Продвижение магазина спецодежды на Авито

Задача: целевые заявки из Авито на покупку спецодежды для интернет-магазина https://www.ursus.ru/

Структура документа:

• Анализ конкурентов
• Анализ подсказок
• Анализ поисковых запросов
• Места в выдаче
• Этапы работы
• Рекламный бюджет

• Спецодежда для профессионалов "Тактик"
  1000 объявлений. 7000 отзывов, рейтинг 4.8
  Магазин в Москве.
• СПЕЦУХА
  45 объявлений. 63 отзыва, рейтинг 4.9
  Опт и розница. Собственное швейное производство — спецодежда и медицинская форма.
• Спецодежда для охоты и рыбалки
  46 объявлений, 265 отзывов
  Спецодежда из Ивановской области
• Отдел 36 Спецодежда СПб и доставка
  400 объявлений, 820 отзывов, рейтинг 4.9
  Спецодежда из СПБ
• ФАПTM - Спецодежда, рабочая обувь, СИЗ
  400 объявлений, 820 отзывов, рейтинг 4.9
  «ФАПТМ» - российский производитель спецодежды, обуви и СИЗ под собственным зарегестрированным торговым знаком

• Премиум костюм горка, утепленный "Next iceland" - 84,492 просмотра (+38 сегодня)
• Спецодежда gross - 187,478 просмотров (+209 сегодня)
• Премиум костюмы West work olive. Спецодежда - 9697 просмотров (+11 сегодня)
• Спецодежда костюм летний Рольф2 - 1119 просмотров (+69 сегодня)
• Спецодежда для предприятий оптом - 556 просмотров (+7 сегодня)
• Спецодежда Летний костюм Горка Сетка Пиксель мск - 696 просмотров (+73 сегодня)

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации
• создавать объявления в разных ПОДкатегориях, поскольку при нажатии на подсказку в выдаче появляются только объявления, в которых указана определенная ПОДкатегория

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа. Ниже пример количества запросов на Авито по сантехнике по Москве и области за 30 дней (просмотров = запросов)

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу спецодежда

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу рабочий костюм

Распределение объявлений в поисковой выдаче по Москве по запросу комбинезон рабочий

Кратко:

• По аналитике спроса выбираем до 5 категорий наиболее популярных товаров.
• Публикуем по Москве и МО через автозагрузку 1 месяц.
• На 2 месяц подключаем Авито Доставку и публикуемся по всей России с добавлением новых категорий.

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример для сантехники
3. Упаковка аккаунта. 3 баннера для обложки профиля, описание, оплата, доставка, группы объявлений по категориям.
4. Анализ поисковых запросов и выбор категорий. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
5. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Есть специальные подрядчики по имитации переписок и накрутке отзывов.
   Пример ТЗ на отзывы по сантехнике
6. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры: https://clck.ru/32rPHr
7. Подготовка фотографий и видео. На авито хорошо работают живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий.
8. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста по сантехнике
9. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
10. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки с фидом с сайта. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения. Раз в неделю ставим разную ставку платного продвижения) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую количество просмотров при малой ставке точно такое же как и при высокой.
3. Интеграция чата Авито с CRM. Есть официальные интеграции Авито с любой CRM: https://www.avito.ru/business/tools/messenger. На количество показов объявлений влияет скорость ответа менеджера, возможно подключение автоответа.
4. Подключение чат-бота с ИИ (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 6,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Оплата за просмотры без платного продвижения: 35,000₽
• Оплата за просмотры с платным продвижением: 70,000₽

Итого: 110,000₽

• До 3 категорий товаров (до 500 SKU) - 60,000₽ в месяц
• До 6 категорий товаров (до 1000 SKU) - 70,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннеры для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Подготовка файла автозагрузки
• Оформление инфографики для объявлений
• Подготовка различных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность