Продажа коммерческой недвижимости на Авито

Аккаунт для аудита

Есть 2 основных категории для продажи коммерческой недвижимости:

• Коммерческая недвижимость
• Готовый бизнес

Пример объявлений в категории Готовый бизнес:

• Пример 1 - 220 просмотров (25 за сегодня)
• Пример 2- 300 просмотров (40 за сегодня)
• Пример 3 - 1600 просмотров
• Пример 4 - 5000 просмотров (200 за сегодня)- машиноместа
• Пример 5 - 500 просмотров (16 за сегодня

Примеры объявлений в категории "Коммерческая недвижимость":

• Пример 1 - 3900 просмотров (65 за сегодня)
• Пример 2 - 2500 просмотров (12 за сегодня)
• Пример 3- 11000 просмотров (25 за сегодня)
• Пример 4 - 300 просмотров (40 за сегодня)

Примеры аккаунтов конкурентов:

• GLINCOM - до 100 объявлений
• А101 Коммерция - 655 объявлений
• SALES DEP - 20 объявлений
• УралСиб - до 100 объявлений
• ЦентрФуд Инвест - 8 объявлений

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки авито, поэтому очень важно повторить путь клиента и выявить все подсказки.

В вашем текущем аккаунте все объявления кроме 1 с заголовком "Свободного назначения" - такие объявления хуже индексируются и не попадают в выдачу. Заголовки нужно ставить по анализу запросов.

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа

Ниже пример скриншотов из аналитики Авито по Москве за 30 дней. Популярные запросы (более 1000 в мес) - арендный бизнес, купить коммерческое помещение, помещение с арендатором

• Увеличить количество фотографий на объявлении. В "поведенческий фактор" входит количество времени, проведенное на объявлении. На многих ваших объявлениях всего по 4-6 фотографий.
• Добавлять видео. Это повышает доверие и увеличивает время, проведенное на объявлении (а следовательно увеличивает поведенческий фактор).
  - видео помещения
  - видео-отзыв клиента, кто купил у вас объект
  - видеообращение основателя компании
• Добавить инфографику. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и стоит отобразить на баннерах в фотографиях - пример конкурента.
  - скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов, кто купил у вас помещение
  - показатели для инвестиций (доходность, окупаемость и т. д.)
  - 2 часа от заявки до отгрузки
  - описание арендаторов и их ставки
  - схема работы с вами по этапам
  - призыв к действию прямо на баннере

Примеры объявлений с инфографикой наших клиентов: автоподбор, мебель для бизнеса, кухни, ламинат

Примеры с инфографикой по недвижимости:

Примеры инфографики для других наших клиентов:

Необходимо добавлять разные текстовые офферы на 1 фото. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче.

Примеры 1 фото для наших клиентов:

Для категории Готовый бизнес и Недвижимость - совершенно разные стратегии платного продвижения.

Необходимо проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи.

Ставить платку нужно только на объявления с заголовком с большим количеством запросов, а также с SEO-оптимизированным текстом, иначе слив бюджета. Пример сервиса по мониторингу платных услуг в выдаче:

• Выявить лучшее время применения платных услуг. Для этого делается специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3
• Накручивать Поведенческий Фактор. Очень осторожно (не более 3 в день), только на объявления локомотивы. Это позволяет выйти в раздел "Рекомендации" и получать бесплатный трафик. Просматриваем фото, задерживаемся на несколько секунд на тексте, добавляем в избранное, просматриваем номер телефона.

• Поставить тариф максимальный. Сейчас под каждым вашим объявлением показываются объявления конкурентов. При покупке тарифа будут показываться только ваши объявления.
• Удалить объявления с 0 просмотров. На профилях есть много объявлений с 0 просмотров, такие объявления снижают репутацию аккаунта, их надо регулярно удалять и публиковать заново.
• Накручивать отзывы с фотографиями. Отзывы сильно влияют на репутацию аккаунта. Отзывы накручиваются с живым текстом и с живыми фотографиями.
  Пример ТЗ на отзывы: Цена до 400р за отзыв.
• Размещаться в каждом городе области, а также в соседних регионах. Это для категории "Готовый бизнес". Потенциальный клиент может находиться в условных Химках, на первом месте ему попадаются объявления из этого города.

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 8,000₽ (по 400р)
• Оплата за просмотры: 20,000₽ - По тарифу за просмотры 1 просмотр стоит 0,9₽.
• Применение платного продвижения: 60,000₽ - По некоторым запросам нужно минимум X15
  - По некоторым хватает X5-X10
  - По некоторым достаточно масспостинга
  - Пример: X10 на месяц на 1 объявление в МСК в категории "Готовый бизнес": 13,080₽ (при покупке услуги "X10 на 7 дней" за 3,270₽ четыре раза, при этом иногда эффективнее покупать "X10 на 1 день")

Итого: 92,000₽

Расчет окупаемости для 1 продажи доступен по ссылке: (желтые поля можно менять).

• Ср. чек: 10 млн
• Конверсия из лида в продажу: 1% (из 100 лидов, 10 квал лидов, 1 покупает)
• Цена лида: 800р

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 350₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/36swyx
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий.
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

• За ведение 1 аккаунта - 55,000₽ в месяц
• За ведение 2 аккаунтов - 75,000₽ в месяц

Условия:

• Договор с самозанятым
• Подготовка перед публикацией - 1 неделя
• Предоплата 100%

Аккаунт: Мебель для бизнеса