Продвижение детских праздников на Авито

Большинство используют стратегию до 30 объявлений по Москве и крупным городам области + платное продвижение на 3-7 объявлений.
Задача через АБ-тесты определить качественные объявления-локомотивы, на которые можно применять платное продвижение, и которые будут приносить просмотры и контакты на протяжении долгого времени.

Аккаунты:

• Студия аниматоров Кудесник
  Москва, 37 объявлений, 4 на продвижении, 154 отзыва
• Пик и Ник - мастерская детских праздников
  Москва, 7 объявлений, 3 на продвижении, 34 отзыва
• Студия праздников Капитошка
  Москва, 5 объявлений на продвижении, 458 отзывов.
• Фиолетовый Жираф - Организация Детских Праздников
  Москва, 13 объявлений, 2 на продвижении, 14 отзывов
• Мистер Той!
  Москва, 7 объявлений, 7 на продвижении, 239 отзывов
• OOO "Magic life"
  Москва и СПб, 82 объявлений, 3 на продвижении, 472отзывов
• Prazdnik Box
  Москва, 25 объявлений, 37 отзывов

Примеры объявлений по детским праздникам и аниматорам, которые набирают большое количество просмотров:

• Объявление - 15,000+ просмотров (+20 сегодня)
• Объявление - 10,000+ просмотров (+55 сегодня)
• Объявление - 8,000 просмотров (+15 сегодня)
• Объявление - 5,000+ просмотров (+15 сегодня)

Примеры объявлений со своими площадками

• Детский день рождения - 55 просмотров за день
• Детский лофт/детская студия праздников Домми - 1500 просмотров

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "аниматор на детский праздник"

По всем запросам на первой странице только объявления с примененными услугами платного продвижения до 35 места.

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "детский праздник под ключ"

Объявления с платным продвижением занимают с 1 по 11 места.

Для SEO оптимизации необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Краткий анализ поисковых запросов по Москве за последние 30 дней. Наиболее популярные запросы - аниматор и детский праздник.

1. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример брифа
2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов (для начала по 15-20 в мес). Рыночная цена отзыва: 300-350₽
   Пример ТЗ на отзывы
3. Парсинг конкурентов Парсинг объявлений конкурентов и определение лучшего времени, когда набирается больше просмотров и лучших геолокаций Пример
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Позволяет выделиться в поисковой выдаче.
   Наши примеры
   Примеры конкурентов:

Помимо живых фотографий праздников выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.

• Скриншоты вотсап-отзывов родителей
• Ваша компания в цифрах
• Информация про квест
• Широкий спектр дополнительных развлечений
• Отдельное банкетное меню
• Отдельное предложение по подарку (актер, аквагрим и т. д.).
• Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.

Пример баннеров

1. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример текста
2. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Тестируется более 30 разных заголовков.
3. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не имеет смысла.

Расчет окупаемости по выпускному доступен по ссылке (желтые поля можно менять). Ср чек 137,000₽ озвучен на созвоне.

Пример расчета:

• Ср. чек: 137,000₽
• Конверсия из лида в квал лида: 15%
• Конверсия из квал лида в продажу: 15%
• Конверсия из лида в продажу: 2,25%
• Цена лида: 500₽
• Бюджет: 123,000₽
• Продаж: 6

• 55,000₽/месяц - детские праздники и выпускные
• 60,000₽/месяц - детские праздники, выпускные и еще + 2 направления

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с блокировками объявлений
• Анализ и применение платного продвижения
• Еженедельная отчетность