Продвижение автозачпастей Mercedes на Авито

1. Анализ поисковых запросов
2. Анализ конкурентов, позиционирование
3. Стратегия работы
4. Колл-центр
5. Расчет окупаемости, стоимость услуг

Количество поисковых запросов на Авито по Москве и МО за 30 дней. На первый месяц работы следует сделать упор на первые 10 позиций, которые набирают более 500 запросов в месяц.

Все запросы по ссылке. При работе проводится более детальный анализ 200+ запросов.

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации

Средний рекламный бюджет конкурентов: 150,000₽-300,000₽ в мес. Основная статья затрат это платное продвижение.

• MERCEDES-BENZ AMG АВТОРАЗБОР
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 834 объявлений. 7 отзывов
• FMG-PARTS RU запчасти Мерседес
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 729 объявлений. 320 отзывов
• Оригинал Авто
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 198 объявлений. 21 отзывов
• Auto-svao
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 43 объявлений. 104 отзывов
• Магазин запчастей AutoMSC
  Все регионы. Запчасти и аксессуары. 2241 объявлений. 939 отзывов

Количество просмотров в нише автозапчасти в Москве - за всё время и за 13 ноября на 20:00:

Пример объявления, где основной смысл - оригинальная запчасть. Набирает по 30 просмотров в день.

• Определить до 10 основных позиций с наибольшим спросом на авито (бампер, руль, капот, крыло и т.д.)
• Определить до 20 основных моделей с наибольшим спросом на Авито (w210, w211, w212 и др)
• Провести фотосессию, снять видео (пример объявления с фото, пример объявления с видео)
• Предоставить данные по всем позициям (А-номера, описание)
• Дать обучение для сотрудника колл-центра
• При необходимости настроить интеграцию с CRM

• Сделать инфографику для 8, 9, 10 места в каждом объявлении
  - отличие подделки от оригинала
  - скриншоты отзывов покупателей, которые купили автозапчасти у вас
  - о компании в цифрах
  - призыв к действию
• Сделать баннеры для шапки аккаунта (пример)
• Сделать баннеры с текстовыми офферами для выделения в поисковой выдаче (пример)
• Подготовить текст с SEO-оптимизацией и призывами к действию.
• Выложить первые объявления и накрутить первые 5 отзывов. Пример ТЗ на отзывы

Примеры первых фото для наших клиентов:

Примеры инфографики для наших клиентов:

• 500 объявлений по Москве за первый месяц
• По 30 объявлений на выбранные города в Московской области
• Применение услуг платного продвижения (X10 - X20 и "дневной бюджет" по Москве, X2-X5 по области)
• Накрутка до 20 отзывов

• Подключение Авито-доставки
• 1000+ объявлений по Москве
• 300 объявлений на Московскую область
• 500 объявлений на выбранные регионы
• Применение услуг платного продвижения
• Доработка текста, баннеров, инфографики.
• Работа над повышением эффективности колл-центра (скрипты, быстрые ответы, KPI и др.)

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 8,000₽ (по 400р)
• Оплата за просмотры: 25,000₽ (1,80-2,50₽ за 1 просмотр)
• Применение платного продвижения: 65,000₽ - По высокочастотным запросам нужно минимум X20 либо услуга "дневной бюджет"
  - По области достаточно X2-X5
  - По некоторым позициям достаточно масспостинга

Итого: 102,000₽

Ниже указаны условия работы колл-центра https://sphr.online/

Среди клиентов колл-центра сеть дилерских центров Автодом

В первый месяц примерно ожидается 500 лидов:

• 300 сообщений
• 200 звонков

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке (желтые поля можно редактировать).

Средний чек взят 50,000₽

Месяц 1

• Конверсия из лида в продажу: 7,5%
• Цена лида: 350₽
• Бюджет: 102,000₽
• Продаж: 22
• Выручка: 1 млн

Месяц 2

• Конверсия из лида в продажу: 10,5%
• Цена лида: 300₽
• Бюджет: 177,000₽
• Продаж: 62
• Выручка: 3 млн

Задача отдела продаж: держать конверсию из лида в продажу выше 8%

Задача авитолога: держать цену лида до 300₽.

Услуги по ведению Авито:

• До 200 sku (товарных позиций) - 65,000₽ в мес
• До 500 sku - 75,000₽ в мес
• До 1000 sku - 85,000₽ в мес

Дополнительные услуги:

• Выездная фотосессия - от 3,000₽ в час
• Колл-центр - 39,000₽ в мес (расчет на обработку 500 лидов)

Аккаунт: Мебель для бизнеса