Продвижение дилера JAC и FAW на Авито

Задача: привлечение целевых заявок на покупку техники JAC и FAW на Авито

Распределение объявлений на 1 странице в поисковой выдаче по грузовикам JAC по мск

Аккаунты с техникой JAC - несколько городов:

• СтройИмпортТехника - 7000+ объявлений
• ТРАК-МАРКЕТ - 1200 объявлений, 1 отзыв
• ГК ЗАВГАР - ГРУЗОВЫЕ АВТОМОБИЛИ и спецтехника - 650 объявлений, 30 отзывов
• АВТОКОМФОРТ - официальный дилер - 105 объявлений
• "СпецТехТрейд" Грузовая техника - 100 объявлений, 3 отзыва
• Спецтехника Луидор - 120 объявлений, 4 отзыва
• ООО "Авторост" - 90 объявлений
• АркудаСпецТех - 33 объявления, 8 отзывов
• Грузовики и спецтехника - 60 объявлений, 24 отзыва
• ДЖАК ТРАКМАРКЕТ - 50 объявлений, Воронеж, Н. Новгород

Дилеры JAC в определенных городах:

• «Дакар-Авто» - официальный дилер JAC, DAEWOO NOVUS, SHACMAN, HOWO, IVECO, SITRAK, FAW - 24 объявления, Москва
• Jac.Автофругон - 12 объявлений, Москва
• ТАС Моторс - 55 объявлений, 33 отзыва, Московская область
• ООО "ПИТЕРТРАКЦЕНТР" - 34 объявления, Санкт-Петербург
• ГК "Лидер", Официальный дилер JAC - 22 объявления, Саратов
• ООО "Автоград" - 10 объявлений, Белгород
• JAC Motors Trucks Владимир - 20 объявлений, Владимир
• БИ ИН БИ - 35 объявлений, Миасс
• ООО"Вариатор-Авто" - 12 объявлений, Челябинск

Распределение объявлений на 1 странице в поисковой выдаче по грузовикам FAW по мск

Аккаунты с техникой FAW:

• ТЕХНОДОМ - 2000+ объявлений
• ТонарДон - 145 объявлений
• Русбизнесавто - 200 объявлений
• ООО "Миасс-Автомагистраль" - 100 объявлений
• МазКомТранс - 150 объявлений
• ТРАК ЦЕНТР (FAW) - 200 объявлений
• БергАвто - 25 объявлений
• Экомтех - 25 объявлений

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
2. Составляем ТЗ для исполнителя по накрутке отзывов (текста + фото).
   Пример ТЗ на отзывы по спецтехнике:
3. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Примеры:
   - В наличии
   - В лизинг с выгодой до 300,000₽
   - Субсидия от 500,000₽
   - Эксклюзивный дилер
   - Работаем более 10 лет
   - В подарок тахограф
   - Аванс 500,000₽

Примеры конкурентов:

5. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера. Примеры:

• Информация о лизинге (в т ч для физ лиц)
• Скриншоты отзывов реальных покупателей (переписка в востап)
• Описание преимуществ (техника в наличии в вашем городе, продано более 100 единиц техники, сервис и запчасти)
• Адрес компании со скриншотом карты
• Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет технику.
• Акция с призывом к действию

Пример инфографики для нашего клиента по спецтехнике:

6. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию:

- "Напишите + и получите каталог тягачей в наличии в вашем городе" - "Напишите КОНСУЛЬТАЦИЯ и наш специалист проведет видеосозвон, на котором покажет тягач" - Напишите + и получите точный расчет лизинга в течение 5 минут

7. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких позиций масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений. Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Применение платного продвижения. Раз в неделю ставим разную ставку и анализируем цену одного просмотра.
3. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Работа с отделом продаж. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

1. Вопросы по актуальной цене и наличию

В основном сразу же первым сообщениям спрашивают цену и наличие

2. Другие вопросы

Примерный прогнозный бюджет на первый месяц на 1 аккаунт:

• Тариф: 8,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 10 отзывов: 5,000₽
• Тариф с оплатой за звонки и сообщения: 108,000₽ за 60 целевых лидов по 1800₽ Пример:
  - цена за звонок 1842-2687₽
  - цена за чат 1842-2687₽
  Мы прослушиваем каждый звонок и оспариваем нецелевые лиды (например по аренде, а не продаже), чтобы за них не платить. Деньги возвращаются на баланс.
• Применение платного продвижения: 40,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах. Расчет примерный.

Итого: 161,000₽

Пример расчета окупаемости для продажи 3 единиц техники.

• Ср. чек: 9 млн
• Конверсия из лида в квал лида: 15%
• Конверсия из квал лида в продажу: 20% (итого общая конверсия из лида в продажу 3%)
• Рекламный бюджет: 161,000₽
• Лидов: 89
• Квал лидов: 13
• Продаж: 3

К этим цифрам можно прийти на 2-3 месяц работы. Первый месяц - тестирование гипотез и прогрев аккаунта.

Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

• Работа с 1 аккаунтом
• До 5 категорий техники

• Работа с 2 аккаунтами FAW и JAC
• По 3 категории техники в каждом аккаунте

• Работа с 2 аккаунтами FAW и JAC
• По 5 категорий техники в каждом аккаунте

• Прослушивание звонков и оспаривание нецелевых лидов +5,000₽/месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики (общая о компании и по каждому типу техники)
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность
• Прослушивание звонков и оспаривание нецелевых лидов (+5,000₽/месяц)

Условия:

• Возможна работа по договору ГПХ
• 100% предоплата