Продвижение тропических растений на Авито

Задача: целевые заявки из Авито на покупку растений https://tropichouse.ru/

Структура документа:

• Анализ подсказок
• Анализ поисковых запросов
• Места в выдаче
• Контент
• Этапы работы
• Рекламный бюджет

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки. Примеры:

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации
• создавать объявления в разных ПОДкатегориях:
  - по запросу "пальмы" нужно публиковать объявления в 4 разных категориях
  - по запросу "фикус" нужно публиковать объявления в 2 разных категориях

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Ниже пример количества запросов на Авито по России за 30 дней (просмотров = запросов)

Также необходимо анализировать запросы по разным видам одного растения:
Ниже на примере наиболее популярные:
- фикус бенджамина
- фикус лирата

Обычно анализ запросов делается для 50+ запросов для каждого растения. Пример анализа по питомнику растений по этой ссылке

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу фикус

30% выдачи в платном продвижении, остальные без.

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Самаре по запросу алоказия

90% выдачи в платном продвижении

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу пальма

50% выдачи в платном продвижении

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу растения для офиса

Здесь почти половину выдачи занял один аккаунт с 16 объявлениями:

Зачастую в нише растений работают живые фотографии без инфографики. Но также необходимо тестировать баннеры с текстовыми смыслами для повышения кликабельности. Примеры:

Инфографика нужна:
- для оформления профиля Авито:
- для добавления в объявления с целью повышения конверсии из просмотра в контакт.

Пример инфографики для питомника растений

• 1 объявление https://www.avito.ru/moskva/rasteniya/siren_sortovaya_7393927455)
• 2 объявление (https://www.avito.ru/moskva/rasteniya/gortenziya_metelchataya_7393958300)
• 3 объявление (https://www.avito.ru/moskva/rasteniya/el_golubaya_glauka_globoza_7393995132

Пример фотографии по растениям с ИИ

Кратко:

• Делаем детальную аналитику спроса, выбираем высокочастотники и среднечастотники, определяем категории растений для публикации в 1 очередь
• Подготавливаем контент (фото растений, фото с человеком, баннеры, текст)
• Публикуем по Москве и МО, ставим платное продвижение на выбранные позиции
• Подключаем накрутку отзывов
• Определяем наиболее эффективные объявления, масштабируем на всю РФ через автозагрузку с подключением Авито доставки

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример для растений
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Рыночная цена отзыва: 500₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   Пример инфографики: https://clck.ru/34miq5
6. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
7. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Применение платного продвижения
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный бюджет на первый месяц:

• Тариф максимальный: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры без платного продвижения: 20,000₽
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 45,000₽

Итого: 71,000₽

На второй месяц возможно повышение бюджета при масштабировании на все города России.

• Ведение 1 аккаунта, до 300 SKU - 50,000₽ в месяц
• Ведение 1 аккаунта, до 1000 SKU - 60,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Подготовка файла автозагрузки
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность