 в мес). Рыночная цена отзыва: 300-350₽
   Пример ТЗ на отзывы
3. Парсинг конкурентов Парсинг объявлений конкурентов и определение лучшего времени, когда набирается больше просмотров и лучших геолокаций Пример
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Позволяет выделиться в поисковой выдаче.
   Наши примеры Примеры конкурентов:

Помимо живых фотографий праздников выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера. Пример баннеров

• Скриншоты отзывов клиентов / благодарственные письма (Ледокол, Армада, ТК Сибирь, Локсиб)
• Парк более 30 машин
• Новые машины, оборудование, датчики
• Ваша компания в цифрах
• Дешевле чем экспедиторы
• Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.

1. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста
2. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Тестируется более 30 разных заголовков.
3. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не имеет смысла.

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц на 1 основной аккаунт:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры: 20,000₽
• Платное продвижение: 45,000₽
• Накрутка 5 отзывов: 5,000₽

Итого: 74,000₽

Сначала мы размещаемся в Новосибирске и Красноярске. Из нескольких объявлений через АБ-тесты находим объявления-локомотивы, их копируем на города Красноярского края и Новосибирской области.

• 1 месяц - 40 лидов
• 2 месяц - 60 лидов

Окупаемость

Если появится понимание по средней выручке с одного клиента (на созвоне было озвучено, что чек может быть от 11,000₽ за разовую поездку до 2 млн за годы работы), можно будет рассчитать окупаемость по ссылке (желтые поля можно менять).

• 55,000₽/месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность